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合作伙伴关系如何以营销无法实现的方式提供品牌宣传

合作伙伴关系如何以营销无法实现的方式提供品牌宣传

Impact 的产品和内容营销高级总监 Jaime Singson 展示了合作伙伴关系如何成为有效品牌宣传的关键工具。...

30秒总结:

  • 传统的销售和营销无法提供宣传,因为它们直接来自品牌本身,而不是第三方。
  • 合作伙伴代表了一个有效的宣传渠道,因为合作伙伴已经与他们的受众建立了信任,并且每当他们提出建议时,每个合作伙伴的声誉都将受到威胁。
  • 多种合作伙伴关系可以以品牌大使计划的形式提供真实的宣传,包括影响者、其他品牌、媒体集团、附属机构,甚至现有客户。
  • Mano 和微型影响者擅长提供宣传,因为他们通过类别专业知识发展了他们的受众,并且他们的受众投入了大量资金。

传统营销渠道不做宣传,但合作渠道做。 尽管我们 Impact 认为合作机会足够大,足以独立于销售和营销渠道,但许多组织仍然将附属机构和合作伙伴关系作为营销渠道。

从这个角度来看,许多企业认识到他们的附属和合作伙伴渠道是他们唯一进行宣传的营销渠道——这是一个非常重要的问题。 宣传只是影响消费者购买决策的最重要的属性,而合作渠道在这方面做得比传统营销要好得多。

销售和营销方面的宣传差距

传统的销售和营销渠道之所以不能做宣传,是因为从定义上讲,宣传是由第三方进行的,而销售和营销主要依赖于公司希望对自己说的话。

当然,营销信息可能是关于一家公司如何帮助客户解决他们的问题,或者他们的客户从公司的产品中获得了什么惊人的好处,但总而言之,它仍然不如从第三方那里听到这些话可信或实体。

当其他客户进行推荐时,或者当一个值得信赖的品牌推荐另一家公司的产品和服务时,它具有付费媒体无法比拟的一定程度的真实性。

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是的,品牌可以发挥创意并将客户推荐放在展示广告中,或者预先宣传他们的最佳客户来宣传产品。 问题在于,这不如真正的第三方宣传可信。 客户可能总是想知道这些推荐是否是上演的,那些快乐的消费者是否是演员,或者品牌是否从一堆差评中挑选了最好的。

这些也不是持久的宣传形式,因为这种宣传只有在品牌继续支付广告费用时才会持续。 即使它有效,也意味着为展示和视频广告资源分配更多 CPM,或者为付费搜索广告提供更多美元。

换句话说,即使品牌能够克服信誉挑战,这种宣传形式也难以长期持续。

正宗代言

最好的宣传来自已经与受众建立了真实、可信赖的关系的实体。 如果他们提出一系列糟糕的产品推荐,其品牌声誉(商业或个人)就会受到威胁。

这些实体必须对他们选择宣传的产品有所选择,以免浪费他们多年来与受众共同发展的信任。

“我们的合作伙伴和附属公司支持我们,”沃尔玛营销、附属公司和 API 副总监 Aldo Bukit 在最近的一次采访中说。 “他们谈论我们。 他们是给我们的。 他们更接近客户和用户。”

Bukit 表示,即使是 SEO、SEM 和展示的完美营销组合,仍然会让人感觉没有人情味,因为它没有提供任何宣传。 对于沃尔玛来说,宣传有多种形式。 它可能来自谈论公司的影响者、内容网站上的文章,甚至是交易网站主页上的优惠券。

以下是这些实体以及其他几个实体如何通过合作伙伴模式提供这种倡导:

影响者

网红合作空间最近爆炸式增长,越来越多的目光关注纳米网红和微型网红——拥有较小但同样专注的追随者的网红。 这些纳米和微型影响者对品牌很有吸引力,因为他们经常通过品类专业知识发展他们的受众,而他们的追随者受众真正关心他们的想法。

这些影响者可以通过引入新品牌和产品,然后以可信的方式为他们进行宣传,从而在塑造消费者旅程方面非常有效。 只要他们所倡导的品牌或产品与他们的品类专业知识足够接近,他们就可以利用他们的知识库和忠实的追随者。

内容合作

内容商务或内容合作伙伴关系也越来越吸引人,因为消费者非常信任他们经常求助的媒体。 媒体公司不能通过宣传其编辑团队无法支持的产品来浪费其在观众中的声誉。

事实上,对于很多媒体来说,编辑团队和商业伙伴团队之间有着严格的政教分离。 大多数媒体根据特定的亲和力(例如生活方式、人口统计属性)或兴趣领域(工作、爱好、研究消遣)来建立其受众,这将决定他们的内容商业方法。

无论是编写礼品指南、常规买家指南还是一系列评论的编辑团队,媒体都会围绕他们愿意支持的产品进行广泛研究,以便这些推荐不会损害其媒体资产的声誉。

关联公司

与内容商务类似,附属公司通过博客或利基网站建立了自己可信赖的受众,除非他们真正相信他们,否则他们无法推荐产品。 这意味着在其网站上撰写的产品或品牌以付费媒体永远无法提供的方式进行宣传。

一些关于优惠券、交易和奖励的附属机构,虽然这些类型的优惠可以被视为一种广告形式,但许多附属网站也开始认识到宣传的价值,并提供非“广告”的合作伙伴关系。 ”

许多附属网站已经超越了传统的优惠券或交易模式,完全接受了原创内容。 这可以采用购物指南、系列或其他文章的形式,将观众指向转化机会。

像有影响力的人和媒体一样,附属公司已经与他们的受众建立了关系——他们是值得信赖的信息来源。 与页面顶部的横幅广告相比,会员撰写有关产品或服务的文章与包含会员链接之间存在很大差异。

以 finserv 为例。 当一个专注于储蓄和信用卡推荐的值得信赖的网站将特定的信用卡产品列为最佳时,这种宣传非常有价值。 至少,它比运营付费媒体活动的品牌走得更远,它在最佳优惠中称自己的卡。

企业对企业

追求宣传的品牌可能会发现与积累了大量品牌资产并与客户建立了善意和信任关系的品牌合作是有利的。 当一个拥有巨大品牌资产的品牌代表另一个品牌进行宣传时,它传递了这种信任。

这种战略性的企业对企业合作伙伴关系对两家公司都有帮助。 接受宣传的品牌有明显的好处,因为它可以接触到新的受众,相当于代言。

与此同时,倡导品牌(拥有所有品牌资产的品牌)找到了新的收入来源。 当然,如果倡导品牌要利用其建立的信任来推广另一个品牌,那么它必须真正相信该品牌,这一点至关重要。

以下是这些 B2B 合作伙伴关系如何提供宣传的示例。 最近,我们看到一家通常与餐馆和酒店合作的优质肉类供应商正在探索发展其直接面向消费者的业务,因为他们不得不在大流行期间扩大客户群。

与此同时,肉类供应商的现有客户之一,即膳食准备和送货服务,收到了一些客户的要求,他们想在他们的餐包之外购买肉类,以便他们可以启动烤架并快速烹饪食物。

两家公司合作,以便肉类供应商可以利用餐饮包公司的热情客户群。 通过将这些新客户介绍为“值得信赖的肉类供应商”,肉类供应商看到其 DTC 客户群迅速增长。

与此同时,这家膳食准备公司向其客户提供了他们一直在呼吁的东西,同时从其肉类供应商那里赚取佣金。

大使

也许没有比让常客分享他们对某个特定品牌的热爱更好的方式来展示宣传了。 但正如我们所讨论的,与付费媒体相关的推荐并不总是那么可信。 大使合作伙伴关系不同,因为这些计划激活客户推荐以通过口耳相传而不是付费活动来传播对品牌的兴趣。

这些计划可以采取多种形式,但在较高的层次上,它们奖励消费者在他们的朋友和家人中推动购买。 客户可以注册该品牌,接收自定义链接,然后与朋友和家人分享该链接。 每当有人使用该链接进行购买时,品牌大使就会收到奖励,通常以折扣或礼品卡的形式。

移动应用

移动应用程序合作伙伴的运作方式类似于战略性 B2B 合作伙伴关系,因此宣传组件的运作方式大致相同。 有一些例外,即在这种情况下,推荐合作伙伴提倡消费者下载品牌的应用程序或在应用程序内执行一些创收活动,而不是鼓励在他们的网站上购买。

除此之外,它的工作方式仍然大致相同,即一个公司或品牌代表另一个公司或品牌进行宣传,通常将消费者直接带到应用程序商店,鼓励下载,然后将客户深度链接到应用程序的相关部分最大限度地提高观众的转化倾向。

合作伙伴关系确实是应用程序最有效的“增长营销”策略之一。

寻找宣传机会

传统的销售和营销在传播品牌信息方面已经失去了很大的力量。 拥挤的市场意味着很难脱颖而出,而不断变化的消费者购买旅程意味着传统的“买这个”信息不再具有相同的影响。

宣传,以及值得信赖的公司和合作伙伴可以为品牌带来的光环效应,可以在拥挤、竞争激烈的市场中发挥重要作用。

幸运的是,在所有不同形式的伙伴关系中都可以找到倡导。 通过品牌大使计划,利用来自有影响力的人、其他品牌、媒体集团、附属机构,甚至是您的客户的信任,可以在大不相同的时候为品牌建立宣传。

Jaime Singson 是 Impact 的产品和内容营销高级总监,在营销和广告技术领域工作了 10 多年。 他领导了许多成功的计划,从上市计划和执行到路线图战略和开发。 在 Impact,他提供跨学科的领导和监督,包括产品定位、消息传递和演变、思想领导力、内容营销和进入市场战略。

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