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COVID后的数字化转型为全球出口扩张提供了巨大机遇

COVID后的数字化转型为全球出口扩张提供了巨大机遇

Global Topology 的白皮书提供了有关在数字化转型的帮助下,公司如何在 COVID 之后进入新的全球市场的技巧和信息。...

30秒总结:

  • Global Topology (GT) 总部位于荷兰,是一家国际数字营销公司,在数字出口营销方面具有专业知识。
  • 他们的新白皮书为您的公司开辟了一个新的数字市场,其中包含有关 COVID 后数字扩张机会的重要信息。
  • 成功进入新市场需要全面的战略方法,包括国际数字营销策略、了解您的产品或服务适合特定市场的位置、了解国际物流
  • 从 ClickZ 下载免费白皮书,为您的公司打开一个新的数字市场,了解有关全球出口扩张的更多详细信息。

Global Topology (GT) 总部位于荷兰,是一家国际数字营销公司,在数字出口营销方面具有专业知识。 他们的新白皮书为您的公司开辟了一个新的数字市场,其中包含有关 COVID 后数字扩张机会的重要信息。

成功进入新市场需要全面的战略方法,包括国际数字营销策略、了解您的产品或服务适合特定市场的位置以及对国际物流的了解。

在这篇文章中,我们将解开新白皮书的一些主要亮点,您可以从这里免费下载。

Global Topology合作创建的内容

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数字营销策略的重要性

全球扩张始于制定战略。 Global Topology 建议从研究国家开始,以确定您的产品或服务的市场(或没有)。 研究将帮助您识别竞争对手并了解每个市场的需求和特征。

GT 写道,“基于新市场的营销进入策略将帮助您以正确的渠道和正确的方式定位您的产品或服务。 这适用于 B2B 和 B2C。”

研究全球出口市场时需要考虑的细节包括:

  • 适合每个国家/地区的产品营销——审查垂直市场机会、竞争对手、语言和文化问题。 在可能的情况下,测试市场。 这也是开始建立信任和信誉的好方法。
  • 一次在一个国家/地区推出您的产品 - 这使您能够单独关注每个市场,特别是因为在您自己国家/地区以外的市场建立立足点可能需要更长的时间。
  • 欧洲不仅仅是一个市场——请记住,欧洲是一个多文化、多语言的市场。 像这样接近它。
  • 物流计划——如果您要出口货物,您需要了解每个国家/地区的物流流程,包括运输、海关、税收、立法和成本。 在您计划销售服务或软件的国家/地区,您是否有会说母语的员工?

英语不够

Global Topology 的白皮书强调了在开拓新市场时使用国家母语的重要性。 这延伸到您的网站,其中可能包括英语的变体(例如,英国、美国、印度等)和您的员工,他们应该能够用他们的母语处理人们的问题和疑虑。

GT 写道,“确保您的员工接受过处理新语言和来自世界其他地区以及具有不同文化背景的问题的培训。 这也可能涉及不同时区和工作时间的思考。”

以下是将不同语言纳入全球扩张战略时需要考虑的一些技巧:

  • 根据市场容量做出您的语言选择。
  • 避免谷歌翻译的诱惑。 相反,在为您的新市场创建网站和其他内容时,请与母语人士合作。
  • 超越翻译到本地化——也就是说,使用本地术语和行话来帮助您的访问者感到安心。

语言是一个国家文化的自然延伸,GT 建议企业非常熟悉文化差异是在新市场取得成功的关键。

“基于权力距离、个人主义、阳刚之气、避免不确定性、长期导向和放纵等文化方面,人们做出决定; 企业做出决策,”GT 写道。

一个网站还是多个?

在扩展到新市场时,您的网站将成为您最大的全球资产,尤其是在现在旅行如此有限的情况下。 在制定您的国际扩张方法时,一个重要的考虑因素是确定您的站点应该采用什么形式:全球、本地或混合。

以下是每个的简要概述:

  • 全球:一种适合所有人/针对世界作为一个社区。 最具成本效益的选择,这只需要一个单一语言的网站,但它也可能疏远新市场。 毕竟,它只有在您的目标受众说您的语言时才有效。
  • 混合:这种方法仍然只需要一个具有一组视觉资产的网站,但它包含了用市场的母语编写的针对特定国家/市场的部分。 GT 写道,“一种结合了财务利益和(来自总部)对内容的总体控制的混合策略,是最常用的模型。”
  • 本地化:这种方法需要为每个市场/语言创建独特的网站,如果您要扩展到 2-10 个市场,这是最佳选择。 当您的市场完全不同时,这也是一种有效的策略,因为使用独特的网站更容易解决基调、设计和方法方面的文化差异。 不同市场对个人主义、男子气概和长期导向的看法可能会有很大差异,如下图所示:

通过国际宣传进入新市场

从他们自己的角度了解您的目标市场很重要。 Global Topology 建议与每个市场内部的人合作,这样他们就可以有效地帮助您了解当地受众喜欢哪些渠道、他们如何使用这些渠道以及他们如何购物和开展业务。

该白皮书涵盖了有关运行国际 SEO、PPC 和社交活动的细微差别,并包括两个相关的案例研究。

GT 写道:“国际宣传和开拓新市场意味着与当地合作伙伴的合作。 他们最了解当地文化,并且会说当地语言。”

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