当前位置:首页 > 营销观察 > 正文

Google Ads 广告系列最近表现不佳? 不是你。 是谷歌!

Google Ads 广告系列最近表现不佳? 不是你。 是谷歌!

来自 Gail 的介绍:你们中的一些人可能知道我管理了 5.5 年的每次点击付费 (PPC 帐户,包括 Google AdWords。 我讨厌看到人们赔钱或让希望你花...

来自 Gail 的介绍:你们中的一些人可能知道我管理了 5.5 年的每次点击付费 (PPC) 帐户,包括 Google AdWords。 我讨厌看到人们赔钱或让希望你花更多钱的公司管理他们的账户。 所以我请 Yael Consulting 的 Lior Krolewicz 为我的读者贡献这篇文章。

当 Google Ads(正式名称为“Google AdWords”)于 2000 年 10 月首次推出时,该平台很简单,几乎没有竞争。

很少有企业在 Google 上做广告,许多企业甚至没有网站可以做广告。 这意味着大多数早期采用者能够轻松利用 Google Ads 来推动结果并提高在线知名度。

这是一个自己动手做的机会,只需很少的努力,就能带来丰厚的回报。

随着越来越多的企业了解互联网的力量,网站成为必不可少的工具。 从那时起,在线广告不断增长,按点击付费广告的拍卖也增加了。

随着关键字的竞争越来越激烈,每次点击的价格也越来越贵。 Google Ads 界面变得更加复杂,但对于大多数非专业人士和企业主来说仍然易于管理。

在过去的 3 到 4 年中,Google Ads 发生了最重大的变化,这些变化使企业更难从 PPC 广告中获得积极的结果。

竞争呈指数级增长,成本上升,利润下降。 但谷歌也继续创建一个越来越复杂的界面,需要更多的专业知识,让企业更容易亏损。

因此,如果您的 Google Ads 最近没有发挥作用,那么您可能不会受到责备。

Google Ads 正在发生怎样的变化

目录

谷歌正在努力摆脱广告商的控制权,允许谷歌“优化”和定位,因为它认为“最好”。 这在“完全匹配”等基本功能中很明显。

过去,当您在“完全匹配”中输入“狗粮”等关键字时,您的广告只会在有人搜索该确切词组时展示。 大约一年前,谷歌改变了这一点,现在您的广告会出现在更广泛的搜索中。

以下是谷歌关于这一变化的片段:

“当有人搜索您的关键字或关键字的紧密变体形式时,我们会展示您的广告。 紧密变体可能包括:

  • 拼写错误
  • 单数或复数形式
  • 词干(例如,地板和地板)
  • 缩写
  • 口音
  • 重新排列具有相同含义的单词“

所以完全匹配不再是完全匹配。 相反,此功能允许 Google 在其他搜索中展示您的广告。 因此,您和您的竞争对手都更频繁地出现,并且广告拍卖有显着的重叠。

由于您不再能够完全控制广告的展示位置,因此关键字的每次点击费用更高。 这使您更容易在 PPC 广告上赔钱。

自动出价如何影响您的广告活动

另一个重大变化是增加了“自动出价”功能。 这使您可以对广告系列进行编程,以根据不同的目标自动为广告系列中的所有关键字设置出价。 例如,“最大化点击次数”或“最大化转化次数”或达到“目标每次转化费用”(每次获取/转化费用)。

从理论上讲,这个功能听起来很神奇,因为它利用了谷歌的全部技术能力,为广告商最大限度地提高了结果。 不幸的是,事实并非如此,此功能实际上会消耗您的 PPC 营销预算。

例如,Google 可以查看您的所有关键字并挑选出最不相关的关键字,以最大限度地提高您的点击次数。 但是,这将导致质量最低的流量和较低的转化率。

在另一种情况下,Google 可能会达到 70 美元的每次转化成本,但它可能会通过以 10 美元的价格从一个关键字获得转化,然后以每个 100 美元的价格获得两次转化来实现这一点。 在这两种情况下,Google 都达到了您的目标,但未能在成本和质量之间找到正确的平衡点,您只是在浪费金钱。

通过让 Google 更好地控制您的目标对象以及每次点击支付的费用,您可以让 Google 全权支配您的预算。 虽然 Google 会很快花光您的资金,但您的预算很少会以尽可能使您的业务受益的方式使用。

当心 Google Ads 专家

如果 Google 的“专家”给您打电话,请务必小心听取他们的建议。 通常,他们会建议您“瞄准更广泛的目标”并“花更多的钱”。

请记住,Google 不会指派真正的专家来给您打电话,并为您提供少量预算帮助。 相反,您是在与对您的广告表现负有零责任的销售人员交谈。

事实上,许多与我联系寻求帮助的小企业主通常是在“谷歌专家”破坏他们的帐户性能后这样做的。 由于不对实际结果负责,他们很少会提供最符合您利益的建议。 相反,他们专注于满足自己的销售目标和配额。

如何充分利用 Google Ads

解决方案是通过仔细创建您的帐户结构、自定义设置和密切监控您的帐户来收回对您的广告的控制。 如果您使用相同的账户结构超过 4 到 5 年,您很有可能每天都在亏损

如今,信誉良好且值得信赖的 Google Ads 专家提供免费的帐户审核,他们会在您注册服务之前准确地向您展示您的亏损所在,并指出改进的机会。

通常,他们能够向您展示您在过去 30 天内损失的资金如何足以支付雇用他们的费用。

尽管企业通常不愿聘请外部帮助,但 Google 的新功能使普通企业主几乎不可能在不亏本的情况下有效地投放广告。

[编者注:请听听这个建议。 这与我从 Google AdWords 开始时给出的建议完全相同。 他们的目标是让你花更多的钱。 你的目标应该是用最少的花费获得最多的利润……盖尔]

带走

随着 Google Ads 变得越来越复杂和昂贵,小型企业发现自己需要 Google 广告来产生潜在客户和销售。 但他们的竞选活动日益变得不那么有效。

最终,Google Ads 可以盈利,并且是在线拓展业务的绝佳渠道。 但就像投资股市一样,如果你不是专家,就很容易赔钱。 如果您的 Google 广告系列效果不佳,请联系专家。

,

最新文章