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营销您的建筑公司的 5 种方法

营销您的建筑公司的 5 种方法

遵循这些指南,使用多种方法组合更有效地营销您的建筑公司。...

作为一家建筑公司的所有者,您是这个庞大、充满活力且蓬勃发展的行业的一部分。 超过 650,000 名雇主和 600 万雇员从事建筑行业。

但是,这也意味着您所在地区有很多竞争对手。 在众多其他建筑企业中脱颖而出可能很困难。

通过探索新的营销渠道,您可以在竞争中保持领先地位,吸引客户并增加销售额。

使用以下五种与客户互动的方法,在您的建筑公司营销中取得成功。

1. 在基于会员的服务评论网站上做广告

许多基于会员的网站都对当地服务提供商进行了评论。 会员注册并可以接触到他们城镇中最受好评的杂工、屋顶工、水管工、建筑工人和承包商。

通常,在这些网站上列出您的建筑公司是免费的——它本质上是为您的企业免费做广告。 但是,请使用这些网站的客户对您进行评论至关重要,这样您才能出现在搜索的顶部。

根据企业家兼杂工企业主丹·佩里 (Dan Perry) 的说法,您可以支付广告费用以在其中一些网站上排名靠前,但除非您已经有很多评论,否则不建议这样做。

“即使你处于领先地位,你仍然要与评论数在 20 到 50 之间的公司竞争,”佩里写道。 “如果你只有几个,就像我一样,那么你不太可能让这些客户给你打电话。 除非您已经获得至少十个非常好的评价,否则我不建议您为顶级列表付费。”

Syda Productions/Shutterstock

2. 在 Yelp 和其他评论网站上列出您的公司

除了基于会员的网站,请确保您的公司列在热门评论网站上。 当消费者在谷歌上搜索一家建筑公司时,他们可能会先看到谷歌广告,然后是来自 Yelp 和 Facebook 等网站的评论。

允许客户发表评论的网站对您的业务成功至关重要。 只需看看 Invesp 的这张信息图即可。 高达 90% 的客户在开展业务之前阅读在线评论,88% 的客户信任在线评论和个人推荐一样多。

在这些网站上列出您的公司信息后,请让您的客户留下评论。 如果您收到负面评论,请回复它,道歉并询问如何缓解问题。 始终保持礼貌和礼貌,因为每个潜在客户都可以看到评论以及您如何回应。

永远不要为正面评价付费——这不仅是不道德的,而且潜在客户足够聪明,他们知道一家只有热烈评价的新公司可能是可疑的。

3. 为你的观众创造内容

对外营销,例如广告牌、广播和电视广告,曾经是最有效的企业广告形式。

所有这一切都随着内容营销而改变,内容营销涉及为您的潜在客户创建有用的内容(博客文章、视频、电子邮件通讯和信息图表)。 您通过相关内容吸引客户,以便以更有机的方式进行营销。

根据 HubSpot 的数据,每月发布 16 篇或更多博文的公司网站获得的网络流量增加了近 3.5 倍 比那些每月发布四个或更少帖子的人。 同一篇文章显示,近 50% 的互联网用户会在去商店之前寻找与产品或服务相关的视频。

此外,图片和信息图表等视觉内容在社交媒体上分享的可能性是其他类型内容的 40 倍。

要开始您的内容营销计划,请弄清楚您的受众想要什么以及他们希望在哪里消费。 也许它是关于您所在城镇周围所有景点和美丽建筑的博客。 它可能是关于市场上最好的施工工具的视频。 您可以发布您的建筑工地照片或与当前客户的自拍照。

一旦您知道当前和潜在客户正在寻找什么,就可以创建内容以将他们吸引到您的业务中。 通过客户所在的社交营销渠道分享您的内容。

Surasaki/Shutterstock

4. 保持愉快的客户关系

将建立客户关系视为面对面和一对一的营销。 这包括正确对待您的客户、在现场和场外保持专业、响应迅速、解决出现的任何问题以及感谢您的客户的业务。

首先,弄清楚您的客户是否喜欢通过电子邮件、营销软件、文本、电话、面对面访问或所有这些方式的组合进行交流。 指定一个主要联系人始终与特定客户保持联系,如果他们不熟悉该行业,请避免使用建筑术语。

清楚每一步是至关重要的。 建设项目并不总能按时完成,挫折很常见,因此您的主要联系人应始终让客户了解情况。

5. 投资优秀的工人和设备

您的员工是您公司的代言人,使他们成为您最好的营销人员。 当您雇用新员工时,请检查他们的推荐信,确保他们遵守安全清单,并为他们提供广泛的客户服务培训。

拥有全新的设备也可能是一个营销因素。 当您的设备是最新的并且运行正常时,您将减少挫折,您的客户将倾向于推荐您并留下一流的在线评论。

如果您有足够的工具供每位工人使用,并且不依赖损坏或过时的设备,那么您的客户就会放心,您将及时完成工作。 这也是提高船员安全的重要方式。 新工具更加可靠,有助于防止员工受伤。

博格丹霍达/Shutterstock

查阅您当前的库存并检查哪些地方可以使用额外的设备来提高生产力。 如果您有任何电动工具的最后一条腿,请考虑立即更换它们,而不是等待稍后处理问题并冒着在工作现场损坏工具的风险。 将您的新工具视为一项商业投资。 将钱花在高质量的工具上可能只是您击败竞争对手所需的动力。

一旦您拥有足够的设备,请为您的员工创建检查清单,以确保他们在每次工作前后清洁和检查工具。 每天晚上将工具放在安全的地方,并根据需要对它们进行润滑、上油、磨锐和修理,以保持工具的良好状态。

开始您的营销策略

通过这五个步骤,让您的建筑业务更上一层楼。 现在是改进策略、吸引更多客户并使今年成为有史以来最好的一年的时候了。

您有哪些对贵公司有用的营销技巧? 请在下面的评论中告诉我们。

此外,良好的施工管理软件可以帮助您更有效地开展业务,因此请查看 Capterra 的目录以比较可用于帮助管理您的业务的许多软件选项的功能。

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