广告商在这个假期对礼品包装的程序化产品做出回应

30秒总结：

• 2020 年假期期间消费者行为的转变为广告商和发布商创造了绝佳机会。
• 发布商洞察和建议是广告商实现第四季度目标的关键。
• 私人市场提供了一个有吸引力的选择来捕获广告商从线性电视、现场活动和户外等渠道转移的预算。
• 发行商应积极打包和销售程序化广告，不仅要在第四季度获得更多收入，还要为 2021 年铺平道路。

在不可预测的一年里，很容易预测到这个 Q4，大多数数字出版商不会受到低读者或评级的影响。 人们在网上购物并在假期呆在家里可能会创造如此多的数字消费，以至于它可能会变成一个虚拟的超级碗。

从购物网站到提供假日内容的生活方式出版商，再到帮助人们享受休闲时光的娱乐出版商，再到拥有广告商想要销售的受众的其他所有人，出版商提供的产品比以往任何时候都多。

这个假期可能与广告商看到的完全不同。 驾驭新的受众行为已经够难了，广告主的目标在艰难的一年之后也特别高，他们对灵活性的需求很大。

他们将对发布商的见解和建议更加开放，这些见解和建议可帮助他们实现目标，同时允许他们对新的客户行为做出快速反应。

在过去的几个月里，出版商最了解人们对他们自己的内容的反应。 通过正确的方法，他们可以找到满足广告客户需求和销售新产品之间的最佳平衡点。

相关内容

• 数字营销充分利用假期电子邮件营销策略的 4 个技巧

• 数字营销关键见解：影响消费者购买决策的假日季节数字策略中缺失的两个部分

• 数字营销营销人员在黑色星期五及以后的重大考验

• 数字营销零售商能否在没有黑色星期五的情况下度过一个成功的假期？ 简短的回答：是的

• 数字营销数据和创意是这个假期成功的关键

• 数据洞察在无 cookie 的世界中解锁未开发的程序化库存

为新常态在这个假期交付货物

与其在处理受限资源的同时仔细检查每千次展示费用和展示次数以勉强维持最后一滴价值，品牌和出版商现在可以再次开始发挥创意了。

当然，开放网络上会有大量的重定向资金，但也有机会帮助品牌进行上下文、品牌和新受众广告。 出版商通常将程序化视为被动收入渠道，将直接广告销售视为主动渠道。

这是一种过时的方法。

发行商应积极打包和销售程序化广告，不仅要在第四季度获得更多收入，还要为 2021 年铺平道路。

广告商只知道他们所知道的，并且需要合作伙伴来帮助填补空白。 发布商应积极分析网站行为并包装新的受众群体。 过去每个人都和亲戚一起过感恩节，但今年可能会有数百万人进入新的细分市场，例如“在家做饭”与“外卖”。

出版商需要考虑如何在这个新的 2020 年市场中展示正确的广告资源，而不仅仅是受众。 品牌专注于特定的零售品类，如电子产品、时尚和体育用品，这些品类在假日季有所增长。

创建“礼品指南”，让买家可以通过特殊的内容类别来定位市场购物者，这是与广告商进行对话的好方法。

提供创造性的成长机会

私人市场 (PMP) 是展示一些程序化力量的好地方，以吸引广告商从线性电视、现场活动和户外等渠道转移的任何预算。

现在是考虑激活第一方数据以获得更多价值的合适时机，而不仅仅是通过开放市场和第三方数据提供商的定位进行销售。 凭借良好的第一方数据策略，发布商现在可以通过交易 ID 展示其独特的受众群体，该交易 ID 可以在 2021 年成为长期运行的包。

发布商还应审查其广告客户类别块，并重新评估跨集成实施更改是否有意义，尤其是在购物类别中。 对于拥有仍有增长空间的移动、视频或 OTT 广告资源的发布商，也可以对其进行打包以适应广告客户的目标。

当通过身份合作伙伴增强库存时，出版商将更加成功。 具有特定身份要求的广告商只会对与其匹配的广告资源出价，因此如果发布商无法与各种身份合作伙伴合作，他们就会错失良机。

除了捕捉更多需求之外，拥有良好的身份解决方案还有助于提高匹配率。

一月份广告商不会有健忘症。 媒体购买将发生重大变化，因为他们与出版商建立了联系，可以为其不断发展的战略增加洞察力、价值和规模。 在第四季度为广告商提供便利将为明年的继续讨论敞开大门。

随着程序化 OTT 的发展，身份成为媒体购买的重要组成部分，随着广告商了解新的受众群体和行为，他们的媒体计划可能会对积极推动价值的出版商更加慷慨，而不仅仅是被动规模。

Jaan Janes 是 PubMatic 美洲客户成功副总裁。 他负责管理和发展公司的发行商客户关系以及他们的收入，目前专注于封装技术、程序化视频和应用内货币化。 Jaan 还为 PubMatic 出版商合作伙伴的高级领导团队提供战略见解。