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如何通过内容升级和选择加入来提高转化率

如何通过内容升级和选择加入来提高转化率

电子商务企业越来越依赖电子邮件营销来吸引新客户并与现有客户建立关系。 所以为什么...

电子商务企业越来越依赖电子邮件营销来吸引新客户并与现有客户建立关系。 那么为什么电子邮件营销如此有效呢? 在所有营销渠道中,电子邮件营销的投资回报率最高,原因之一是电子邮件营销是企业与消费者之间的直接沟通渠道。

电子邮件营销可用于向潜在客户发送个性化营销活动,并通过有针对性的消息留住现有客户。

但是,如果您没有高质量和相关性的电子邮件列表,您的电子邮件营销工作就会白费。 您名单上的人应该对您的业务表现出兴趣,否则您永远不会将他们转化为付费客户。

使用相关且高质量的潜在客户增加电子邮件列表的最佳方法是通过您的网站。 访问您网站的人已经对您的产品或内容感兴趣,因此,他们是您电子邮件列表的主要候选人。

如果您设法将这些访问者转化为电子邮件潜在客户(通常是简报订阅者),那么您通过电子邮件营销将他们转化为客户的机会就大得多。

那么,您如何将访问者转化为有价值的电子邮件潜在客户?

简单的。 您在网站上使用选择加入表格来吸引访问者的注意力并将其转化为潜在客户。 在这篇文章中,我将指导您完成通过选择加入表单收集潜在客户的实践,并提供一个很棒的潜在客户捕获机会 - 内容升级。

让我们开始吧。

弹出窗口……它们不是很烦人吗?

最常见,也是最常用的选择加入表单类型是弹出窗口。 弹出窗口席卷了互联网,并在此过程中收集了很多仇恨者。

我完全明白为什么。 那我现在为什么要告诉你呢? 因为弹出窗口很简单! 无论您有多不喜欢它们,它们都是最好的现场参与工具。 我并不是说所有弹出窗口都有效。 这完全取决于您如何使用它们以及您将它们用于什么目的。

让我们看一下 B&O Play 网站上的弹出示例。

如您所见,此弹出窗口出现在屏幕中间并阻止网站上的内容。 这是人们讨厌弹出窗口的原因之一。 他们被认为是侵入性的。

但是,它们不必如此。 在正确的时间展示您的弹出窗口将对您的转化率产生非常积极的影响。

为您的弹出窗口计时

我看过无数的弹出窗口,通过分析结果,我现在知道什么有效,什么无效。 要学习的最有价值的教训之一是不要在访问者进入您的网站时显示您的弹出窗口。 在你向他们提出要约之前,你需要给他们一个机会来形成他们的第一手印象。

但是,您不应等待太久,以免访问者在您有机会转换它们之前离开您的网站。 因此,我体验到在 7 秒后呈现您的弹出窗口是理想的。 您应该始终测试您的网站是否也是这种情况。 在某些网站上有效的方法可能不适用于其他网站。

创建匹配的设计

在设计弹出窗口时,设计与时机一样重要。 弹出窗口的设计应始终与您网站的设计相匹配。 如果您的网站是中性色,您的弹出窗口也应该是中性色。 如果您的网站采用粗体颜色,则您的弹出窗口也应该如此。 你到我要去的地方。 您甚至可以为您的弹出窗口添加与您网站风格相同的背景图片,让您的弹出窗口看起来更有趣。

在 Kalon Studios,他们使用与首页具有相同背景图像的弹出窗口。 这使得弹出窗口的干扰性大大降低,同时仍能吸引访问者的注意力。 创建一个与您的网站设计相匹配的弹出窗口不仅会降低其干扰性,还会提高弹出窗口的整体可信度,因为很容易看出该弹出窗口是专门为匹配您的网站而创建和定制的。

用图像转换

继续弹出窗口的设计方面,我们需要谈谈图像。 在我们使用选择加入表单的过程中,我们体验到将图像添加到弹出窗口可以将转化率提高 50%。 Livingshop 仅通过添加图片就将转化率提高了 64.5%。 这是他们测试的两种选择加入形式。

作为人类,我们是非常视觉化的存在,通过将图像添加到您的弹出窗口,它们看起来会变得更加有趣。 确保您的图像始终与弹出窗口的内容相关。 以 Airtame 的这个例子为例。

选择加入表格的信息是您可以赢得免费的驯服,图片说明了同样的驯服。 此图像举例说明了您可以赢得什么,并且从某种意义上说,访问者可以看到他们有机会赢得的确切产品,从而使赢得比赛变得更加容易。

介绍......滑入式

弹出窗口并不是您可以在网站上使用的唯一一种选择加入表单。 虽然它可能不如弹出窗口那么出名,但滑入式也同样有效。 幻灯片与弹出窗口的目的相同,但不同的是它呈现给访问者的方式。

幻灯片从您网站的底角滑入并停留在网站的角落,直到您的访问者填写或关闭它。 你可以从 Eva Solo 的这个例子中看到它是如何工作的:

如您所见,幻灯片不会阻止网站的内容,它允许您的访问者继续浏览页面而无需关闭它。 可以说,滑入式广告的侵入性远低于弹出式广告,因为它不会强迫您的访问者采取行动。

那么它有效吗?

是的! 滑入与弹出窗口一样有效,因此决定选择哪一种的最简单方法是在您的网站上测试这两种类型,并查看访问者对哪一种反应最好。

与弹出窗口相比,滑入式广告相当新,企业花了一段时间才意识到滑入式广告的潜力。 然而,根据我们每天从 Sleeknote 客户那里看到的统计数据,滑入式转换与弹出式转换一样好。

这一切都取决于什么最适合您的网站。 如果您的竞争对手使用弹出窗口,这并不意味着弹出窗口适合您。 始终测试您的选择加入表单,以确保您的网站上始终拥有性能最佳的选择加入表单。

预告片

滑入式的一项很棒的功能是您可以向其中添加预告片。 当幻灯片关闭时,预告片将位于底部,并且带有引人注目的标题,您可以说服访问者打开它。 这是 Kapten & Son 的一个例子:

当您有访问者以特定目标(例如购买商品)进入您的网站时,预告片很有效。 他们确切地知道要去哪里,因为他们已经提前进行了研究。 他们甚至连看都不看就关闭了幻灯片,因为他们不想在购买过程中受到干扰。

关闭幻灯片后,预告片将保留在页面底部,因此您的访问者可以选择在完成购买后重新打开它。

因此,重要的是您的预告片上的标题引人注目并告诉您的访问者幻灯片的内容是什么。

正如 Kapten & Son 的例子一样,预告片的标题是“赢得一副太阳镜”。 而滑入的内容是一样的:注册并赢取一副太阳镜。 这个标题既相关又有趣。

输入字段

当您确定要添加到选择加入表单中的输入字段数量时,您需要记住填写表单的时间不应超过几秒钟。 当今社会人们非常忙碌,一切都必须以非常顺利和省时的方式进行。 您的选择加入表格也不例外。

每当您想在表单中添加输入字段时,您都需要问自己:这些信息是否需要从访问者那里获得价值? 通常,答案是否定的。

您只需要访问者的电子邮件地址,如果您想发送个性化的电子邮件活动,您可能还需要他们的姓名。 但是,我们经历过,每次添加一个输入框时都会添加到一个表单中; 转化率下降 50%。

如果您需要访问者的其他信息,您可以随时向他们发送后续电子邮件,要求他们在您获得他们的电子邮件地址后完成他们的个人资料。

内容升级

尝试在您的网站上捕获潜在客户时,您可以使用另一种相对较新的方法 - 内容升级。 内容升级是您的访问者可以通过向您提供他们的电子邮件地址来访问的独家内容。

内容升级已经开始出现在博客、咨询网站和SaaS网站上。 然而,电子商务网站尚未发现内容升级带来的巨大潜力。

内容升级应始终出现在相关内容中,并为该内容增加价值。 以下是我们博客上有关新闻劫持的博客文章的内容升级示例:

内容升级显示在相关内容中间的黄色框中。 在这种情况下,内容升级是成功新闻劫持的分步指南,这也是博客文章的主题。

当您单击“下载”时,会出现一个选择加入表单,您可以在其中填写必要的信息以访问受限制的内容。

通过使用选择加入表单来获取此信息,您可以避免将访问者重定向到新页面,这使他们能够在下载内容升级后继续阅读内容。

此内容升级是专门为此博文专门创建的。 但是,您还可以创建更多常青内容升级,可用于网站上的多个页面以节省时间。

电商内容升级

电子商务网站也可以为其网站添加内容升级。 例如,如果您有一个销售运动器材的电子商务,您可以使用网球拍为您的所有产品页面添加内容升级。 然后,内容升级可以成为有关如何为网球拍上弦的操作指南。

内容升级的可能性是无穷无尽的,它们有很大的潜力来增加您的现场转化率。 查看此内容升级终极指南,了解有关内容升级及其使用方式的更多信息。

结论

尽管选择加入表格的名声很差,但它们是市场上最有效的潜在客户捕获工具之一。 有多种使用这些选择加入表格的方法,我可以给您的最重要的建议是在设计选择加入表格时始终牢记您的客户。

始终测试不同的选项,看看哪些选项最适合您的网站并转化更多访问者。 我希望您从这篇文章中学到了一两件事,并且您已经准备好开始通过创造性的选择加入表单来增加包含高质量潜在客户的电子邮件列表。

这次是我的全部。 如果您有任何问题或意见,请随时在下面的评论中表达。 我们也很想听听您自己使用选择加入表格的经验,以及您学到的经验教训。

感谢您的阅读。

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