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在旺季在亚马逊上投放广告的 10 个技巧

在旺季在亚马逊上投放广告的 10 个技巧

Intentwise 的首席执行官 Sreenath Reddy 提供了最有效的技巧,帮助您利用亚马逊广告平台在这个假期取得成功。...

30秒总结:

  • 亚马逊上的广告对品牌、卖家和代理商来说变得越来越复杂和重要
  • Intentwise 的首席执行官 Sreenath Reddy 提供了 10 条提示,以在这个假期取得成功,因为今年越来越多的消费者转向购买礼物而无需涉足零售店
  • 提前准备、季节性思考、为自己打好基础并充分利用亚马逊广告平台的各个方面将带来更好的业务成果

对于品牌、卖家和代理商而言,亚马逊上的广告在战略上比以往任何时候都更加重要,尤其是在大流行使在线购物成为人们关注的焦点之后。

随着假期的临近,民意调查显示,近一半的美国人计划在网上进行所有假期购物,其中大多数人将安全问题列为他们的主要原因。

根据 IBM 美国零售指数的新数据,大流行使从实体店到数字购物的转变加速了大约五年。 报告还指出,百货公司全年预计将下降 60% 以上。 与此同时,电子商务预计将在 2020 年增长近 20%。

随着亚马逊变得越来越具有竞争力和复杂性,了解如何在今年的旺季利用其广告机会对于超越竞争和推动增长至关重要。

通过解决亚马逊存在的各个方面来提前做好准备对于成功至关重要。

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以下是在这个假期充分利用您在亚马逊上的广告支出的最有效策略:

掌握基础知识

确保核心产品的内容是最新的且质量上乘。 密切关注假期日历并按时提交您的交易。 避免在销售高峰期遇到库存问题。 此外,如果库存较低,请避免在这些产品后面花费广告费用。

利用所有广告系列类型

亚马逊的活动类型组合和其中的杠杆一直在扩大。 部署所有可用的广告系列类型可为您提供最大的曝光率。 当前的搜索营销活动类型包括赞助产品、赞助品牌和赞助展示。

这些活动中的每一个都有自己独特的展示位置和杠杆。 对其中任何一个利用不足都会错失良机。

使用关键字和产品目标填补广告系列之间的差距

当您运行广告系列时,很容易最终发现不同广告系列类型的关键字和产品目标存在差距。 确保所有广告系列的关键字和产品目标一致。

将所有产品投入使用

如果您正在优化广告系列,那么您一年四季都在移动。 您的营销活动中缺少一些 ASIN(亚马逊的唯一产品识别码)是很常见的,您可能不知道。

对过去 30 天内 ASIN 级别的总体销售额和广告销售额进行简要比较,并确保所有 ASIN 都在您的广告系列中发挥作用。

查看和回收季节性关键词

在关键字级别比较去年 11 月和今年 11 月的表现,确保没有明显的差距。 当您选择要竞标的关键字目标时,重要的是要深入客户的心智。

戴上您的假期上限,想想一年中的这个时候客户可能会搜索什么。 考虑产品的各个方面和功能,以提出偏向一年中这个时候的关键字目标。

不要用完预算

在关键的销售日,将活动预算提高两到三倍于常规日。 全天跟踪活动预算,并在预算用完时提高预算。 预算不足意味着竞争对手可以以更便宜的每次点击费用进入并抢占销售额。

避免自动广告活动中的失控支出

汽车活动中的当日特卖产品往往会消耗大量支出,这反过来会对广告销售成本 (ACOS) 产生负面影响。 当交易开始时,在自动营销活动中暂停这些 ASIN,以避免出现这种情况。 交易完成后,请务必取消暂停 ASIN。

提高对您很重要的关键字的出价

如果您希望在排名方面拥有关键字,我们建议将其在节假日期间的出价提高 1.5 到 2 倍。 利用自动化跟踪谁赢得了最高职位,如果没有,则提高对重要关键字的出价

保护您的品牌术语,但要达到一定的限度

竞争对手将在销售高峰期根据您的品牌条款出价。 跟踪您的品牌条款并通过提高竞价来抵御这些竞争对手,但仅限于您可以支持支出的程度。 您可能正在与愿意支付非常高的每次点击费用来获取您的品牌的广告商竞争。 在这种情况下,您可能会消耗大量广告支出。

利用自动化进行有效竞争

使用自动化对于在当今的亚马逊广告中进行有效竞争至关重要。 自动化可应用于出价管理、目标优化、分日、竞争跟踪等。 如果没有一定程度的自动化,几乎不可能有效地完成这些事情。

结论

今年的旺季可能会让人望而生畏,但这些策略应该可以帮助您充分利用在亚马逊上的广告支出。 提前准备、季节性思考、为自己打好基础并利用亚马逊广告平台的各个方面都将带来更好的业务成果。

Sreenath Reddy 是 Intentwise 的首席执行官兼创始人,该平台可帮助品牌、卖家和代理商提高亚马逊上的广告效果并获得竞争优势。 Intentwise 平台结合了数据驱动的洞察力和广告专业知识,提供可操作的建议,帮助最大限度地提高亚马逊广告支出的回报。 Sreenath 在数字广告领域拥有超过 15 年的经验。

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