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寻找 Facebook 受众的 5 种明智策略

寻找 Facebook 受众的 5 种明智策略

寻找 Facebook 受众的 5 种智能策略 Facebook 为希望在社交媒体上推广其业务的任何人提供了一系列惊人的定位选项。 社交媒体巨头在此示例中指出了此平台上...

Facebook 为任何希望在社交媒体上推广其业务的人提供了一系列惊人的定位选项。 社交媒体巨头在此示例中指出了此平台上的商业广告示例:

Exclusively Weddings 是一家在线婚礼供应商,也使用人口统计数据将广告定位到 18-36 岁的女性,这些女性将自己的关系状态列为订婚。(1)

如果您是使用 Facebook 推广您的业务的 DIY 营销人员,您可能会对只需点击几下即可吸引如此独特的受众感到满意。 但是,请注意,Facebook 目标受众是最先想到的目标受众; 他们是你懒惰的竞争对手选择的人。

花一个小时来确定更明智的定位是值得的。 您不仅可以扩大覆盖面,还可以找到竞争对手忽略的受众,这意味着您的广告最终会以更低的成本投放。

  1. 深入挖掘目标受众的价值

Facebook 示例中的婚礼供应商可以深入了解选项,并找到以下内容:

  • 入职3个月
  • 订婚6个月
  • 入职1年。

您可以为三种类型的参与女性创建单独的自定义受众,为每种类型投放广告活动,然后比较结果。 可能订婚一年的人对计划婚礼没有那么感兴趣,排除他们可以节省很多预算。

另一个角度是针对最近在 Facebook 上创建活动的参与人群的子集。 如果活动是他们的婚礼,那么展示您的广告的时机非常好。

使用 Facebook 进行微定位的示例。

  1. 横向思考——乐于助人的妈妈

同一婚礼供应商还可以针对最有可能帮助准备婚礼的人——新娘的母亲、新娘最好的朋友,以及(现在)准新郎。 这些人中的任何一个都可以喜欢与婚礼计划相关的页面,例如婚礼场地。 这使您可以瞄准他们,即使他们不是订婚的人。

独家婚礼可以投放广告宣传他们产品的免费样品 (2),为他们提供一种有助于规划的方式。

通过选择这些人口统计数据,可以专门针对母亲

  • “新订婚”的朋友
  • 女性
  • 50 岁以上。

现在,您有一种很好的方法可以找到花费数小时研究和影响女儿婚礼的 Facebook 妈妈。

  1. 您销售的品牌

卖给自称是您库存品牌的粉丝的人会更容易。 Facebook 的示例业务列出了他们的顶级品牌 (3),其中包括 Kate Spade 和 Vera Wang。

超过 400 万 Facebook 用户对 Kate Spade 表现出兴趣,200 万用户对 Vera Wang 表现出兴趣。 将此定位与列为订婚和女性的人相结合,您的销售机会会更好。

  1. 竞争对手和共享受众

如果您对自己的产品或服务有信心,请瞄准喜欢竞争对手的 Facebook 用户。 因为他们主动选择喜欢您所在行业的企业,所以他们是一个更投入的消费者,最有可能购买更多您的产品类型。

或者,您可以定位具有相同受众但不是竞争对手的品牌。 例如,如果您销售狗项圈,您的受众将与主要狗粮品牌的受众相同。 在婚礼领域,一个品牌——David's Bridal——占美国所有新娘礼服销售额的 20%。 这是一个没有脑子。

  1. 研究 - 研究和调查是您的朋友

研究和调查提供了有关某些人群的额外数据维度。 如果有人调查了您的目标受众,那么您需要找到这些结果并进行研究。 以下是与 Facebook 的示例业务 Exclusively Weddings 相关的一些事实和数据,以及您可以应用它们的方法。

婴儿然后结婚

美国女性第一次生育的平均年龄为 25.7 岁,第一次婚姻为 26.5 岁 (4)。 没有多少人实际上是平均水平,但它仍然值得测试。 尝试将婚礼广告定位于准父母、最近分娩的女性或有 5 岁以下孩子的女性。

一年中的时间

16% 的提案发生在 12 月 (5)。 这是平均值的两倍。 这是投放广告的好时机,也是一月份。 一年中的时间数据也可以在 Google 的关键字规划工具中找到,您可以在其中查看特定搜索查询的波动。 将“处女岛婚礼”录入工具显示一月份出现实质性高峰。

副购

在订婚期间,情侣们购买:

  • 40亿美元的家具
  • 30亿美元的家居用品
  • 4亿美元的餐具。

尝试针对喜欢所有三个类别品牌的年轻人。 1880万人对餐具表示了兴趣。 对餐具表现出兴趣参与其中的人很可能处于计划模式。

更多地了解您的受众意味着您可以更具体地针对他们。

礼品登记处

超过 91% 的订婚夫妇注册结婚礼物。 定位对“礼品注册”以及流行注册服务名称感兴趣的人。 确保这与选择订婚的人相结合——他们结婚后,他们喜欢的礼物登记册将保留。

热门目的地

哪些 Facebook 用户喜欢顶级蜜月目的地? 他们可能处于婚礼策划模式。 美国最受欢迎的蜜月目的地是:夏威夷、佛罗里达、加利福尼亚和内华达。 最受欢迎的海外目的地是:墨西哥、牙买加、巴哈马、意大利、圣卢西亚、法国和美属维尔京群岛。 (5)

同样的目的地也是目的地婚礼最受欢迎的目的地。 高达 24% 的现代婚姻是目的地婚礼。 因此,针对对这些目的地感兴趣的人同时涵盖两个不同的角度。

更好的是,Facebook 认为打算前往墨西哥、法国、拉斯维加斯和意大利的人可以直接成为目标。

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上面的例子是特定于婚礼行业的。 该方法适用于任何企业。

考虑不同的受众所需的额外努力通常等同于您的预算范围更广、成本更低。 如果您想了解有关 Facebook 策略的更多信息,请致电 1300 663 995 与我们的专家联系。

由 Webcentral 的性能媒体专家 Robert Skelton 撰写。

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