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CEO 分享营销小型企业的技巧

CEO 分享营销小型企业的技巧

您的小企业和您所在行业的最大竞争对手可能没有太多共同点。 我敢打赌,他们不必担心会耽误您的工作时间,从而让您的业务保持正常运转。 管理企业的日常职能的压力由多个团队成员...

您的小企业和您所在行业的最大竞争对手可能没有太多共同点。 我敢打赌,他们不必担心会耽误您的工作时间,从而让您的业务保持正常运转。

管理企业的日常职能的压力由多个团队成员共同承担,而不仅仅是几个肩膀。

而且他们可能不会欣赏每个新客户购买您的产品或使用您的服务的客户与您在同一水平上的价值。

但我们作为小企业主和我们的巨头竞争对手的共同点是需要利用营销。

小企业主在营销方面可能存在很多困惑。 有些人不理解这个概念的范围,或者觉得它的影响太抽象而没有任何实际用途。

如果我不能确保真正的结果,为什么要花钱?

从我在营销和品牌行业多年的经验中,我看到了伟大的营销对组织的影响。

即使您没有资源与大公司打交道,这些技巧也可以帮助您进行营销。

制定营销策略

目录

就像所有其他业务职能一样,您不能(或至少不应该)没有计划就去做。 您需要有一个具体的营销策略,这是为您的小型企业想要接触的受众进行规划和开发的结果。

这对于一些小企业来说可能是困难的。 并非每个创始人或所有者都对这方面的运营有很多了解。

对于那些没有营销知识的人来说,有一些简单的步骤可以创建营销策略,使之变得更容易。

就像为您的企业制定的所有其他计划一样,它从设定目标开始。

常见的营销首字母缩写词 SMART 在这里有帮助; 目标必须是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和基于时间的。 这些目标是最有效的,因为它们非常专注。

详细了解您的行业、竞争对手和受众。 可能已经通过您的商业计划进行的市场研究在这里很有用,并有助于为您制定的策略提供坚实的基础。

通过首先设定目标,更容易确保目标是营销策略的中心。

首先考虑数字

数据速度的持续提高、手持设备的采用和技术的单一化意味着区分数字营销和传统营销将很快成为一种过时的思维方式。

根据您在行业中尝试接触的受众,我建议采用数字优先的营销策略。

虽然作为一家小型企业,参与人工智能等最新的数字营销趋势可能遥不可及,但有很多方法可以有效地进行数字营销。

视频正迅速成为消除内容混乱的最简单方法。 用户喜欢消费视频。 根据尼尔森的数据,截至 2018 年第一季度,18 岁以上的成年人平均每天观看视频的时间接近 6 小时。

意见正在等待。 问问自己,如何通过有关您业务的视频吸引潜在客户和消费者。

考虑到视觉营销的需求,社交媒体平台可以成为您营销工作的差异化制造者。

这些平台可以免费使用,像您这样的小型企业可以访问这些公司提供的深入分析。

这些数据中的大部分将帮助您制定社交媒体策略,您使用它的次数越多,并且可以:

  • 帮助您了解您的受众是谁
  • 了解他们何时在线
  • 确定他们参与最多的内容
  • 了解他们使用哪些设备访问您的页面

不要忘记这里速度的重要性。 虽然一篇精彩的帖子可能会获得很高的参与度和影响力,但它会在一瞬间脱离某人的新闻提要。

不断开发精彩的内容可以让您的业务始终处于观众心目中的首位。

年轻一代很快就会决定在数字领域是否值得他们花时间。 因此,请确保在他们提供的几秒钟内通过引人入胜的数字内容抓住并保持他们的注意力。

了解您的品牌

品牌推广很重要,句号。 品牌是您使用的颜色和您拥有的徽标,但它远不止于此。 这就是潜在客户和客户所确定的组织的“谁”。

这是情感,是企业与消费者之间的关系。 无论是 B2B 还是 B2C,开发一致的品牌对每个企业都很重要。

一致性确实是这里的关键。 一份关于品牌的 2019 年报告称,拥有一致品牌的组织有望比没有品牌的组织多获得 23% 的收入。 点击推文

为了保持这种一致性,重要的是要根据内部价值观以及您希望您的受众如何看待您的品牌来制定品牌基调和声音。

它是有趣而古怪,严肃而优雅,还是介于两者之间? 保持这种一致性可以让您的观众了解您的品牌是谁以及您是关于什么的。

一致的语气和声音就是为什么温迪的 Twitter 帐户可以在其页面上“烤”人的原因,这可能会被另一个品牌所反对。

保持一致的语气和声音的最佳方法之一是设置风格指南。 将其视为您与受众沟通方式的内部政策。

它向企业内的每个人发出信号,表明需要以明确的方式代表企业开展营销工作。

该风格指南应包括您的品牌如何在视觉上呈现自己,从徽标和颜色到排版。

还应该清楚讲述品牌故事,或封装品牌情感和事实的叙述。

如前所述,它还应该包括声音。 问一个问题:如果我的企业是一个人,我会如何描述他们?

通过深入了解您的公司,有可能重新获得对您的受众有市场价值的强大品牌标识。

必须投资营销

营销可能看起来不像其他业务功能那么重要,但确实如此,而且值得投资。 我知道小型企业在大预算活动中可能没有最大的回旋余地。

但是,将几美元用于营销可以使一切变得不同。 即使预算有限,也可以制定成功的营销策略。

在营销支出方面,多少才足够?

许多变量在这里发挥作用,包括受众和行业规模,以及您的企业收入。

根据美国小企业管理局的规定,如果您的年总收入低于 500 万,则应将 7-8% 的收入用于营销

这是一个很好的基础,但这并不意味着这个数字是一成不变的。 您的需求会有所不同。 可能有几个季度或几年需要加大或缩减营销力度。

这种财务投资可用于开发营销的关键要素,但这些努力也需要时间投入。

利用从不同平台(如 Google Analytics)收到的数据、学习 SEO 和制作出色的内容都需要愿意花时间很好地推向市场。

否则,您分配的预算将不会带来最大的投资回报。 正如您相信企业的力量一样,相信有效营销的力量。

营销小型企业需要时间

小型企业受益最大,但这确实需要时间和大量努力。 但是,如果您愿意播下营销的种子,请准备好收获回报。

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