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营销人员赞助活动指南

营销人员赞助活动指南

您是否经营成功,甚至是中等成功的企业? 活动组织者可能会一直联系您。 活动赞助通常与可口可乐或红牛等靠品牌知名度而蓬勃发展的大型企业相关联。 然而,通过正确的策略,这样...

您是否经营成功,甚至是中等成功的企业? 活动组织者可能会一直联系您。

活动赞助通常与可口可乐或红牛等靠品牌知名度而蓬勃发展的大型企业相关联。

然而,通过正确的策略,这样的赞助活动即使在较小的规模下也能获得极大的利润。

了解您的活动营销目标

目录

关于事件营销,本质上有两个核心营销目标——品牌知名度和潜在客户生成。

如果您要赞助具有大量目标买家的活动,品牌推广是一个很好的衡量标准。 一个很好的例子是针对大学节或音乐节的饮料品牌。

潜在客户生成通常在赞助以行业为中心的活动的营销人员中很受欢迎。 赞助当地创业峰会的营销软件公司就是这种模式的一个很好的例子。

虽然将资源仅用于这两个目标之一通常是个好主意,但在许多情况下,这些目标重叠。

因此,将这两个指标放在一起可能更有意义。

最大化活动赞助投资回报率的策略

赞助一个活动可能会花费你几百到​​几千美元不等。

虽然低成本的赞助套餐似乎是一个试水的好地方,但它们很少提供良好的投资回报率。

提供低成本套餐的活动的投票率可能非常低。 或者您可能不是此类活动的主要赞助商。

不是主要赞助商会剥夺您在活动赞助活动中至关重要的宝贵曝光率。

在大型赞助横幅底部以小字体提及品牌并不是真正的高曝光率。

强烈建议您选择冠名或主要赞助机会,因为它们可为您的投资带来最大收益。

虽然此类投资的成本确实比其他赞助方案高得多,但回报也好得多。

为了最大化您的回报,您必须遵守一些最佳实践。

看看组织者提供了什么

无论您对特定活动有多感兴趣,在您听到组织者向您推荐的内容之前,都不要同意赞助。

活动组织者有时可能会提出您可能没有考虑过的福利和特权。

仅在组织者一方进行宣传后才能寻求额外的特权。

了解您的品牌曝光率

活动赞助活动失败的最大原因之一是组织者和赞助商之间的协调不善。

根据需要提出尽可能多的问题,以便全面了解您可以期望通过赞助换取什么:

  • 活动地点将放置多少条横幅?
  • 这些横幅中的每一个究竟位于何处?
  • 您的品牌标志应该出现在横幅上的什么位置?
  • 组织者会在 PA 系统上提及您的品牌吗?
  • 您的品牌会被提及多少次?
  • 主办方是否允许您在大屏幕或广播系统上播放您的广告?
  • 有多少这样的名额会预留给你?

确保所有这些承诺都包含在您与组织者签订的合同中。 回答这些问题中的每一个也将帮助您为活动做好准备。

例如,如果您的徽标包含绿松石、黄色或绿色等颜色,则它可能无法在白色背景的 flex 横幅上很好地呈现。

您可以考虑要求黑色背景,以确保您的徽标充分突出。

同样,如果您的标准徽标的可读性较差,那么即使您的品牌显示在显着位置,与会者也很有可能不会注意到您的品牌。

在这种情况下,您可以考虑投资二级徽标,主要是为了推动客户品牌建设。

捕捉潜在客户

可以主动和被动地从活动赞助活动中获取潜在客户。

一种流行的方法是向活动参与者提供独家商品和折扣,以换取领先优势。

例如,如果参加者选择与他们分享他们的个人详细信息,当地诊所可能会向他们提供免费健康检查。

您还可以在活动中分发的横幅、传单和其他商品上宣传您的电话号码。

为您的企业投资一个虚荣号码在这里可能非常有效,因为当与会者稍后想要访问您的企业时,他们可以更好地回忆起。

除此之外,您还可以要求活动组织者共享注册为活动参与者的每个人的联系方式。

这当然并非没有隐私挑战。 因此,咨询律师并起草条款文件很重要,组织者可以在注册过程中与参与者共享。

脚踏实地

无论您的赞助活动计划得多么好,活动都可能通过多种方式出错

作为赞助商,这不仅可能意味着您的营销投资的损失,而且可能会丧失信誉。

例如,如果您为有机会向参与者展示您最新的烤面包机而付费,那么活动地点的电力供应不足可能会阻止您给潜在客户留下良好的印象。 这可能会降低您的品牌声誉。

作为营销人员,重要的是要为自己投保以防万一。

确保您有现场人员在场,他们可以确保承诺给您的所有特权都得到落实。

除此之外,您可以考虑购买保险,以应对由于您无法控制的情况造成的潜在损失。

期望活动组织者购买自己的保险也是明智的。

它应该允许您在电力中断或其他挑战的情况下提出索赔,因为他们无意中违反了您的赞助合同。

活动赞助在早期可能有点压倒性。 但是通过适当的规划,他们可以成为潜在客户和客户的非常有价值的来源。

您有赞助活动的经验吗? 在下面的评论中分享您的提示。

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