当前位置:首页 > 营销观察 > 正文

请不要垃圾邮件:传统营销与数字营销

请不要垃圾邮件:传统营销与数字营销

这是商业世界的魔法词:营销。 但随着魔法的出现,神秘也随之而来,您可以通过多种方式使用它来成就或破坏您的业务。 无论您是价值 10 亿美元的公司还是小型初创公司,经历快...

这是商业世界的魔法词:营销。 但随着魔法的出现,神秘也随之而来,您可以通过多种方式使用它来成就或破坏您的业务。

无论您是价值 10 亿美元的公司还是小型初创公司,经历快速增长还是陷入困境,营销都是让您的企业取得成功的重要组成部分。

但是营销并不总是那么容易——尤其是当您的预算紧张并且需要让每个广告系列都发挥作用时。 您应该抓住最新趋势以在竞争中保持领先,还是坚持采用久经考验的策略而不是冒失败的风险?

向传统营销与数字营销之战打个招呼。

目录

曾几何时,企业在电话簿中做广告是一件轻而易举的事情,而如今,在何处宣传自己变得更加个性化、困难重重。

70% 的美国人甚至不再打开他们的电话簿,因此很明显,自从传统营销占据主导地位以来,时代已经发生了变化。

很有可能,您已经制定了营销策略——但它是否推动了您想要的业务增长? 这是一个长期的运动,还是明年你需要一个新的方法?

通过查看传统营销和数字营销的来龙去脉,您可以找到建立业务和支持长期可扩展性的最佳方法。

再见小册子?

我们都有过传单、菜单等等,从前门塞进我们的门,或者在街上拿到我们的手上。 这些是传统营销的例子,基本上是不依赖互联网的营销。 其他例子包括:

  • 广告牌
  • 电视广告
  • 小册子
  • 电话
  • 电台广告
  • 邮件

传统营销涵盖从印刷出版物到快餐传单和电视广告的方方面面。 这是一种非常熟悉的营销方式,消费者每天都会遇到。

这可能听起来很老派,但使用传统营销有一些关键优势,可以为您的企业带来巨大好处。

以本地受众为目标

如果您是一家面向本地受众的小型企业,那么传统营销可能是与客户建立联系和互动的完美方式。

您不仅可以通过当地广播节目的时段或城镇周围的传单获得宣传,还可以加强您作为以社区为中心、具有本地意识的企业的品牌形象。

对某些人口统计数据的吸引力

无论是他们可以在闲暇时拿着和细读的传单,还是与真人通电话,传统方法都适合老年人口。

记在心里

传统营销的伟大之处在于它很容易记住,甚至可以掌握! 您可以贴在冰箱上的专业名片和有用的小册子都令人难忘且易于重温。

然而,传统营销也有缺点。 不幸的是,它们的数量超过了积极因素——尤其是对小型企业而言。

如果您曾经站在街上试图分发小册子,或者在不方便的时间接听销售电话,您就会知道通过这些方法与人们互动是多么困难。

传统营销显然已经运行了很长时间,但最近的趋势是数字营销采取了重大举措来超越这些传统方法。 那么传统营销擅长什么?

成本

将传统的营销活动放在一起是相当昂贵的,这使得小公司很难与大品牌竞争。

保持绿色

凭借对塑料、废物和可持续性的高度关注,避免对营销材料粗心大意是明智之举。

倾听你的听众。 他们会被塑料包装的杂志推迟,还是可能会选择基于可持续价值观的企业?

难以衡量

当您启动营销活动时,理想情况下您希望跟踪和衡量结果。 你需要看看哪些事情进展顺利,也许哪些事情没有像你希望的那样成功。 这对于传统营销来说是极其困难的!

如果您想启动业务增长,这是一个问题。 您需要确切地知道哪些活动有效,以免将资金投入错误的方向。

你应该使用它吗?

传统营销并不适合所有人,但它确实有其优势。 最适合具有以下条件的企业:

  • 庞大的预算
  • 一个成熟的品牌
  • 老客户群
  • 信息内容
  • 本地客户

您应该使用传统营销来加强您现有的品牌和在受众中的声誉,而不是试图用它来建立您的业务。

事实是,人们越来越多地通过互联网参与进来,大多数传单直接进行回收。 向数字营销世界问好,它正在采取措施推翻传统方法的老式观念……

挖掘数字

数字营销开辟了与受众建立联系的新方式,并通过无缝网页设计建立您的品牌形象。 这种营销使用数字平台来促进业务——无论是通过 YouTube 广告、建立网站还是在社交媒体上分享。

这个小型企业网站是使用网站构建器构建的,这是为您的品牌创建专业网站的一种廉价而有效的方式。

数字营销对小型企业很有意义。 它有很多好处,包括:

很便宜

您可以轻松地与更大的竞争对手竞争,而不会破坏银行。 如果您自己做,即使建立网站也不必花费地球。 而且很多在线营销方式都是免费的。

测量很容易

分析是您最好的朋友——您可以在多个层面跟踪、分析和监控您的营销活动的进度。 Google Analytics 是一种流行的、功能强大的在线工具,可帮助推动您网站的发展。 它为您提供了对许多不同领域的宝贵见解,包括:

  • 有多少人访问您的网站
  • 人们使用什么设备
  • 访问者在您的网页上停留的时间
  • 哪些社交媒体网站提供的流量最多
  • 人们在您的网站上执行哪些操作
  • 有多少人离开或“跳出”您的网站

您可以了解为什么此类数据对于衡量数字营销活动的成功与否至关重要。 例如,如果您建立一个网站作为在线名片,您可以查看有多少人查看它,或者单击您包含的链接。

您甚至可以使用 Hotjar 或 Crazy Egg 等工具来跟踪人们如何与您的网站互动。

您也不必成为技术专家或拥有大量预算来充分利用这些工具——它们易于使用,并有大量深入的指南来帮助您入门。

很吸引人

与传统营销不同,数字营销既方便又不引人注目,特别是如果您遵循设计最佳实践。 人们可以在上班途中、在手掌中或在电视前扫描您的网站。

您可以对您的网站或广告发挥想象力——一些营销活动甚至会传播开来!

它非常适合发展您的品牌

当您建立自己的品牌并从一家小型企业开始时,拥抱数字化是绝对必要的。 2018 年初,近三分之二的小型企业拥有网站。

这足以表明它的重要性,但也为留下了足够的空间来留下自己的印记!

当人们发现新业务或正在寻找服务时,他们通常做的第一件事就是谷歌。 事实上,85% 的消费者使用互联网寻找当地企业。

拥有在线业务可以增加您获得这些人作为客户并推动增长的机会。 它为您的声誉创造奇迹,可以推动转化,并建立对您品牌的信任。

在线营销活动既应该提高您的品牌知名度,也应该巩固您的品牌价值作为其信息传递的核心。

它获得了大量的互动

人们可以分享、喜欢和保存您的内容、发表评论并在社交媒体上关注您。 你可以马上互动! 89% 的消费者阅读了当地企业对客户评论的回应,表明企业与客户之间互动的重要性。

在英国,Brightstar Financial 被《星期日泰晤士报》评为 2019 年最适合工作的小型企业。

数字营销为您提供了灵活、低成本的方式,让您的营销活动接触到广泛的(甚至是国际的)受众。

那么它的缺点是什么呢? 为什么不使用它来满足您的所有营销需求?

时间

数字营销需要维护——您需要及时了解常规社交帖子、新视频或更新的网站,并与关注者、评论和查询进行大量互动。

做到这一点的最佳方法因企业而异,但所有小型企业都将从中受益的一些关键技巧!

  • 在社交媒体上发布一致、高质量的内容很重要。 应该经常吃——平均每天一次是推荐的量——但不要咬得超过你可以咀嚼的量。
  • 切勿在您的网站或社交渠道上发布无意义的内容——始终牢记您希望您的关注者带走什么。
  • 尽可能自动化! 使用众多自动化工具之一(想想 Hootsuite)并没有什么可耻的,它可以让您轻松安排帖子稍后共享,并且通常可以减轻您的工作量。

竞赛

虽然这是数字领域的一个更公平的竞争环境,但这意味着它可能更难从人群中脱颖而出。 由于横幅广告的盲目性使得互联网用户几乎看不到广告,而社交媒体已经充满了促销活动,您需要一些巧妙的营销来引起注意。

诚然,创建“聪明的营销”活动说起来容易做起来难,但有一些方法可以让旧想法变得生动起来。 想想视频、竞赛、赞助、客户奖励等等。

如果您专注于设计、独特的主题、有吸引力的选择加入和高质量的内容,即使是电子邮件营销活动也能获得巨大的回报。

你应该使用它吗?

数字营销是大多数小型企业的明智选择。 最适合具有以下条件的企业:

  • 小预算
  • 增长动力
  • 一个新品牌
  • 年轻或专业的客户群

您应该使用数字营销来发展您的品牌并与您的受众建立新的关系。 这是在保持低成本的同时与更大的竞争对手竞争的最佳方式。

不要成为脖子上的运动

无论您选择传统营销还是数字营销,人们对“垃圾邮件”都极为敏感。 人们会忽略他们认为是垃圾的东西,无论是网站右侧的广告,还是日报中的传单。

要吸引并保持注意力,您需要创建引人入胜、有价值且高质量的营销活动。

  • 针对您的受众:您希望通过营销接触哪些人? 您希望他们从竞选活动中获得什么? 选择最佳方法来吸引目标受众,并让他们轻松采取行动!
  • 将您的 USP 放在您信息的核心位置:人们为什么要选择您? 您企业的核心价值观是什么? 是什么让你与众不同? 是的,这些都是基本问题,但在试图脱颖而出时很容易忽视它们。
  • 尽可能结合策略:通过使用两种类型的营销,您可以扩大影响范围,并专注于不同的目标。 通过数字营销活动增加您的追随者,然后通过传统营销加强这些关系。 这有助于使您的预算更进一步并支持增长。

您可以在 LinkedIn 的#InItTogether 活动等示例中了解传统营销和数字营销如何无缝协作。

这是一个为期 12 周的活动,整合了电视、推特、视频、广播、播客、社交媒体等,旨在彻底改变其“白领”声誉。

领英利用这一营销活动为其品牌核心注入了新的价值,并接触到了更广泛的人群。 通过整合传统营销和数字营销,它不仅最大限度地发挥了影响力,而且还将其信息整合到了品牌标识中。

准备好计划您的“无垃圾邮件”活动了吗?

对于大多数小型企业预算而言,这种级别的活动可能无法实现。 但是,从中汲取灵感 - 这是一个很好的例子。 了解大型参与者如何开展营销活动是启动您自己的杀手级营销活动的好地方,并让您走上成功的轨道。

您可以选择适合您的预算、品牌和客户群的方法——但无论您做什么,请确保您创造营销魔法,而不是垃圾邮件!

,

最新文章