华为网络营销存在的问题（华为网络营销存在的问题及建议）

华为公司为什么具有良好的媒体关系

成本优势，宣传优势，华为公司本身具有良好媒体关系。跟目前的我国一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在的消费者，增强产品营销效果。但其劣势亦十分明显：依赖物流。刻意回避了一些问题。本身网络营销就具有一定的弊端。

为什么大家在支持华为的同时，也有部分人越来越反感华为？

有这么几种人吧:

1.故意带节奏者，比如这个问题的提问者。

2.买了别的品牌者，为了证明自己的选择。

3.拿钱故意黑者，都有水军带队，不带队怎么赚钱？

4.竞争对手，不用解释。

5.借热度炒作者，没什么能比无耻更容易引来争议了。

6.被意识形态洗脑者，带上政治标签。

7.崇洋媚外者，只有外国货香。

8.受到华为伤害者，可能就因为自己使用不当无法解决或曾经与华为有过交集出现问题。

这世界并不完美，多一份宽容，身心 健康 。

“部分人越来越反感华为”是个事实，确定，从网络上可见，清晰。

1 部分人“越来越反感”在近期竟然达到了高潮

近期将反感华为越至了新的高度 。大大升级了，在网上空前活跃地释放着反感的情绪，还明显带有狂欢的色彩。

关键在于近期正是高端的华为手机因自设计高端芯片将要绝版而将成绝唱的时候 。中国的世界先进高 科技 企业华为遇到了空前之大的阻遏。 更关键的，是在美国掀起的第三轮打压这个高潮之下才即将先绝版后绝唱的，部分人无论按理讲还是按情论怎么也不可能在这个期间掀起反感华为的高潮啊，与美国同频又同步 ，反而只能是，至少自我将反感的势头硬生生地弱化下去，甚至自动地戛然而止，哪怕过后又开始或者叫再续反感。因此， 部分人的越来越反感，是不是格外让大家感到反常？是不是特别让大家觉得反感？是不是甚至可以说部分人当中有在乘势而上、助纣为虐的人？

2 本来在大家支持华为同时却反感就是反常的

大家就是绝大多数国人 。从美国一开始打压时就是绝大多数，都是因为华为被美国给反感了，所以支持华为，而支持华为就是在反感美国，那么，部分的中国人怎么却同美国一样也反感了华为了呢？怎么就没跟绝大多数的国人一个样呢？

最奇怪的是有“2个巧合” 。先是有了部分人一开始就与美国既同频还同步这个巧合，接着的巧合是，部分人依照前、中、后的顺序“越来越反感华为”，不断增大了反感华为的强度，美国的前、中、后3轮打压呢？恰恰也是如此，看上去多么默契啊，像是主观上在遥相呼应，从现象看则肯定是这样。

3 似乎可以肯定部分人是想通过借和助美国之势来实现自己的目的

这就是该问唯一要求回答的越来越反感华为的那个“为什么”，共性的原因、共同的心理。

部分人自己的目的是什么？ 通过在网上散布反感情绪，抹黑华为，包括混淆视听，来降低国内的华为支持率，让大家这个绝大多数转而支持自己所支持、所喜欢的那个华为直接竞争对手， 最终让这个直接竞争对手成为现实中的国内销量第一 。

与此同时倒是清清楚楚地知道那个直接竞争对手即使成为了现实中的销量第一却仍旧不是实际上的第一品牌、第一强者 。跟华为差远了，尤其是高端芯片和高端手机这“2高”，根本原因则是整体 科技 能力与华为差远了；华为即便失去“2高”，无论如何也绝无可能在短期内成为替代者。部分人还深知国人一定是普遍也知道这一点的，所以说虽然反感着，却又尴尬着、沮丧着，隐含着失落感。

同时也很清楚自己反感华为的理由根本就站不住脚。 种种种种。

比如反感“买华为才是爱国”。 这是最为重要的理由。其实，这明明是任正非这位掌门人公开对外表态反对的，还公开对外告诉是在内部阻止的，盛传任正非本人也用了苹果手机；特别是，任正非尽管同时说了让华为致力于成为全球 科技 领先当然包括领先于美国的公司，并且硬刚了美国政府，却还说美国伟大、苹果为师了，因此，结论是：仅仅按这位在华为说一不二的人所反对的、所使用的——代表了华为的态度、原则和立场、追求，就无论如何都不能再反感华为了，做不到“爱屋及乌”，也不该“恨屋及乌”吧，再也没有任何理由反感了嘛。部分人认为买其它国产手机以及苹果手机也是爱国的，去买好了，说那么多干嘛！那么在乎非华为人所说的干嘛！反感非华为人对自己这部分人的指责也不能迁怒于华为啊！那么，仍然而且越来越反感华为是因为什么、是要干什么？倒是，仍然且越来越反感华为也像极了美国政府，美国政府也听到、看到任正非所说、所用了。

又如认为“华为一样是组装” 。这个理由第二大，好吧，就算是、不争论，那国产手机厂商包括四强中谁是组装水平最高的，即谁是自研、自主以及国产的成分最多的？谁是可与高通一比高端芯片设计技术高低的独一家？谁是可与三星、苹果一比高端手机高低的独一家？华为在咱们国内和全球都这么厉害了，让那绝大多数的大家都情有独钟、尽力支持了，部分人即使不支持，也不该再反感了吧。

再如说华为手机“同质化”、“配置低”、“价格贵”等等 。部分人的这些理由就更是站不住脚的了，这里就不再一一道破那些没有道理之处了。

凭什么买华为就是爱国？不买华为就不爱国？这算什逻辑？买小米就不爱国吗？买苹果怎么了？苹果手机在中国生产，用中国工人，用中国配件，凭什么就不算爱国？就因为他是美国品牌？那是不是也可以理解华为在美国被阻击是因为美国人爱国？

不就是一部手机嘛，能扯到爱国卖国这个高度也真是醉了。我们不是一直强调全球经济一体化吗？我们的商品卖到全世界，如果每个国家都用爱国这个帽子，那我们商品还能走出去吗？

再说了，自己辛苦挣得钱，又不是华为给发的，不是自己喜欢什么就买什么吗？中国是手机生产大国，手机品牌众多，只有买华为才是爱国这算啥逻辑？

有人说华为被美国打压，买华为就是支持华为，那中兴也被美国制裁，中兴手机为什么没有爱国不爱国这个说法？

我还就不买华为，我就买小米和OPPO手机。

讨厌那些带节奏的人，总拿大帽子压别人！只要市场有的售卖就允许别人购买！如果买苹果就是卖国那何不直接把苹果赶出去？

华为是中国的骄傲，华为那种精神激励了无数人。美国打压华为，华为宁折不屈，作为中国人 爱国是肯定的。但是有的人用惯了苹果手机，觉得苹果手机好用，并不会因为爱国而去丢掉苹果买华为，于是有人就讽刺挖苦他们，认为他们是崇洋媚外，促使他们反感华为。其实没有用过华为不知道华为手机怎么样，我用了我就觉得华为手机确实不错，而用惯了苹果手机的人认为苹果手机好用也无可厚非。

爱国不爱国不能用买不买来衡量，我相信任何中国人都是爱国的。任何事情都要一分为二来看，有支持者就有反对者，看你站在哪个角度看问题，不能强人所难，你只管好自己站在正义一边就好。

这有几个原因，最重要的原因就是具有品牌忠诚度的那一部分消费者，要么极端喜欢华为，要么极端仇视华为。

比如日常常见的一种情况，同事中有人用苹果，会被用华为的习惯性的说一句：“怎么还在用苹果啊，苹果都是不懂手机的人用的。”

而买苹果手机的，原本还想要利用几大千的苹果手机充充门面的，这一句话搞的人家面子里子都没了，人家不恨华为恨谁？

另外用苹果手机的原本就是苹果的忠实用户，他们根本没有尝试过高价值的安卓手机，内心就鄙视安卓手机，刚好目前国内安卓手机又是以华为为代表和主流，长此以往，恨屋及乌，就把华为恨上了。

另外，国内安卓手机分了几大阵营。特别是小米粉和华为粉之间，有着不可调和的矛盾。这种矛盾首先来自于产品定位，然后是小米的卢伟冰开启的狂怼华为的营销战争模式，严重分裂了小米粉和华为粉，使之陷入对立。

而华为是率先在国产安卓手机中做出高端产品的（或者说高价手机），一下就把原本喊出只做发烧机的小米整成了廉价机的代名词。但是小米冲高端的策略又一再失败，以致于日常用小米手机的遇上用华为的，用华为的会习惯性的说：“买什么小米嘛，买华为，华为手机真的好”。搞的小米手机用户没面子，也就把华为恨上了。

当然，还有类似凤姐那种人，她不是因为华为手机消费体验不好，而是因为华为手机成了支持国货的代名词，她心里就不爽，就要诋毁、攻击华为手机。这类人，就是那类黄皮白心的人，他们是极端类型的，不会看产品体验，只要是国人支持的他们都反对。

这类人虽然数量不多，但是却是网络上反华为最活跃、最极端的。因为他们有些是带着意识形态极端观点，有些是带着任务的，所以特别投入和卖力。

其实任何事物有赞同有反对都是正常的，这属于价值选择，如果什么事情都是同一个声音，反而不正常了。

“君子和而不同，小人同而不和”。无论君子还是小人，都有不同、不和的观点存在的时候，我们无需为这些不同、不和而焦虑，按照自己喜欢的方式去生活，去对待你认同和反对的东西就好。

首先手机只是一个民用的商品，所含的技术也是商业的高端技术，并非尖端的军用技术。

一个国家的私人企业，将一个民用品牌包装成爱国品牌，认为一个高端的通讯技术，以达到了尖端的技术，请问，这种通讯技术能代替尖端的航空发动机技术？还是能代替高精密度的仪器和仪表设备？还是能代替先进高精密度的工具？还是能代替防空反导反舰反潜？还是能代替尖端的医疗仪器设备？其实什么技术也代替不了。

所以一个国家的通讯技术，只能算高端的二流技术，而非尖端的一流技术。若一个国家认为一个通讯技术就是尖端技术，那么这个国家还真没有尖端技术了，最多也就是有点高端技术而已。

一.绝大多数国人确实是在支持华为，看看国内的手机近半销量，这种 情感 源自于一种被压迫被迫害的反击。

二. 关于越来越反感的人主要有这么几个方面来源，1.是美国的或者美国公司高通的利益共同体，是高通的亲儿子，高通吃肉他喝汤，打压华为对他们公司有益。2.拿人钱财与人消灾的网络营销号，这个就不得不提的小米，网络声量大于天，互联网营销确实创造了小米，也毁了小米。小米是互联网公司，并不是 科技 公司，小米投入到互联网舆论上的钱实在是下血本了，但是小米投入到网上的钱现在是在和半个互联网的人在对骂，但是不知道雷军，卢伟冰他们知道不知道，芯片沙子价，进口猪肉香。成也互联网，败也互联网。

我支持国货，但我不是无底线的支持国货，准确的说我支持有品质、有性价比的国货，支持有良心、能发展民族产业、能和广大国民互惠共赢的民族企业。

以手机为例

抛开苹果不谈，现在的安卓手机同质化严重，几大品牌虽说各有特色，但是谁也没有什么颠覆性的技术。被喷的最厉害的华为、小米、三星我都用过，没觉得哪个特别好，也没觉得哪个特别不好，既然如此，哪个好看我买哪个，哪个性价比高我买哪个，喜欢哪个我买哪个。为了支持国货，大不了我不买三星、苹果就是了，我倒是支持国货了，买回来一看，华为也好、小米也罢，还是个三星的屏，还不是人家最好的屏。

自人类诞生以来，凡是把黎民百姓的日常朴素生活行为，与宏大政治立场挂钩捆绑，人们就会望物兴叹，望而生畏，望高止步。

网络营销成功的案例分析

通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的网络营销成功的案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

网络营销成功的案例分析一

华为：缩小经营单位，打“班长的战争”

华为最近组织的变革做得比较多，任正非提出，“简化组织管理，让组织更轻更灵活，是我们未来组织的奋斗目标”。华为最近所做的一个大的改革，就是提出“班长的战争”。华为将从中央集权变成小单位作战，“通过现代化的小单位作战部队，在前方去发现战略机会，再迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击”，这就是所谓班长的战争。

要实现这种改革，就是要建立子公司的董事会。过去华为为什么要中央集权呢?就是要组织集团冲锋，因为我们火力不够，即企业的资源不够，所以得把整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。那么现在不一样了，现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了，这时候就需要变阵，要把集中的权力下放，企业的一些重大经营决策就要下放到子公司董事会，而不再是集团的董事会来。

强调“班长的战争”，并不是说班长可以为所欲为，而是需要资本的力量监督，需要董事会来监督班长。所以任正非提出，我们既要及时放权，把指挥权交给一线，又要防止一线的人乱打仗，监控机制要跟上，所以要建立子公司董事会，由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。

任正非认为 企业管理 要学部队，他认为部队的组织机构是最具有战斗力的。像美军早就把作战单元变成旅，以旅为单位，作战能力更厉害。美军内部还在改革，未来的方向是作战单元有可能从军直接管到营，一个班的火力配置要达到一个旅级的配置，以后炮火就是跟着你的班长，提高一线的综合作战能力。

缩小作战单元，让前方听得见炮火的人指挥战争，提升一线的综合作战能力，总部变成资源配置和支援的平台，这是华为组织变革的一个趋势。

所以华为现在提出要简化组织管理，让组织更轻更灵活，五年以内逐步实现让前方来呼唤炮火;要缩减组织层次，缩小规模，几个组织合并成一个组织，进行功能整合，以便于快速响应前方的呼唤。

当年美国打伊拉克，美军组建了“三人战斗小组”。第一个叫信息情报专家，他带着先进的设备就可以测出这个地方有多少兵力，确立敌人的目标方向后，把情报传递给火力战斗专家;火力战斗专家根据他的情报来配置炸弹，然后 报告 给战斗专家;战斗专家可能就是一个少将，他计算出必要的作战方式，按照军部授权，直接指挥前线炮兵开火，这就是“三人作战小组”。当然三人小组并不是说只有三个人，每个人可能又带领一个小组，但这三人小组本身来讲又是一个小组，是一个综合作战小部队。

缩小经营单位，我认为这是未来组织变革的一个趋势。往往企业一做大就面临很多问题，其中一个就是搭便车、混日子的人越来越多，占着位子不作为、不创造价值的人越来越多。那在互联网时代，要快速捕捉机会、响应市场，组织就必须得精简、简约，而不是搞人海战术，使得每个人都成为价值创造者，使每个人都能有价值地工作。

这就需要改变我们整个的组织结构和组织模式，总部是要求提高专业化整合与管理能力，一线则是要提高综合作战能力。大家看到，不管是互联网企业小米，还是传统企业海尔及华为，所进行的变革都是在走向组织精简扁平化，强调速度，强调客户价值导向。

组织结构不再是过去的传统的金字塔结构，企业的权威也不再是行政权威，它包括专业权威，也包括流程权威。

网络营销成功的案例分析二

褚橙——打造高溢价的农产品电商

本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。

于是我们看到本来生活网以“讲 故事 + 文化 包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化 广告 技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上 总结 的褚橙案例要点：

1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)

2)为产品传播进行内容营销

制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁

3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上

4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动

搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

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华为线上营销为华为带来了什么机遇

华为线上营销使得华为手机创新性的大规模使用饥饿营销，并在数年内跻身市场前列，利用自身大规模的手机销量对物料的需求与硬件供应商进行谈判，并以此为优势与其他厂商进行市场竞争。

分析华为荣耀通过微博营销取得成功的原因？

1，背景深厚，后台强大，基本从华为成立到现在，几乎没有负面报道，对面富士康都可以整出十连跳丑闻，华为跳楼的人绝对比对面多，但是华为的信息量基本被一面倒报道，几乎在市场无人敢说其左右，甚至 华为过量加班，工作压力大，劳动力资源分配不均等等小事都没有见过报道

2，因为第一条，华为在国内没有对手（中兴不算），加上时机恰当，占据政策扶持，国家资金支持，甚至法律保护，在国内华为没有倒下的可能，除非老板易主，这点是国内 国外 企业的区别，国外是技术立业，几十几百年的发展，有了底蕴才有将来，比如索尼，总共累死了3个社长。国内 竞争环境，就是 政策跟 后台的竞争，所以 短短十几年出了一个 中科院联想，华为 类似

3，成本原因，华为的移动通信设备（不是手机）并无多少自主专利，简单的复制 购买流水线就可以完成，国内法律政策倾斜，华为也没经历多大的专利诉讼，并且国内人力成本在上个十年很不值钱，低廉劳动力成就了华为，毕竟十年前月薪4000就是高收入但是当时欧洲月薪平均7300欧元，仅仅是别人20分之一的人力成本。找人搭基站不是什么难事，何况人力资源成本低廉，在国外，华为的 专为运营商的设备，质量跟性能 技术标准，都远不及朗讯等企业，但是低廉的价格，华为提供的近乎免费的后期服务，吸引大批运营商倒戈，大打价格战

4，其他原因了。比如，国内算得上高科技的项目公司，除了扶不起的龙芯，也就华为了，联想小米直流也不过是制造环节的最后一环，软件开发 电路板 嵌入式等等大环境都是别人的技术，但是华为有4G的布局，有前途，并购专利动作大，规模也是世界级，所以就被我政（呵呵）府树立为典型，是这个时代的科技典范，所以华为的某些小作为都被大吹特吹。

总之，在国内这种 国企竞争力为0，私企被官僚捆绑的制度下，指望发展技术水平做大，那是做梦，中国还是传统的人际关系圈子文化，并没有进入机械化自动化的现代化生活圈，祖国的发展，还有很多路要走

荣耀手机网络营销价格策略存在的问题

策略存在的问题是品牌知名度不高，华为的知名度和苹果三星还是有着很大的差距