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COVID-19 后针对 Z 世代的网红营销最佳实践

COVID-19 后针对 Z 世代的网红营销最佳实践

IMVU 增长副总裁 Lomit Patel 概述了 Z 世代影响者营销的最佳实践。...

30秒总结:

  • 在 COVID-19 期间,Z 世代依靠社交媒体和数字世界与朋友互动。
  • 选择与您的受众相匹配并且非常适合品牌在该社区中取得成功的影响者非常重要。
  • TikTok 在 Z 世代中非常受欢迎,并且是品牌接触他们的重要社交媒体渠道。
  • 除了 TikTok,您还应该考虑旧的可靠影响者中心,如 Facebook/Instagram、Snapchat 和谷歌。
  • 通过数据驱动的方法利用增长心态是优化任何成功的影响者活动的最佳方式。

在 COVID-19 期间与现实世界几乎没有联系 – Z 世代依靠社交媒体和数字世界与他们的朋友互动。 随着移动设备使用量的增加——影响者营销和社交媒体已成为对他们进行营销的最前沿之一 [Z 世代]。

世界正在转向移动流媒体、购物、商业和教育; 游戏行业也在发生转变也就不足为奇了。

影响者活动

Z 世代以热门和不热门而闻名。 他们紧跟名人和社交媒体影响者设定的这些趋势。 他们会听取他们最喜欢的影响者对社会问题、时尚和产品的看法。

影响者花时间与观众建立这种虚拟关系,获得他们的信任,并让他们觉得自己可以成为现实生活中的朋友。 这就是为什么在针对 Z 世代的活动中利用影响者如此重要的原因。

在设置网红活动时,重要的是要记住网红应该与受众相匹配,并且非常适合品牌在该社区中取得成功。 你有不同利基类型的影响者,比如独立游戏、韩国美女和在线元宇宙。

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影响者应该有足够的创造力来对活动进行自己的调整,但一定要包括基本的指导方针,如个人链接和品牌指导方针。

成功营销活动的关键是:可信度、真实性和讲故事! 您希望网红体现您的品牌和信息——您 [营销人员] 知道存在问题,而他们 [网红] 是向 Z 世代展示解决方案的人!

与 IMVU 一样,许多公司在开展活动时都在利用增长思维。 与有影响力的人一起测试和迭代结果的过程、使用可扩展的策略和数据驱动的决策可以帮助构建活动发挥其最大潜力。

有了围绕活动的所有数据,包含一种衡量自然提升的方法也很重要。 使用跟踪 URL 和比较活动前后的同期用户细分是您最终可以用来帮助衡量成功的策略。

以下是可用于您的活动的顶级社交媒体影响者渠道:

抖音

每个人,甚至 Z 世代以外的人,都知道病毒式应用“TikTok”。 它在 Z 世代中非常受欢迎,并且是品牌接触他们的重要社交媒体渠道。 TikTok 的关键是以格式良好的方式呈现的简单娱乐。 视频可以反复使用,而观众不会厌倦。

例如,TikTok 上的趋势包含有趣的音频或#challenge 可以在 Z 世代观众中获得动力,因为他们可以抓住趋势并制作自己的视频来匹配它。 这就是为什么您可以在一种声音或一个主题标签下看到数千个视频的原因。 它简单、重复,而且 Z 世代喜欢它。

IMVU 使用 TikTok 作为访问 Z 世代的前沿——对我们来说,一个关键的学习点就是在我们开始投放广告之前先准备好内容。 当人们看到您的广告时,有一个可供他们访问的着陆页非常重要,不仅可以向他们展示您品牌的创造力,还可以向他们展示品牌与他们的相关性。

Tiktok 是向 Z 世代展示您对趋势和相对性的理解的地方。 这方面的一个很好的例子是与与您的品牌关系密切的影响者合作。 让他们围绕使用您的产品和服务创造真实的用户生成内容。

然后通过利用付费用户获取来扩大该内容在所有不同社交网络上的潜在影响力,以最大限度地提高成功率,这样更多的人就可以在关注影响者的粉丝之外看到这些内容。

老可靠

除了 TikTok,您还应该考虑旧的可靠影响者中心,如 Facebook/Instagram、Snapchat 和谷歌。

使用这些其他影响者平台的主要发现是图片值一千字; 陈词滥调但真实。 使用图片而不是文字来吸引用户使用您的应用是吸引 Z 世代的更好策略。

需要注意的重要一点是,所有这些平台都具有不同的图像规格,具有不同的“实时区域”或人们的视线所吸引的典型区域。 成功的另一个关键是进行创意复习并使用数据驱动的方法来做到这一点 - 没有人喜欢看到广告/创意重复。

最好的做法是每 5-6 周刷新一次广告,但也要利用完成一轮广告所带来的数据! 利用所提供的信息,了解哪种广告效果良好:哪些主题是赢家,哪些主题效果不佳,哪些图像效果良好,等等。

使用数据驱动的方法对于找到效果最佳的广告非常重要,这样您的广告系列才能继续改进。

概括

随着 COVID 和移动设备的兴​​起,接触 Z 世代变得越来越容易。 影响者具有巨大的影响力,并且是 Z 世代的潮流引领者。战略性地利用他们可以帮助获取用户,但仍然有一些重要的因素,例如整体契合度会影响您的活动。 Tiktok 是开始与 Z 世代有影响力的人合作的好地方。

其他旧的可靠平台仍然很好用,但关键是找到合适的影响者来代表您的品牌。 通过数据驱动的方法利用增长心态是优化任何成功的影响者活动的最佳方式。

Lomit Patel是 IMVU 的增长副总裁。 在加入 IMVU 之前,Lomit 管理早期初创公司的增长,包括 Roku(IPO)、TrustedID(被 Equifax 收购)、Texture(被 Apple 收购)和 EarthLink。 Lomit 是一位公共演说家、作家、顾问,并被 Liftoff 公认为移动英雄。 Lomit 的新书 Lean AI 是 Eric Ries 最畅销的“The Lean Startup”系列的一部分,现已在亚马逊上架

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