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五个最新的 Google Ads 功能以及如何充分利用它们

五个最新的 Google Ads 功能以及如何充分利用它们

本文详细介绍了 SEISO 的指南,以测试最新的 Google Ads 功能以及如何让它们为您的企业服务。...

30秒总结:

  • 毫无疑问,Google Shopping 仍然主要是付费 PPC 渠道,但您也可以享受它的免费流量
  • 当涉及到在线获取时,视频和显示格式不是您想到的广告类型。 他们更受品牌知名度和影响力目标的欢迎
  • 并非所有的转变都生而平等。 在获取渠道方面,在您的网站上从新客户那里购买的商品比从回头客那里购买的商品更有价值
  • 在这些日子和时代,很容易忘记大部分业务仍然在线下进行,而且变焦电话和在线购物并不是生活的全部。 然而,离线转化跟踪并不总是被考虑在内
  • 通过图库广告,Google 提供了一种集成到搜索网络中的新广告格式。 由于这些广告格式仅适用于移动显示,因此它们的尺寸使广告商能够产生比文字广告更大的影响。

谷歌发布了新的智能功能和在其不同渠道上购买广告的方式。 它们允许营销人员扩大影响范围并尝试新方法。 与新奇事物一样,会有一个学习曲线。

在参考 PPC 洞察平台 SEISO,我们分析了这些更新对 13,000 多个帐户的影响。

以下是让它们为您工作的方法:

与 SEISO 合作创建的内容。

1) 在 Google 购物上免费上架

毫无疑问,谷歌购物仍然主要是一个付费的 PPC 渠道,但你也可以享受它的免费流量。 为什么有免费选项? 在引入购物频道后,谷歌从其 SERP(Shopping.com、Shopzilla、BizRate...)中淘汰了大部分其他比价网站。

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此举非常激进,以至于 2017 年,欧盟委员会对谷歌处以 24.2 亿欧元(约合 30 亿美元)的罚款,理由是谷歌“为谷歌的另一款产品,即其比较购物服务提供非法优势”,违反了欧盟反垄断规则。

尽管仍在上诉中,但 Google 已做出更改,以确保其服务和 SERP 中存在其他选项而不是自己的选项。 与自然搜索优化一样,您需要确保您的产品出现在第一位。

如何让它为你工作  

首先,您需要从优化购物广告开始,了解哪些产品的点击率和转化率最高。

例如,您可以使用 SEISO Google Shopping Analyzer (免费试用)来获取购物报告。 从那里您可以调整您的产品提要和产品页面,以确保您专注于利润为正的产品。

购物 Feed 中不良产品的 SEISO 报告

修剪 Feed 和页面后,您可以在“增长”菜单中转到您的 Google Merchant Center 帐户。 在那里您会找到一个名为“Surfaces across Google”的频道。

您想将其设置为“活动”。 此功能最初仅在美国和印度可用,但正在全球推广。

2) 在展示广告和 YouTube 广告上获得展示……但只需为销售付费!

当涉及到在线获取时,视频和显示格式不是您想到的广告类型。 它们更受品牌知名度和影响力目标的欢迎。

但现在谷歌想要说服你。 为什么? 谷歌拥有大量关于用户个人资料及其意图的数据,他们可以预测他们会购买什么。

Facebook 已经根据他们通过浏览和分享对用户的了解建立了自己的平台。

谷歌非常了解用户:从搜索查询,从他们在其表面上消费的媒体(视频、AMP 页面……),以及由于在 gmail 中收到的收据,它过去的购买。

多亏了这个数据点的宝库,该算法可以识别用户想要的新视频游戏机。 它只在他准备购买时向他显示相关广告。

广告更有可能转化,谷歌将通过只向用户展示转化广告来获得更高的每页收入:双赢。

现在,您可以针对 YouTube 广告和展示广告网络运行基于效果的定位。 这通常意味着比每千次展示费用或 Trueview 广告系列的覆盖率更低,但您将在控制预算的同时获得更多的转化次数。

但请记住,这是一个黑匣子。 该算法将根据您的广告将为 Google 带来多少收入来决定是否展示您的广告。 如果您的产品找到受众,这是一个良性循环,您将获得大量销量。 如果没有,您的广告系列可能根本无法启动。

如何让它为你工作:

  • 将智能展示广告与 tCPA 或 tROAS 出价策略结合使用。 这使您可以在不失去控制的情况下保留 Smart Display 框架的优势。
  • 根据SEISO审核的13,000 多个Google Ads 帐户最佳定位是:“类似的转化者”和“竞争对手的自定义意图”。

您可以使用 Seiso 的受众分析部分来确定与您最相关的受众。 您可以免费试用。

3)客户获取是好的,但新客户获取更好!

并非所有的转变都生而平等。 在获取渠道方面,在您的网站上从新客户那里购买的商品比从回头客那里购买的商品更有价值。

当然,忠诚度是关键,您需要照顾现有客户。 但搜索引擎营销既不是这样做的主要渠道,也不是最省钱的渠道。

CRM,无论是通过电子邮件营销还是社交媒体,都可以更有效地重新吸引您的客户。 获取和忠诚度之间的共生关系是最大化客户终身价值的最佳方式。

一旦您知道从长期来看您可以从用户那里获得多少钱,您就能够调整您愿意为新客户和老客户支付的金额。

在 Google 购物中,您现在可以将终生价值考虑在内。 点击智能购物广告系列左侧导航栏中的“设置”,进入转化目标。

使用“新客户获取”选项。 在那里,指出您愿意为此类客户与回访客户每次转化支付的增量价格。

例如,如果您的每次转化费用为 42 美元,而您将新客户价值设置为 38 美元。 它将让该活动为新客户支付高达 80 美元的费用,为现有客户支付高达 42 美元的费用。

如何让它为你工作:

确保您正在跟踪您的新客户,有两种方法可以做到,您应该同时使用这两种方法:

  • 确保您的 Google Ads 帐户和您的 Google Analytics 帐户已关联。 这样,算法就会知道您网站上的所有销售,即使它来自其他渠道
  • 为新老客户设置差异化标签,让您的电子商务平台或您的标签管理器。 您需要根据客户的状态显示一个或另一个标签。

根据经验,您应该将其与您的促销策略保持一致。 专注于您的产品选择,以提升您最好的招聘产品。 通常会在您的网站上为新客户触发首次销售的那些。

4)下线! 如何跟踪离线转化

在这些日子和时代,很容易忘记大部分业务仍然在线下进行,而且变焦电话和在线购物并不是生活的全部。 然而,离线转化跟踪并不总是被考虑在内。

据谷歌称,30% 的移动查询是本地搜索,它是增长最快的部分。 75% 的本地搜索用户会在 24 小时内前往商店。 这是在线跟踪丢失的大量转换。

新版本的 Google Ads 本地广告系列正是为此而生。 本地活动使用 GPS 和 Wifi 来识别用户的位置。 Google 将在用户当前位置周围展示与商业广告存在相关的广告。

如何让它为你工作:

要取得成功,您需要设置集成离线元素的全渠道跟踪。 从那里您将能够衡量不同类型的转化。 您应该为每个广告系列创建一组转化操作:

  • 店内访问量:Google 会自动跟踪从用户的应用程序和操作系统中捕获的用户位置的客流量。 您需要注册所有销售点地址或 GPS 坐标。
  • 离线购买得益于离线转换 API 或批量处理表上传。
  • 通过您的常规跟踪像素在线购买。

一旦您的转化开始显示在界面中,您就可以针对这些目标中的每一个进行优化。 更进一步,您将能够针对每个目标优化每个广告系列的新的全部潜力! 为此,您可以免费试用 SEISO活动优化工具

SEISO – PPC 活动优化工具

5)要有创意! 在所有网络上推送图库广告

搜索引擎上的图库广告和橱窗购物广告非常值得测试!

85% 的受访者更重视视觉信息而不是文本信息。 除了电子产品、家居用品、葡萄酒和烈酒外,至少 50% 的受访者更喜欢视觉信息而不是文本(意图实验室研究,2019 年 2 月)

通过图库广告,Google 提供了一种集成到搜索网络中的新广告格式。 由于这些广告格式仅适用于移动显示,因此它们的尺寸使广告商能够产生比文字广告更大的影响。

Google 将继续为同一用户提供您在新展示位置上的广告素材,例如:

  • YouTube:在“主页”屏幕上,超过 90% 的用户表示他们发现了新品牌和新产品。
  • Discovery:在滚动新闻提要和按兴趣搜索时使用 Google Discovery 应用程序。
  • Gmail: ……通过发现,即使Gmail 广告正在推出,发现广告也允许您将覆盖范围从 Gmail 扩展到其他 Google 拥有的平台!

当然,它们在主要结果页面中显示为Showcase Shopping Ads

Google 总是会引入新功能进行测试,拥有最先进的 Google Ads 帐户的关键是尽早进行测试。 一旦功能达到大规模采用,您就已经完全优化并获得了最佳位置。

SEISO 分析报告中还有更多内容有待发现,包括专家提示和最佳实践、账户活动分析以及超过 75 项筛选标准。

您的 Google Ads 广告系列是否经过优化? 今天免费试用SEISO,单击此链接: www.seiso.io/en

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