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产生技术领先的五个技巧

产生技术领先的五个技巧

想知道如何产生更多的技术线索? 在这篇文章中,我们讨论了 5 种久经​​考验的策略,可以帮助您产生更多合格的潜在客户。...

30秒总结:

  • 技术使品牌更容易使用复杂的工具产生潜在客户。
  • 由于营销自动化, 80% 的营销人员看到他们的潜在客户增加。
  • 潜在客户捕获表单、再营销和以 SEO 为重点的内容是推动技术潜在客户的有效策略。
  • 自动化电子邮件活动和利用 LinkedIn 也可以成为 B2B 公司强大的潜在客户生成策略。

技术正在彻底改变企业与客户互动、吸引他们并推广他们的产品的方式。 由于技术的进步,产生潜在客户也是一个发生重大转变的领域。

营销人员正在利用自动化技术来获得更多潜在客户。 事实上,由于营销自动化 80% 的营销人员看到他们的潜在客户增加。

这只是 B2B 领域潜在客户生成的新趋势之一。 这是一个动态的空间,新的潜在客户生成策略不断出现。

如果您想知道如何在游戏中取得领先,那么该做笔记了。 在本文中,我们将讨论一些可用于产生技术线索的有效策略。

技术领先生成:您应该使用哪些策略?

要将您的潜在客户转化为高质量的潜在客户,您需要专注于提升您的内容营销游戏。 以下是一些提示,可帮助您获得技术潜在客户:

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1) 使用有针对性的潜在客户捕获表格

添加潜在客户捕获表单是生成潜在客户的最直接方式。

当用户访问您的网站时,您希望他们向您提供他们的电子邮件地址、电话号码或其他详细信息。 如果您提供有价值的东西作为回报,他们更有可能向您提供他们的个人信息。 这就是潜在客户捕获表单背后的概念。

为您的客户提供报告、案例研究、信息图、网络研讨会或他们可能感兴趣的任何内容。通过潜在客户捕获表格让他们知道您必须提供什么。

此外,根据网站访问者的兴趣定制您的潜在客户捕获表单可以大大促进您的潜在客户生成工作。

将有针对性的潜在客户捕获表单添加到您的登录页面和网站可以提供多种好处。

这些包括:

  • 您可以最大限度地减少干扰:当潜在客户捕获表单弹出时,用户可以通过调整所有其他干扰来专注于它。 由于在线用户的注意力越来越少,潜在客户捕获表格为您提供了让他们关注您的报价的机会。
  • 展示吸引人的优惠:谁不喜欢获得丰厚的奖励或免费赠品? 使用精心设计的潜在客户捕获表单,您可以突出显示用户只需提供他们的信息即可获得什么。 如果他们发现他们认为有价值的东西,他们可能会毫不犹豫地提供他们的详细信息。
  • 简化选择加入过程:有针对性的潜在客户捕获使对您的报价感兴趣的任何人都可以轻松选择加入。 这是为您的潜在客户提供无缝体验的好方法。
  • 扩大您的电子邮件列表:您从潜在客户捕获中收集的用户详细信息可以帮助您将更多联系人添加到您的邮件列表并扩大您的电子邮件营销工作。

既然您知道了好处,想知道如何开始吗?

看看 Basepaws 的这个潜在客户捕获表。 它色彩鲜艳,引人注目,并包括一个有趣的旋转赢游戏。

更重要的是,他们还清楚地提到他们出现在《创智赢家》中是为了增加社会认同。 这是获得更多潜在客户和扩大电子邮件列表的好方法。

图片来自 Wpforms

2) 自动化您的电子邮件营销活动

将某人列入您的名单只是潜在客户生成过程的第一步。 毕竟,不是每个人都会购买。 为了让他们对您的品牌和服务感兴趣,您需要确保与他们保持一致的沟通。

当然,日复一日地向每个联系人发送电子邮件是一项耗时的任务。 这就是专门的电子邮件营销工具可以发挥作用的地方。

这些软件解决方案可以帮助您自动化电子邮件营销工作流程,并提前安排所有滴灌电子邮件。 此外,您还可以创建电子邮件营销列表的细分,以向订阅者提供更多个性化的电子邮件内容。

这些工具使您能够向可能放弃购物车或刚刚购买的用户发送有针对性的电子邮件。 反过来,这可以帮助您产生更多潜在客户。 利用此策略的最大好处是您不必投入太多时间或精力。

3)根据用户意图创建内容

多年来,谷歌已经从以关键字为中心的模式转变为更多地关注用户意图。 当您为博客创建内容时,您需要牢记这一点。 如果您希望您的帖子成为 SERP 的顶部,您需要确保它回答了用户可能提出的问题。

想想您的买家角色可能会搜索的长篇问题。 您可以利用高级 SEO 工具来了解流行的搜索趋势。 尝试解决您的内容中的常见问题和疑虑。

除此之外,将这些部分作为单独的子标题包含在内也是一个好主意。 这有两个主要好处。 首先,只是浏览您的内容的用户可以轻松找到他们正在寻找的内容。 其次,这使网络爬虫可以轻松找到用户查询的答案。

如果幸运的话,您还可以进行零点击搜索。 这些结果以对话框的形式显示在第一个搜索引擎的顶部,其中包含直接回答查询的片段。

以下是精选摘要在 Google 上的显示示例:

图片来自谷歌

如果您的帖子可以在 SERP 上获得排名,您就可以吸引大量流量并创造更多品牌知名度。 反过来,它还可以帮助您获得更多合格的潜在客户来发展您的业务。

4)利用再营销

每个访问您的网站或查看您的社交媒体句柄的潜在客户可能不会成为客户。 在他们进行购买之前,他们可能会进行更多的研究或需要更多的推动。 作为营销人员,您必须准备好在完成销售之前拥有多个接触点。

这正是您应该利用再营销来产生潜在客户的原因。

对于外行,这是一种在线广告形式,使品牌能够向已经访问过网站的用户展示广告。 例如,如果有人阅读了您的博客文章但没有继续注册您的软件,您可以通过不同的营销渠道与他们联系。

付费广告、社交媒体广告或电子邮件——您可以使用任何给定的渠道。 关键是你再次让他们注意到你的品牌或产品。 这种类型的一致再营销可以帮助您获得更多潜在客户并提高转化率。

为了让这个策略更上一层楼,你可以提供折扣或额外的好处来诱使他们采取行动。 它可以帮助您建立更有效的销售漏斗

5)充分利用LinkedIn

LinkedIn 的目标受众是商业专业人士和企业决策者。 对于 B2B 潜在客户生成,这是最重要的部分。 毕竟,他们在完成交易时发号施令。

通过提高您在平台上的知名度,您可能会接触到正确的目标受众。 第一步是确保您的 LinkedIn 个人资料得到优化。 添加您的徽标,编写简洁的描述,并自然地使用正确的关键字。

除此之外,突出您的 USP 或任何您引以为豪的成就。 任何第一次接触您的企业的人都会因此而获得良好的印象。

但仅仅在 LinkedIn 上拥有个人资料是不够的。

发布可能涵盖您所在行业趋势或解决客户痛点的教育内容。 您的目标应该是帮助读者解决特定问题。

为了进一步提高您的知名度,您还可以在 LinkedIn 上投放付费广告。 通过这种方式,您可以开展有针对性的营销活动,以扩大覆盖面并获得更多潜在客户。 就像其他社交媒体平台一样,您也可以衡量和优化您的社交媒体广告活动,以更好地产生潜在客户。

图片来自 Mktoolboxsuite

结论

借助触手可及的新技术和营销渠道,您可以在不耗费所有时间的情况下产生更多潜在客户。

自动化软件可以帮助您简化和安排电子邮件,以便在正确的时间联系您的订阅者。

此外,对SEO 友好的内容、再营销和潜在客户捕获表单也可以帮助您开发潜在客户。 不要忘记 LinkedIn - 它提供了大量产生潜在客户的机会,尤其是对于 B2B 公司。

请记住,仅使用一种策略不会让您走得太远。 使用上述策略的组合来获得更多合格的潜在客户并发展您的业务。

您对产生更多技术线索有任何疑问吗? 请在评论部分分享它们。

Sumeet Anand 是 B2B 营销专家,擅长 SEO、社交媒体营销和内容营销。 他通过一流的内容策略帮助那里的品牌和企业产生潜在客户,并在全球各种主要媒体出版物中出现。 您可以在Twitter 上关注他或在LinkedIn上与他联系

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