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Optichannel:制药业的可赢营销策略

Optichannel:制药业的可赢营销策略

全渠道方法只有在沟通是上下文时才能有效地工作。 因此,医药营销的最佳方法是向前迈出的一步,即 Optichannel。...

30秒总结:

  • Optichannel 包括全渠道营销和上下文消息传递。
  • Optichannel 方法有助于在医生和品牌之间建立更牢固的关系。
  • 为了出现在医师的整个健康旅程中,制药品牌必须以更有效的方式超越现实世界,进入在线世界,采用更新的方法和方法。
  • 在适当的时间通过适当的渠道准确传达信息是使制药品牌成为赢家战略的战略。

长期以来,医生一直通过传统的“离线”方式进行营销。 销售代表与医生面对面互动以提高品牌知名度并最终推动他们转化,被制药公司认为是唯一理想的解决方案。 但那是那时。

然后 - 在数字化处于新生阶段并仍在取得进展的时候。 现在,多年来数字已经颠覆了传统的品牌和营销媒介。 消费者营销人员适应了接触目标受众的新方式,在经过时间考验的线下营销渠道和快速增长的新媒体之间取得平衡。

虽然他们很快适应了不断变化的营销动态并从中受益匪浅,但制药业在转向流行的数字化课程方面却落后了。

扩大数字足迹

尽管制药品牌现在已经意识到数字化的力量,但他们接受媒体的步伐仍然很慢。 如果没有经过深思熟虑的数字营销活动,医药营销活动将仍然没有结果。

医生正在变得精通数字技术。 为了出现在医师的整个健康旅程中,制药品牌制药公司必须以更有效的方式超越现实世界,进入网上,采用更新的方法和方法。

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Optichannel 方法,以最大限度地发挥

制药公司从单渠道沟通转向多渠道沟通,并一直在他们的活动中实施。

然而,时间很容易将焦点从多渠道沟通转移到全渠道沟通,以适应新兴的医生格局,现在由于数字化,现在有多层参与、接触点和互动。

单通道通信 > 多通道通信 > 全通道通信

但是,当沟通是上下文时,全渠道方法将最有效。 因此,医药营销的最佳方法是向前迈出一步:

OPTICHANNEL:全渠道+上下文

从通过多渠道策略通过多种可能的渠道向医生传播信息,如今在每个平台上为医生提供相同的体验(无论是离线还是在线),同时与上下文相关联,这一点更为重要。

这种光通道方法的整体连贯体验有助于在医生和品牌之间建立更牢固的关系。

鉴于医生的数字接触点不断增加,制药品牌还必须专注于使沟通更加清晰明了。

在适当的时间通过适当的渠道准确定位消息是一种可取胜的策略。 这就是精确定位在数字领域的全部意义。 也因为医生的注意力更短,所以重的内容不再起到吸引他们注意力的作用。

什么是最好的:上下文沟通或多个子活动?

为了通过全渠道方法获得最佳结果,制药品牌可以做些什么来放大每次在线互动的影响? 是否可以是医生数字旅程中的上下文沟通,或者是多个子活动,使医生进入转换漏斗?

在这里,这两种方法都是适当且有效的。 与医师的数字对话需要以与离线世界中医师互动的方式完全相同的方式来看待。

这完全是关于制药品牌如何在 AIDA 模型的不同阶段使沟通相关且一致; 这与制药领域之外的情况非常相似,即在消费者营销领域。

今天的医生拥有广泛的数字足迹。 在通过相关接触点通过子活动接触他们时,重要的是根据平台的性质塑造沟通,以便在保持一致的同时保持上下文的消息传递。 只有这样才能增加真正的价值。

通过调整离线和在线消息传递并不时调整通过数字活动生成的通信基础信息和数据,制药品牌还可以显着改善医生和销售代表之间的面对面关系。

在假设的情况下, Homogesic——一个以发烧和疼痛而闻名的品牌全渠道方法中的数字化旅程是这样的:

目标专业:GP & CP

活动目标:在正确的地点提高正确受众的意识和可见度

品牌曝光次数是医师识别品牌并与之建立联系的关键。 因此,在确保消息传递始终符合上下文的同时,在离线和在线空间中与他们联系是绝对必要的。

这就是为什么光通道方法是赢得医生的最佳方式的原因。

Kamya Elawadhi 是 Doceree 的客户成功副总裁,Doceree 是第一个面向程序化营销的仅限医生的全球网络网络。 可以通过[email protected] 联系到她。

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