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节后体验:品牌应如何利用 Q5

节后体验:品牌应如何利用 Q5

Smartly.io 的 Corinne Demadis 讨论了 Q5 为营销人员提供的独特机会,可以扩大假期销售并成功开启新的一年。...

30秒总结:

  • Q5 正是假期挥霍之后,消费者被认为是低调的时候。 然而,人们在购物,只是心态略有不同。
  • 新年伊始为品牌带来了许多机会,可以接触到那些带着“新的一年,新的我”购物的消费者。
  • 今年 10 月的光棍节,电子商务每千次展示费用 (CPM) 与 2019 年相比增长了三分之一以上——确切地说是同比增长 36%。 自 8 月和开学季以来,电子商务 CPM 费率一直在急剧上升,这表明假日购物季比去年更具竞争力。
  • 每千人成本 (CPM) 费率从 12 月底开始下降(当运输中断时)。 品牌在 1 月的大部分时间里都可以享受较低的每千次展示费用,这为开启新的一年创造了大量机会。

至少可以说,今年是旋风。 虽然我们还没有完全摆脱困境,但 2021 年带来了希望和希望。 特别是对于营销人员来说,品牌不能忘记最后一次:Q5。 我们通常将 Q5 定义为圣诞节和新年之间的时间,消费者通常在假期挥霍之后保持低调。

然而,人们仍在购物,只是心态略有不同。

新年伊始,品牌有机会接触到“新的一年,新的我”购物的消费者。 假日钱和礼品卡在购物者的口袋里烧了一个洞,消费者正在返回商店完成交换。

2020 年是特别有趣的一年,因为品牌从线下转向线上,消费者在社交媒体上花费的时间越来越多。

事实上,48% 的消费者表示他们现在更愿意与社交媒体广告互动,51% 的消费者曾通过广告进行购买。 考虑到这一点,营销人员必须站在消费者所在的位置:信息流和故事。

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此外,今年光棍节,电子商务每千次展示费用 (CPM) 与 2019 年相比增长了三分之一以上——确切地说是同比增长 36%。 自 8 月和开学季以来,电子商务 CPM 费率一直在急剧上升,这表明假日购物季比去年更具竞争力。

品牌应该着眼于未来。 通过交易、有针对性的促销和个性化消息传递,有大量机会可以延长 2020 年的销售周期并吸引新的受启发的客户群。

下面,我概述了成功设置 Q5 广告系列的最佳方法:

1) 把 Q5 当作假期一样对待

今年第五季度,品牌必须尽可能有效地弥补今年早些时候的销售额损失,这一点至关重要。 您越早为 Q5 准备资产,您的境遇就越好。 事实上,在您的第 5 季度广告系列中进行与假日季节相同的准备工作。 您还希望自己的广告在 12 月 26 日之前获得批准。

然而,虽然在时间方面将 Q5 视为假期很重要,但重要的是要记住,在此期间购物者的动机和心态与 Q4 为朋友和家人进行假期购物时不同。

新年伊始就是个人成长和抱负,购物者希望为自己购物。

2)在新的一年里快速起步

品牌有机会大放异彩,并通过全面的宣传活动开启新的一年。 这个历史上被遗忘的时间近年来越来越受到关注,您不想被抛在后面! 竞争如此激烈,重要的是广告商尽早以特定的举措和语言进入市场,这样您和您的产品就会成为首要考虑因素。

新年伊始关乎个人成长和抱负,购物者希望为自己购物——新年决心和来年计划是最重要的。 在规划您的创意时,请记住,消费者可能更容易接受有关实现目标的激励和鼓舞人心的语言。

尽管传统上新的一年与教育、健身、营养、保健和美容等行业有关,但新年为大多数垂直行业打开了机会之门。

3) 固定袋子

除了“新年,新我”的心态,消费者也可能更愿意尝试新事物——我们称之为“为什么不”的心态。 由于 Q5 的购物动机可能不同,请记住,降低进入门槛的偏好和策略仍然相同(销售!免费送货!)。

在 Q5 和个人成长的这种情况下,消费者更倾向于做出冲动或更快的决定,以帮助他们走上正轨。 考虑提供第一个月免费或打折的订阅、捆绑折扣或试用产品。

4)把时间花在重要的事情上

最重要的是,通过在假期前安排好一切,营销人员可以享受假期,并在回到工作岗位时简单地部署活动。

在自动化技术的帮助下,品牌可以根据绩效目标设置每小时或每天的警报和操作,提高出价和预算,以及激活或暂停广告。 这还允许营销人员自动停止表现不佳的广告,并将这些预算分配给表现最佳的广告。

假日购物季不会在 12 月 25 日结束,今年品牌需要让每一天都有意义。 为了充分利用 Q5,计划、计划、再计划! 您越早准备并进入 Q5 市场,您的境遇就越好。 今年取得成功并利用第五季度的力量的品牌将准备好以高调结束这个动荡的一年。

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