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企业家在变革发生前可以适应的 7 种方式

企业家在变革发生前可以适应的 7 种方式

您是否曾经坐下来思考如果您的公司将批量生产的汽车推向市场,或者它是...

您是否曾经坐下来思考,如果您的公司将批量生产的汽车推向市场,或者是您的公司普及了 iPhone,情况会怎样? 尽管这些发展在当时处于领先地位,但企业家和企业高管可以使用几种行之有效的技术来预测大规模的市场趋势,以免它们成为现实。

虽然从远处看,新业务的发展看起来是随机的,但如果您愿意,这种转变往往发生在表面之下——通常在转变对公众可见之前就发生了变化。 因此,作为商务人士,预测趋势的关键只是识别进入视野的视觉模式。

以下是您如何为成功做好准备并在趋势完全​​实现之前识别趋势。

了解当前的商业环境。

从表面上看,培养对商业环境的认识似乎只是对您所在的行业有广泛的了解。 但是,了解您的领域不仅仅是熟悉您所在地区的顶级新闻。 事实上,它延伸到为环境的不确定性做好准备。 这样做需要您了解您和您的竞争对手在游戏板上的位置,以便您可以估计竞争、监管或技术格局的变化会对您的业务产生怎样的影响。

拥有这种意识并不容易。 达到这种状态需要大量深思熟虑的研究和计划。 尽管如此,通过定期问自己市场中的变化如何影响您的公司,您将学会为竞争对手在事后无法做出反应的事情做好准备。

熟悉竞争对手的手册。

如果您想达到让您的业务无缝适应竞争对手行动的地步,那么了解竞争对手的运作方式是关键。 尽管这首先要分析您的竞争对手的当前状态,但除非您研究他们之前对市场变化的反应,否则您将根据不完整的信息做出任何未来的决定。 了解您所在领域的企业过去的表现,以及了解他们今天的位置,可以帮助您预测他们的下一步行动。

但是,如果您要执行这种方法,它会是什么样子呢? 击败竞争对手需要您和您的团队收集有关竞争对手正在做什么的信息; 这可能意味着监控他们的社交媒体资料,定期查看他们的网站,或者可能意味着关注他们的高管关于当前市场状况或未来计划的声明。

但是,一旦您对竞争对手建立了完整的档案,就不要满足于现状。 将这种先进的竞争情报纳入您的决策过程。

着眼当下,规划未来。

作为一家小型企业或初创公司,很容易陷入当今的挑战中,以至于忘记展望即将到来的新事物。 相反,许多企业家经常会经历深深的高潮和低谷,这是由于以项目为中心的管理方法。 因此,在完成重大项目后,发现一些企业主只是坐在那里等待接下来发生的事情并不少见。

不幸的是,采用这种方法的公司最终很难适应变化。 事实上,他们中的许多人都倒闭了。 尽管如此,为明天做计划并不像人们想象的那样多。 关键在于定期停下来重新评估您当前的位置和目标,以便您可以确定如何最好地进行。

了解你的观众

要想夸大了解你的听众的重要性,即使不是不可能,也很难。 这意味着了解您当前和未来的客户。 这样做需要建立一个全面的客户档案,有时也称为买家角色。 您可以通过调查一小部分但具有代表性的客户来完成客户档案,以了解有关他们的需求、愿望和整体购买行为的更多信息。

开始将买家组织成角色的一个好方法是安排定期的焦点小组。 除了使用焦点小组,您还可以分析购买模式和社交媒体活动。 另一种深入了解客户行为的方法是咨询您的销售团队。

您要密切关注的项目包括购买周期、痛点、恐惧、目标和其他影响客户的因素。 成功创建角色后,您可以围绕每个角色构建新产品; 这是苹果等公司擅长的领域。

争取整个团队的支持。

虽然您的努力对于贵公司保持领先于主要趋势的能力至关重要,但您自己能做的只有这么多。 因此,为了确保持久收益,您需要确保每个人都“参与其中”。 没有比制定包含整个组织的持续改进计划更好的方法来做到这一点的。

改善您的业务不仅仅是改善您的产品和服务,还与磨练您的流程和洞察力有关。

扩大你的影响圈。

您在业务过程中经常接触的任何人都可以与您分享宝贵的见解; 这包括分销商、制造商、媒体代表等。但是,它还包括您通常不会查找信息的那些。

看到变化的拐角处通常需要事先了解地形。 在商业领域获得此类信息的最佳方式是扩大您的影响范围,这仅需要您将其他人带入您的影响圈。 拓宽您的来源可以让您看到通常自己看不到的东西。

密切关注主要趋势。

商业环境的巨大变化有能力彻底改变您的公司。 这些可能包括变化,例如新的商业法规、人口变化、技术进步等。

您可能会问自己,所有这些与您能够预测即将发生的市场变化有什么关系。 答案是将这七个领域的点连接起来,可以让您鸟瞰您的业务所占据的市场。 毫无疑问,能够看到大局的后果是巨大的。 这意味着当其他人都在争先恐后地追赶时,您将领先两步。

最后,让我说清楚——没有人能够看到未来。 但是,如果您注意本文中的策略,您将做好充分准备,以保持领先于行业趋势,同时战胜竞争对手。 众所周知,这就是传说的组成部分——所以让我们开始吧!

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