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为什么电子商务营销人员应该在这个假期超越 Facebook 和 Google

为什么电子商务营销人员应该在这个假期超越 Facebook 和 Google

随着 2020 年的结束,数字购物者正涌向开放的网络。 电子商务营销人员如果要接触围墙花园,就需要超越围墙花园。...

30秒总结:

  • COVID 引发了数字购物的大规模激增,尤其是在移动设备上。
  • 仅通过 Facebook 和 Google 来追求客户忽略了更大的机会。
  • 围墙花园中的综合竞争与所有人的回报减少有关。
  • OpenRTB 技术提供了强大的程序化替代方案。
  • 程序化先发优势的窗口正在关闭。

对于电子商务营销人员来说,2020 年的假日购物季代表着前所未有的机遇。

就可寻址的市场规模而言,COVID-19 将我们推向了未来五年,亚马逊等巨头的利润翻了一番。 预计整个行业在年底前将至少增长 20%,其中大部分增长归功于移动购物者。

另一方面,高失业率、总统选举动态和不断增长的国家债务可能导致美国这个传统上是一个支柱市场的假日购物季更短、更平淡、近视。

这种文化、技术和宏观经济因素的汇合使电子商务营销人员在付费移动广告方面做出了重要的选择:他们是否应该寻找新的机会来利用不断扩大的市场? 或者在过去的工作上加倍努力?

整合与多元化

撇开劳工争议和政治抵制不谈,通过增加与 Facebook 和谷歌等知名实体的支出来应对不断增长的需求在客观上是有吸引力的。

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参与度上升,尽管主要是在没有通过广告获利的领域,主要广告商正在削减双头垄断的支出,因为他们试图以更低的成本度过难关,导致在展示次数竞标方面的竞争减少。

不幸的是,像这样的好处不太可能惠及移动电子商务营销人员,因为他们的行业仍然是少数真正从大流行中受益的行业之一。

更有可能的是,去年在线假日购物同比增长 20% 的势头将进一步加速,随着更多企业争夺相同的受众,电子商务营销人员的媒体成本更高。

事实上,自 2020 年 1 月以来,Facebook 的整体每千次展示费用已经增加了 40% 到 50%。

合并是一种责任。 它在市场竞争和广告支出回报率 (ROAS) 之间产生负相关,而无法抵消成本。

这个假期电子商务营销人员的真正机会在于减少在围墙花园内的支出,而是投资于多种解决方案,将移动生态系统视为一组社区,每个社区都有自己独特的优势。

只有通过多样性,营销人员才能战胜竞争对手,并使自己免受过于保守的广告预算的危险。

超越 Facebook 和 Instagram

作为营销人员,我们将我们认为的“移动”内容限制在 Facebook 和 Instagram 应用程序中,这对我们自己造成了极大的伤害。 虽然它可能是多年前大多数移动参与方向的简写,但今天它很懒惰,并且忽略了正在形成的新数字世界的真相。

在充满不确定性的时代,越来越多的人依赖他们的移动设备来玩、连接、探索和了解最新信息,整个移动生态系统都充满了活力。

封锁引入了大量计划外的移动冲浪时间,导致移动应用程序活动全面增长 20%。 手机游戏下载量同比增长 39%,其中 63% 的收入来自广告展示。

与此同时,像 Twitch 这样的流媒体平台涌入了大量寻求有意义联系的新观众和创作者。 TikTok 等新兴社交媒体平台的用户生成内容激增,甚至区域性新闻网站的流量水平也比季节性平均水平增长了 150%。

拥抱先发优势

结合起来,随着移动用户点击、滑动和滚动创纪录的数量,这种对数字环境的大规模外流导致发布商对广告的请求大幅增加。 随着各类移动发行商急切地寻求通过其不断增长的用户群获利,无数具有成本效益的用户获取机会正在涌现。

实现这些机会需要移动营销人员控制他们的预算,在他们的舒适区之外冒险,并拥抱他们的成功,而不是将其委托给数字广告巨头的算法。

通过熟悉为更大的移动广告生态系统提供动力的基础技术,营销人员可以为自己配备成功所需的工具。

良好的营销是经过计算的冒险行为,不管你信不信,曾几何时,为 Facebook 视频广告分配预算被认为是一个冒险的举动。 结果,那些冒险的勇敢的少数人获得了巨大的回报。

今天的情况大同小异:只有采用新渠道和开放市场解决方案,营销人员才能提供必要的敏捷性,以弥补不断上涨的媒体价格,在竞争中胜出,并承担在这个假期及以后取得成功所需的风险。

Thomas Shin 是 MOLOCO 的美洲主管,MOLOCO 是一家位于硅谷的移动 DSP,在 Appsflyer 非游戏保留性能指数中排名第 5。 作为一名狂热的广告技术迷,Thomas 拥有 25 年的数字营销经验,曾担任广告商、产品经理和销售主管。 在过去的 10 年里,他曾在 Facebook、Efficient Frontier/Adobe 和 MediaMath 等公司工作,在那里他开创了广告产品开发的先河,领导了电子商务和颠覆者团队,现在专注于程序化、社交媒体和移动应用程序生态系统的交叉点。

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