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可扩展的潜在客户生成平台推动本地销售

可扩展的潜在客户生成平台推动本地销售

当品牌和零售商拥有互补、一致的数字营销和可扩展的潜在客户生成平台时,可以简化复杂的客户旅程。...

30秒总结:

  • 消费者受到数字信息渠道的轰炸。
  • 将品牌知名度转移到本地购买需要一致的信息。
  • 非线性的客户旅程需要品牌和当地经销商合作。
  • 品牌需要一个高效的平台来扩大有效的本地潜在客户开发工作。

在商业世界中,说服某人购买产品通常不是销售中最困难的部分。 困难的部分是潜在客户生成——找到那些适合产品的人,那些可能有兴趣购买的人。

在一个越来越多的在线而不是面对面的大流行世界中,针对潜在客户然后引导他们完成购买特定品牌的多步旅程不必过于复杂,但很少是直线。

购买途径为网上搜索

首先,让我们退后一步,看看购买产品(尤其是高考虑度产品)的道路发生了怎样的变化。 品牌如何向人们介绍他们的产品? 电视广告和报纸广告的影响都随着消费的减少而显着下降,这已经不是什么秘密了。

YouTube 和 Spotify 等频道采用了巧妙的方法来插入 15 或 30 秒的不可跳过广告,但一般来说,传统广告的效率并不高。 现在,这是一个完全不同的过程。 消费者现在可以根据需要获得触手可及的信息。

他们拿出手机,打开 iPad,开始在谷歌上搜索信息。 也许这不是谷歌搜索,也许他们会登录 Facebook 或 Twitter 并在那里进行搜索,看看他们的朋友社区做了什么。 有多种途径,但消费者正在上网进行产品研究,并寻找提供这些产品的本地零售商。

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该研究仍然可以来自社区,但不是与朋友和家人面对面交谈,而是在网上询问,“你觉得这个品牌与这个品牌相比如何?” 只需单击几个按钮,即可获得大量数据和竞争分析,几乎涵盖了您希望购买的任何商品。

无需跳上车,进入并与经销商、零售商或商店代表交谈以获取信息,无需花费太多精力即可轻松获得信息。 消费者可以在访问商店或下在线订单之前很好地导航旅程并制定决定。

品牌必须投资于本地曝光

这些选择对消费者来说是很好的选择,但从品牌的角度来看,必须怎样做才能确保潜在客户能够找到最终会推动购买的信息? 品牌必须通过其在当地的所有品牌合作伙伴提供全面、有凝聚力的信息。

PowerChord 提供的定制化的潜在客户生成平台可以确保经销商网站和特定登陆页面都有效地呈现所需的关键产品、促销信息和本地化信息,以确保本地网站体验尽可能全面。

无论是产品目录网站、产品促销网站,还是简单的转换或定位器登录页面,都必须将这些内容输入系统,以便让这些网站有公平的机会提高排名。

这并非万无一失,但如果有足够多的内容并且合适的平台具有足够复杂的功能来满足优化工作所需的要求,那么品牌就可以在当地接触到合适的客户。

当地经销商是主要渠道

代表品牌制造商销售的经销商网络需要具有可扩展性和可持续性的在线影响力。 为每个经销商或零售商创造本地化的品牌体验,为特定业务带来商机。

数字潜在客户生成平台与经销商或零售商从营销和广告的角度(离线和在线)所做的任何其他事情协同工作。

当经销商经营各种品牌时,很难了解他们在商店中代表的每个品牌的具体情况。 到处都很难集中注意力。 通过大规模的多地点数字营销激活,经销商和零售商可以通过交钥匙计划在这些渠道中发挥作用。

经销商可以代表他们所代表的品牌和制造商进行投资,无论是他们自己的资金还是合作项目。 有多种方法可以使其成为可行的选择。 这是一种“补充”方法,而不是“替代”方法,可以为经销商商店带来这些额外的收入机会。

它还有助于使零售商与其所代表的品牌之间的关系更加成熟,因为品牌正在回馈他们,他们正在回馈品牌。 定制的数字潜在客户生成平台为特定品牌提供了在本地真正突出该品牌的机会。

这是经销商的交钥匙工程,因此他们可以致力于在当地突出他们的业务并以其他方式花费他们的钱。

Nikki Vegenski 在过去的 11 年里一直致力于帮助客户实现品牌到本地的数字营销策略。 作为 PowerChord 的首席战略官,她了解客户的长期愿景和公司的抱负,并帮助确保双方保持同步。 她致力于在 PowerChord 的 SaaS 和数字广告解决方案的当前和未来客户采用中提供思想领导和战略指导方面取得成功。 她是组织内变革的推动者,因为它涉及产品发展、数字广告、跨部门领导和员工指导。

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