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只需 4 个简单步骤,即可为您的代理机构选择最佳营销渠道

只需 4 个简单步骤,即可为您的代理机构选择最佳营销渠道

通过我们简单的 4 步指南,为您的代理机构选择最佳营销渠道并从营销预算中获得最大收益从未如此简单。...

多渠道营销被认为是一流的广告方法,但为您的代理机构寻找最佳营销渠道可能是一项艰巨的任务。 有了宝贵的营销预算,您自然希望避免失误并将浪费降至最低。

幸运的是,通过遵循一个简单的四步过程可以找到最佳的营销渠道。 让我们回顾一下这些步骤,并探讨如何使用多渠道营销为您的企业带来可观的收入。

第 1 步:全面查看您的数据

如果您的代理机构已经有自己的营销工作,请查看您的售前和售后数据,为您的营销工作设置基准。 如果您发现某些渠道是成功的,不要只是向他们投入更多资金——弄清楚为什么他们做得这么好,然后在研究其他渠道时考虑这些信息。

例如,假设您的 CRM 数据告诉您,从贸易展览中获得的客户产生的收入最多。 这可能意味着您应该投资更多的贸易展览赞助,但这也可能表明您的展位营销材料中使用的语言引人注目。 您可以将这种语言应用于付费广告或内容营销,或者您可以通过这种方法获得更细粒度的信息,并研究某些贸易展览的地点、规模或主题是否比其他的更有效。

同样,如果其他渠道在财务上出现赤字,请深入挖掘原因并进行相应调整。 如果您的付费广告产生了大量点击但收入不多,则您的着陆页消息可能没有吸引潜在客户。 也许你的“与销售代表交谈”CTA 在今天的反硬销售环境中被认为是一种强硬销售。 在这种情况下,像“注册免费咨询”这样的软文可能会产生更好的结果。

另一方面,如果您完全从头开始营销,您肯定希望对行业最佳实践和其他总体趋势进行尽职调查。 一般来说,建议您从搜索引擎优化和内容营销等有机渠道开始,加上在 Google 或社交媒体渠道(最有可能是 B2B 公司的 LinkedIn)上适度的付费媒体存在。

请记住,自然渠道确实需要更多时间来产生结果,并且通常充当转化过程中的接触点。 当然,付费渠道的前期成本更高,但有更高的机会产生更直接的结果。 根据您机构的目标或利益相关者的期望,一种营销渠道可能比另一种更有意义。

阅读更多:数据驱动的营销如何使您的机构成为客户不可或缺的战略合作伙伴。

第 2 步:研究市场和您当前的客户

市场变化可以(并且应该!)影响您的营销策略。 您的代理机构的最佳营销渠道取决于几个可变因素,例如市场预期、特定行业的变化、技术转变等。

例如,在涉及多渠道营销等先进营销技术时,制造业往往服务不足。 使用此信息,您可以调整您的服务产品和营销策略以吸引该行业。

或者,考虑一下如今 Facebook 广告如何主要是一个付费游戏平台——自然帖子通常效果不佳。 知道了这一点,您可以选择少关注 Facebook,更多关注 LinkedIn 或其他特定于您合作的客户类型的渠道。

这带来了另一个关键的最佳实践:不仅要对客户的行业进行广泛的研究,还要对他们的实际业务运营进行广泛的研究。 注意销售流程中涉及哪些职位——虽然经理和高管可能会签署支票,但职位较低的员工仍然是销售流程的关键参与者。 在确定要追求的营销渠道和内容类型时,请记住它们。

您还应该查看客户群中的行业趋势。 如果您注意到某些行业频繁出现,请考虑使您的营销渠道针对特定行业。 例如,如果您在医疗保健客户方面取得了成功,那么您最好考虑采用包含医疗保健特定细分市场的内容营销策略。

第 3 步:确定您的资源和招聘能力

“质量胜于数量”对生活中的许多事情来说都是正确的,营销也不例外。 虽然加入最新流行的频道可能很诱人,但过于分散通常不符合您的最佳利益(特别是如果您是一家较小的机构)。

在扩展现有的营销渠道或添加新的营销渠道之前,请先计算数字并确定这些企业的预计收入是否值得额外花费。 该成本应包括软件订阅和广告支出之类的费用,还包括自由职业者和外包的成本,或者如果您决定将某人带入内部,则应支付工资。

您还需要考虑您的销售带宽。 没有什么比制作大批量潜在客户生成引擎更让营销人员感到沮丧的了,只是因为销售团队没有时间或资源来跟进他们。 这不仅会在您的营销和销售团队之间造成不必要的紧张,而且还意味着您正在浪费营销资金。

如果您确定自己有销售资源来跟上所有营销渠道的步伐,请坚持下去! 但是,如果您的销售资源有限,请战略性地考虑这一点。

销售资源有限的代理商可以从优先考虑电子邮件营销中受益:只要您的 CRM 或自动化工具中有一个强大的潜在客户评分系统,您的冷潜在客户就可以添加到自动营销电子邮件列表中,而不是在全部。 如果你想要更像销售的东西,你也可以投资像 Conversica 这样的 AI 销售工具。

在任何一种情况下,您都可以腾出时间让您的销售团队专注于热门潜在客户,而较冷的潜在客户则根据需要自行选择演示或销售电话。

第 4 步:(再次)查看您的数据

一旦您确定了要削减、扩展和创建哪些渠道,就必须继续衡量您的结果。 您为此需要的指标取决于您最终使用的渠道,但始终避免虚荣指标而选择可操作的指标非常重要。

在测量频率方面,这取决于您的销售周期的平均长度和您使用的渠道。 代理商的销售周期往往是几个月,有时甚至长达一年或更长时间,尤其是当您与企业合作时。 在报告您的分析时考虑到这个延长的时间范围,以确保您的归因尽可能准确。

您还需要考虑营销渠道本身。 如前所述,搜索引擎优化和内容营销等有机渠道不会在一夜之间取得成功。 在对内容渠道是否成功充满信心之前,您应该等待几个月——如果不是长达一整年——。

请记住,一年有效的多渠道策略可能在明年就行不通了。 数字营销是一个快速变化的行业,甚至 B2B 服务客户也会随着时间的推移改变他们的购买习惯。 仔细监控您的分析非常重要,这样您就可以掌握这些变化,并在必要时进行战略性调整。

有很多营销渠道可供选择,但找到最好的渠道并不像听起来那么困难。 通过分析、市场和用户研究以及预算的正确组合,您将能够为您的代理机构寻找最佳营销渠道。

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