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适合初学者的联盟营销

适合初学者的联盟营销

联盟营销可以节省您的业务时间和金钱,只需很少的努力。 阅读我们关于初学者的联盟营销的最新文章。...

对于希望增加流量并保持低成本的公司,联盟营销提供了一条清晰的前进道路。 虽然传统的营销方法更广泛地针对潜在买家,但联盟营销可以直接接触在线客户。 如今,人们不仅在网上花更多的时间——他们也在花更多的。 公司已经注意到了。

根据 Statistica 发布的一份报告,到 2022 年,美国的联盟营销支出预计将达到 82 亿美元,高于 2020 年的 74 亿和前一年的 68 亿。 事实上,自 2010 年以来,公司在联盟营销上的支出呈指数增长。

今天,数字媒体领域大约 15% 的收入来自联盟营销。 根据同一项研究,联盟营销占美国所有电子商务销售额的 16%。

什么是联盟营销?

它是公司与实体之间的交易,企业在该交易中获得潜在客户(以及不久之后的客户)以换取财务激励。 这是一种营销策略,其中两个品牌合作推广其中一个品牌的产品或服务。 附属公司推广零售商的产品并根据产生的销售数量赚取佣金。

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佣金还可以基于网站的点击次数、应用程序的下载次数或注册免费试用的用户数量。 这是一个基于绩效的机会,事实证明,对于在某些情况下可以将这种补充收入来源转变为全职工作的附属公司来说,这是非常有益的。

联盟营销属于更广泛的营销类别,称为合作伙伴营销。 其他常见的合作伙伴营销类型包括:

  • 内容合作
  • 分销合作伙伴
  • 忠诚伙伴关系
  • 联合产品
  • 许可

然而,与其他类型的合作伙伴关系不同,每个合作伙伴都会带来 50% 的收益,附属公司符合广告商预先存在的商业模式。

从公司的角度来看,联属网络营销还可以轻松识别潜在客户的产生方式和位置。 这种跟踪使公司能够评估营销资金应该如何使用。

为什么是联盟营销?

那么为什么近几年会上涨呢? 根据皮尤研究中心的数据,十分之三的成年人说他们“几乎经常”上网,48% 的人说他们一天上网几次。 购买习惯纷纷效仿也就不足为奇了。

今天,美国有 2.63 亿在线购物者,而前一年这一数字接近 2.56 亿。 到 2024 年,这一数字预计将攀升至 2.78 亿。 在全球范围内,电子商务销售额在 2020 年达到 4.3 万亿美元的峰值,预计到 2024 年将攀升至 6.4 万亿美元。

这就是公司正在寻找新的参与策略的原因。 附属链接不需要大量的前期投资,而且持续成本也很低。 因此,公司可以在预算紧张的情况下营销产品,而无需付出任何努力。 求助于附属机构——例如博主、内容创作者或拥有忠实追随者的影响者——可以扩大公司的吸引力并扩大其目标受众。

底线:出于某种原因,您已经与这个有影响力的客户建立了牢固的关系,变成了附属公司。 他们的受众符合您的买家角色,您几乎毫不费力地利用现有客户及其社区打开了通往新潜在客户房间的大门。

好处

你的事 您的附属公司
提高品牌知名度 灵活选择合作品牌
业务增长的更高投资回报率 健康的佣金率
降低每次转化费用 (CPA) 轻松管理客户服务

想知道如何成为 CallRail 附属合作伙伴? 营销机构可以建立他们的网站或社交媒体渠道来推广营销服务并通过推广呼叫跟踪来赚取额外收入。 CallRail 很自豪能够提供自己的代理合作伙伴计划。 作为该计划的一部分,您可以通过推荐客户赚取积分、在收到付款时收到通知、单击以收取付款以及下载新客户的提示。 立即开始受益于 CallRail 的合作伙伴计划!

联盟营销如何运作?

企业为附属公司提供一个独特的链接,该链接将在每次​​销售时跟踪来源。 每次潜在买家点击链接时,他们的设备上都会存储一个附属 cookie。

联属网络营销 cookie 不仅允许商家跟踪销售情况,还包括一个到期日期,以便联属网络营销人员始终根据初始查询赚取佣金,即使销售延迟。

由于附属公司通过将客户带到购买点来获得经常性佣金,因此公司必须考虑最有效和最可靠的补偿形式。 这些通常是:

  • 按点击付费:基于会员在其自定义链接上获得的点击次数的固定价值佣金,例如,会员为 Facebook 帖子和/或产品页面的每次点击收取固定金额
  • 按潜在客户付费:基于注册或转换的佣金支付,例如,会员为您网站上源自其会员链接的每个表格填写固定金额
  • 按销售付费:当来自会员链接的新潜在客户进行购买时支付的佣金,例如,会员从该会员的推荐中获得固定金额或销售额的百分比

会员收入差异很大。 许多附属公司开始时每月收入不到 100 美元,但随着时间的推移,付款会增加。 高收入者的收入达到六到七位数。

我如何开始联盟营销?

您可以采取几个简单的步骤来开始。

  1. 确定您将使用的平台。 您几乎可以在任何平台上开始联盟营销——从社交媒体到视频平台,再到个人博客或网站。 YouTube 和博客是两种行之有效的方法来增加您的受众,从而提高您的整体会员销售额。
  2. 缩小您的品牌范围并搜索与您的服务/产品相辅相成的联属网络营销计划。 与其关注一般类别(例如“旅行”),不如关注更具体的细分市场(例如“20 多岁的冒险旅行”)。 保持狭窄的焦点可以提高您的 SEO 排名并吸引更有针对性的受众。
  3. 选择适合您的联盟计划模式。 联盟计划通常分为以下几类:
  • 高收入,低流量

  • 低收入,高流量

  • 高收入,高流量

    您选择的选项将取决于您的品牌和专业水平。 对于以消费者为目标的附属公司,通常最好选择低收入、高销量的模式,因为它会产生更高的销量。 对于瞄准其他业务的附属公司来说,高收入、小批量的模式可能是最好的选择。

作为联盟营销人员的成功是什么样的?

联盟营销基于信任和关系。 附属公司必须与他们的受众建立融洽的关系,并创建多样化的内容组合来推动销售。 他们应该避免从一开始就用过多的附属链接轰炸观众。

如果产品有缺陷并收到差评,或者如果联属网络营销公司显然包含与其品牌或语气相矛盾的链接,受众参与度将随着时间的推移而减弱。

一些公司已经采取了风暴式联盟营销。 例如,Wirecutter 依赖于一种简单的联盟佣金模型。 Wirecutter 以其“最佳”页面而闻名,每个页面都包含大量亚马逊或百思买链接,每个链接都提供附属佣金。 Wirecutter 证明了自己是一个如此成功的模型,以至于它在 2016 年被《纽约时报》以 3000 万美元的价格收购。

Skillshare、Coursera 和 Udemy 等教育网站也拥有非常有利可图的联盟计划。 例如,Skillshare 为每个新客户提供 7 美元的附属公司。 Coursera 以“您的用户在点击合格链接后 30 天内进行的任何合格购买”吸引 10%-45% 的佣金。

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