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B2B 初创公司的最佳潜在客户开发实践

B2B 初创公司的最佳潜在客户开发实践

销售对于任何企业的成功都是必不可少的,但即使是最伟大的销售人员也不会在没有任何销售线索的情况下销售产品。 有数十亿人在线,似乎不乏潜在客户,而且确实有很多公司向您提供包...

销售对于任何企业的成功都是必不可少的,但即使是最伟大的销售人员也不会在没有任何销售线索的情况下销售产品。 有数十亿人在线,似乎不乏潜在客户,而且确实有很多公司向您提供包含数千个潜在潜在客户的 B2B 潜在客户列表。

但这是填补销售漏斗的最佳方式吗? 您应该尝试哪些其他 B2B 潜在客户生成策略? 在 Reply,我们帮助客户自动化其外展流程的每一步,包括他们的潜在客户生成。 以下是我们确定的一些最佳 B2B 潜在客户生成技术……

了解您的潜在客户

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有效潜在客户生成的第一步是了解您理想的潜在客户是什么样子。 即使您想外包所有潜在客户,如果您希望获得任何类型的结果,您仍然需要清楚地了解您的潜在客户。

如果您甚至认为您的产品/服务适合所有人,那您就 a) 错了,并且 b) 会使潜在客户产生比应有的困难一百万倍。

没有任何产品/服务适合所有人。 即使您销售的是每个人都需要的东西,例如水,您也会看到针对不同人的不同产品,从简单的水到奢侈品牌的水。

这将贯穿您的 B2B 在线潜在客户生成。 你理想的客户是什么样的? 他们的职位是什么? 他们从事什么行业? 他们的预算是多少? 他们面临的与您的服务相关的最大挑战是什么?

避免根据您对理想客户是谁的假设和先入为主的想法来创建这些买家角色。 相反,这些基于来自现有客户的研究和访谈的实际数据。 如果您没有任何现有客户,请与使用与您的产品/服务类似的产品/服务的人交谈。

相信我,这种信息将使任何潜在客户生成更加有效。

出站潜在客户生成策略

对于处于早期阶段的初创公司和任何其他企业,值得关注已确定的出站潜在客户生成最佳实践。 与入站策略相比,这些可能会在最快的时间内提供最好的结果。

正如我们已经提到的,不乏愿意向您出售潜在客户列表的网站。 但是,并非所有列表都是相同的——有些网站会很乐意向您出售不正确和/或过时的信息。

如果您选择购买潜在客户列表,请向您所在细分市场的其他人征求建议。 寻找定期验证其数据并保证高交付率的网站。 找到值得信赖的网站后,请使用理想客户资料中的信息来缩小搜索范围。

另一种选择是使用线索抓取工具,从网站和社交媒体中提取潜在线索的联系信息,或者通过一些调查,您可以自己手动建立一个列表。 无论哪种方式,清理数据并对其进行验证都很重要。

格式不正确的 CSV 文件可能会破坏一个完美的列表,而未经验证的联系方式可能会破坏您的发件人域。

培养您的出站线索

在我们关于 b2b 初创公司潜在客户生成的帖子中,我们解释了在您建立潜在客户列表后的下一步是培养和限定这些潜在客户。 当你接触他们时,总会有一定程度的阻力,甚至怀疑:

“你是谁? 你是怎么得到我的电子邮件地址的? 这是垃圾邮件吗?”

为了防止这种情况发生,您的工作是培养这些潜在客户,以便您的外展活动尽可能自然且非垃圾邮件。

这涉及了解您作为个人的潜在客户,而不仅仅是您理想客户档案中的一般信息。 他们有什么独特之处? 你们有什么共同点? 有你们认识的人吗? 他们或他们的公司最近是否出现在新闻中,或者发布了您喜欢的内容? 他们在社交媒体上的最新帖子是什么?

使用这些接触点来个性化您的外展活动。 您仍然可以使用带有自定义变量的回复等销售自动化软件,这样您就可以在保持个性化的同时自动生成潜在客户。

尽管如此,无论您的第一封电子邮件多么个性化,都不要强求销售。 这很少奏效,并且可能会在您有机会培养他们之前推迟您的前景。 相反,提出一个问题(例如“你如何处理 X?”)并表现出真诚的兴趣。 你的第一封电子邮件的目标是得到回复,而不是销售。

额外提示:在社交媒体上与您的潜在客户建立联系不仅可以为您提供宝贵的见解,还意味着当您与他们联系时,他们已经听说过您,而您并不是一个完全陌生的人。

入站潜在客户生成策略

虽然您可能希望专注于 B2B 初创公司的出站潜在客户,但这并不意味着您应该忽略入站潜在客户的生成。 入站策略通常实施起来更便宜,虽然它们可能需要更长的时间才能开始工作,但它们具有潜在客户自身资格的额外好处。

最流行的方法之一是内容营销。 这个想法是提供有价值的内容来帮助您的理想客户。 使用他们的个人资料中的信息,特别是与他们面临的挑战相关的信息,来提供原创、有用和有趣的内容。

内容本身可以采用多种形式,包括像这样的博客文章、播客和视频。 我还建议以特别有用的内容(例如电子书、教程或网络研讨会)的形式创建一个铅磁铁,可以下载以换取潜在客户的电子邮件地址。

每个都有自己的优点和缺点,但最重要的因素是您的理想客户喜欢哪种格式的内容。 如果你做对了,你的潜在潜在客户将排队交出他们的电子邮件地址以换取更多内容。

潜在客户生成对于 B2B 初创公司至关重要,但并不一定很复杂。 通过使用出站策略、培养潜在客户并使用入站方法对其进行补充,您将为您的销售团队准备一份合格的潜在客户列表。

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