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经营数字营销机构 2 年我学到了什么

经营数字营销机构 2 年我学到了什么

在大约 2 年前开始我的数字营销机构之前,我没有经营企业的经验。 我不知道如何建立网站或如何优化网站以获得 SEO 排名。 最重要的是——如何营销并准确展示我提供的服务...

在大约 2 年前开始我的数字营销机构之前,我没有经营企业的经验。

我不知道如何建立网站或如何优化网站以获得 SEO 排名。

最重要的是——如何营销并准确展示我提供的服务的价值。

我曾在纽约市的几家大型投资银行工作。 大约 5 年后,我准备好改变了。

我厌倦了:

  • 被迫长时间工作
  • 微观管理
  • 人们在这些大公司中受到的待遇的方式

2年后快进。 直到今天,我从经营这项业务中学到的东西仍然让我感到惊讶。

这些基本的经验教训可以应用于任何单一的商业冒险。

这些是我多年来学到的最好的教训:

第 1 课——不要让你的自我妨碍

目录

有时感觉超现实。 我一直在华尔街一家著名的投资银行工作。

突然间,我在当地社区学院的小组自习室里打电话。

在处理了所有告诉我我是“放弃我的生命”的人之后,当我被残酷的电话拒绝时,很难有坚持下去的毅力。

我个人最喜欢的是当我与一位潜在的律师客户交谈以重新设计她的网站时。

当她发现我曾经在华尔街工作时,她告诉我,“你为什么要离开那个……那是一份受人尊敬的好工作,而这不是”。

让自我妨碍我绝对会破坏任何结果或进步。 我非常接近开始阶段。

我在这个行业中经常看到这种情况,人们认为他们无法通过电话、网络或任何其他方式让他们的第一批客户上门。

知道你的原因

我知道这并不容易,但我有我的“为什么”想知道为什么我要以前所未有的方式推动自己完成这项工作——我想要我的自由。

我知道我可以使这项业务成功,而且我知道这将使我可以随时随地自由地旅行。

我不再被迫每天早上 6 点被闹钟的声音吵醒。

最重要的是,我不会每周浪费 50-80 小时做让我痛苦的事情。

这项业务做得越好,我就越有可能永远不必回到企业界的那种生活方式。

第 2 课 – 没有人独自完成

当我对创业和创业企业一无所知时,我总是有这样的形象,即企业主会把自己锁在地下室,几个月后带着这个绝妙的主意出来。

我不可能离真相更远了。 我学到的是,在最快的时间内获得最好结果的人
是那些找到导师并向他们学习的人。

在我们生活的数字时代,这从未如此简单。 当有人以前走过完全相同的道路并且可以提供关于如何大幅缩短学习曲线的宝贵信息时,为什么要自己做这一切?

刚开始时,我购买了在线课程,加入了网站设计论坛,并疯狂地阅读销售/营销书籍。

我试图吸收我所能吸收的一切,但当然,在我找到自己的方法时,我仍然犯了很多初学者的错误。

一段时间后,很容易识别出团队中真正的老手是谁,令我惊讶的是,如果人们看到您全心投入并尽最大努力使这项业务运作起来,他们愿意帮助初学者的频率之高让我感到惊讶。

得到反馈

我会发布任何我能想到的东西,并由这些群体中的人运行——销售电子邮件、为客户设计的模拟网站、我的冷呼叫脚本等。

有些人出人意料地害怕在这些小组中发布他们的作品以供嘲笑,但我根本不在乎。

我对这项工作没有任何自负。 我只是想变得更好。 我想为前几个有机会和我一起去的客户做最好的工作。

伸出援手,您会惊讶于人们如何认可努力和奉献精神,并帮助您将业务提升到一个新的水平。

第 3 课 – 采取一致的明智行动

这里有两个极端来说明这一点。 两者都不会获得可持续的结果。

一个是经常拖延采取任何实际行动的企业家。 他或她会做任何事情来避免真正的行动。

如果他们需要招揽客户,他们会做其他的事情,而不是拿起电话打电话:

  • 完善自己的网站
  • 努力获得完美的标志
  • 制作一个巨大的潜在客户 Excel 电子表格以供致电

但他们永远不会到达真正拨打第一个电话的地步。 他们让自己对被拒绝的恐惧成为了障碍。 当然,它不会导致任何成功。

什么不是智能操作

第二个例子在创业圈中经常被美化,但实际上不应该如此。

我一直在我所在的这些在线群组和论坛中看到它——有人会吹嘘他们“一天打了 100 个电话”或“一周内发送了 1000 封电子邮件”。

他们正在旋转他们的轮胎,但无处可去。 这位企业家犯的主要错误是什么?

他们根本没有调整他们的方法。 是的,他们正在采取行动,但这导致了非常糟糕的回复率。

这里的快乐中位数是多少?

采取行动但不断调整方法并不断学习的企业家。

不是每天只打 100 个相同的电话,这个以正确方式做的人会打 10 个电话,为其中一个录音,然后
张贴反馈。

他或她会质疑一切,例如如何改进他们的剧本,他们的
语气,他们所针对的业务,克服反对意见等。

他们会质疑一般情况下电话咨询是否是最有效地利用他们的时间。

这一点我再怎么强调也不为过——关键是每天都朝着正确的方向采取行动,但要确保你不断调整和学习如何改进!

成功与失败的区别

成功和失败的企业之间的区别根本不重要。

如果纯粹从收入、利润率和其他年度指标来看,差距似乎很大。

它只是归结为你每天都在做什么。 这加起来就是一整年的好坏习惯。

保持简单,每天朝着正确的方向采取一致的行动,并且
当您有足够的数据来查看哪些有效哪些无效时,不断适应和调整。

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