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如何升级您的虚拟销售支持方法以获得长期成功

如何升级您的虚拟销售支持方法以获得长期成功

Allego 的虚拟销售支持指南列出了现代销售的四个关键要素,并包括 2021 年必不可少的销售支持清单。...

30秒总结:

  • 成功的虚拟销售支持方法结合了技术、信息和人际互动。
  • 虚拟学习和支持平台 Allego 发布了销售支持权威指南。 该白皮书为想要创建现代虚拟销售支持策略的公司提供指导。
  • Allego 的指南列出了现代销售的四个关键要素。 它还包括一份必不可少的 2021 年销售支持清单,公司在制定 2021 年支持战略时可以参考该清单。
  • 您可以从 ClickZ 下载 Allego 的白皮书。

虚拟销售支持结合了技术、信息和人际互动,在销售过程的每个阶段为卖家提供支持。

在他们的白皮书 Allego 中,公司概述了公司如何制定销售支持战略,为在任何环境(包括几乎完全虚拟的环境)中的增长做好准备。

现代销售支持不仅仅是共享演示文稿和管理联系人。 它需要一个全面的战略,利用整体的销售方法,使用工具、内容和信息,目标是为卖家提供成功所需的一切。

白皮书中的一些要点包括:

  • 现代销售赋能的四个要素
  • 2021 年启用清单
  • 正确的技术——Allego 适合的地方

虽然本文涉及 Allego 现代支持方法的一些关键点,但他们的指南更详细地介绍了公司在制定可持续战略时必须考虑的事项。 您可以从这里下载 Allego 的白皮书。

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与 Allego 合作创建的内容。

现代销售赋能的四个要素

在大流行后的世界中,虚拟销售已成为 B2B 销售团队的常态。 在 2020 年 3 月和 4 月迅速转向虚拟销售的公司现在正在这种新常态的限制下规划 2021 年的销售支持战略。

Allego 写道,“您在春季制定的流程和策略可能不是为长期而设计的,销售团队经常不得不在无法进行面对面会议的情况下即时学习如何取得成功. 是时候弄清楚在这个新世界中什么有效,什么无效。”

规划“下一个常态”意味着包括一系列元素,从提供对内容的移动访问,到教育代表如何使用每种资产,到在整个销售周期中将卖家与潜在客户和买家联系起来。 Allego 的现代销售的四个要素是:学习、内容、协作和洞察力。

  1. 学习:卖家必须在需要的时候“及时”学习,还要有扎实的基础培训背景。 结合这两种方法可确保销售代表在需要时准确地获得所需的信息。
  2. 内容:内容是您策略的核心。 确保卖家在上下文中拥有相关内容——内容可发现且易于分享——是现代销售支持方法的关键。
  3. 协作:虚拟协作在现代支持环境中必不可少。 您的战略和技术必须促进所有相关团队(销售、营销、经理、主题专家和买家)之间的沟通。
  4. 洞察力:数据是现代销售方法的第四个主要元素。 “最有效的销售支持是数据驱动的,”Allego 写道。 卖家需要访问集成平台仪表板和数据可视化,以帮助他们了解买家参与度并将行动与结果联系起来。

2021 年销售支持清单

Allego 的指南包括在创建现代启用策略时要完成的任务清单,列表中的项目属于上面列出的四个元素之一。 以下是清单中包含的内容示例:

  • 学习– 设置卖家练习和角色扮演课程。
  • 内容– 组织销售资料并使其远程可用。
  • 协作——为卖家提供一种利用主题专家专业知识的方式。
  • 洞察力——确定哪些内容最有效,哪些内容最无效。

Allego 写道,“掌握销售支持意味着投资于您的卖家需要的工具。 您可以将具有一系列功能的多个平台拼凑在一起,但最有效的方法是将学习、内容、协作和洞察力集中在一个地方。”

正确的技术——Allego 适合的地方

重新设计您的销售支持方法以满足长期需求需要评估您已经在做什么。

销售代表平均使用六种工具来促进销售,包括 CRM、电子邮件参与工具等。 将您的工具整合到一个单一的、整体的平台中可以节省资金,并用一个多合一系统取代孤立的工具,为您提供 360 度的买卖行为视图。

通过整合工具,您可以减少整体工作量,提高用户对技术的采用率,并通过消除冗余来降低成本。 Allego 的平台解决了现代、整体销售支持战略的所有四个要素。

您可以通过在此处下载 Allego 的白皮书,了解有关 Allego 的更多信息,获取完整的 2021 年销售支持清单,并了解医疗设备制造商如何实现该平台的近 100% 代表采用率。

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