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为您的合法网站带来更多流量的 7 种方法

为您的合法网站带来更多流量的 7 种方法

如果您的法律网站类似于小册子,那么您就做错了。 查看这七个将您的合法网站转变为潜在客户引擎的技巧。...

本文由 PaperStreet Web Design 的 SEO 内容经理 Nancy Rapp, Esq. 撰写。 PaperStreet 是一家提供全方位服务的网页设计和营销公司,提供 SEO、PPC、社交媒体、品牌服务等。

您有没有想过为什么一些合法网站更成功地将访问者转化为潜在客户,而其他网站却被忽视? 问题是许多律师事务所和律师将他们的网站视为在线手册,而不是潜在客户生成工具。

为什么将您的网站视为宣传册不起作用

想象一下这个场景。

一位女士正在办理离婚手续,正在网上寻求法律帮助。 一家律师事务所的网站看起来很有前途,所以她点击它,找到了一个长长的滚动主页,主页上满是文字和照片,重点介绍了该事务所的离婚律师、他们在当地社区的历史以及他们的法律荣誉。

她对自己的发现很满意,但决定继续她的研究。 她碰巧遇到了另一家律师事务所。 他们的网站有一个简短的主页,立即说明他们专门处理离婚案件,并迅速提供与富有同情心的律师当天的免费电话咨询。

两个网站都提供相同的服务,但哪一个更有可能产生潜在客户? 第二个网站遵循简单、经过验证的潜在客户生成格式:

  • 它可以快速提供价值(在这种情况下,是免费电话咨询)。
  • 它通过引人注目的行动号召向前迈出了明确的一步。
  • 它会收集潜在客户的信息,以便跟进她。
  • 它提供了独特、引人入胜且引人入胜的内容,可以回答特定的需求和问题。

从这个角度来看,一个小册子风格的网站更像是一堵墙,访问者必须翻过才能解决他们的问题。 另一方面,潜在客户生成网站更像是访问者必须穿过的门。

它会在门口迎接您,提供满足您需求的内容,欢迎您进入,并为您提供建立关系的滋养内容。

选择后者可以让您的公司更轻松地生成在线潜在客户。那么您如何将您的网站从宣传册转变为潜在客户引擎? 以下是您今天可以实施的七种策略。

提示 1:在整个网站中使用强烈的号召性用语

号召性用语 (CTA) 是一个可点击的链接或按钮,告诉您的网站查看者下一步要做什么。 我们一直在网上看到 CTA:立即购买、今天注册、安排约会等。虽然人们可能会说他们不喜欢被告知该做什么,但数据显示,在您的网站和其他营销材料上拥有明确的 CTA增加转化

“如果您的主页设计是吸引人们注意力的原因,那么 CTA 就是保持它的原因。” — HubSpot

号召性用语需要在您的网站上居于首位,并且需要表明所采取行动的另一面有解决方案。

艾伦律师事务所提供了一个引人注目的 CTA 的一个很好的例子,它可以最大限度地为其律师产生潜在客户。 访客看到的不是文字和图像墙,而是准备提供帮助的律师事务所,并被邀请获得免费咨询。 不仅如此,导航菜单上还会显示一个交互式电话号码,让他们无论在网站上的哪个位置都可以联系公司。

资料来源:艾伦律师事务所网站

当您提供价值并激励访问者采取行动时,他们将更有可能成为您可以跟进的潜在客户。

奖励:了解如何对着陆页进行 A/B 测试。

提示 2:为您提供的每项服务创建重点登录页面

所有律师事务所网站都需要解释他们的服务。 那是给定的。 事实上,许多律师经常忽视这些解释的重要性。 例如,一个人可能认为他们需要离婚律师,但如果您没有详细说明您的律师事务所可以提供哪些帮助,那么潜在客户可能会尝试自行解决他们的诉讼程序。

如果您或您的律师事务所执业不同类型的法律,那么您提供的每项服务都有自己的专用登录页面就很重要。 单独的登录页面不仅为您提供更多空间来将自己定位为这些领域的专家,而且还提供各种其他好处,例如:

  • 搜索引擎优化
  • 为您的社交媒体和 PPC 活动进行有针对性的营销
  • 以及使用有意识的语言和 CTA 的能力迎合了不同需求的访客

例如,假设您的律师事务所专门研究人身伤害和刑法。 与其在一个页面上突出显示这两种服务,不如为每个服务创建一个页面:人身伤害法页面和刑法页面。

现在,您可以将您的信息和 CTA 重点放在每个页面上,针对每个受众的需求和痛点进行交流。 此外,假设您想为您的服务使用 PPC 或社交媒体广告。 在这种情况下,您可以针对寻找人身伤害律师或刑事辩护律师的访客创建两组不同的广告。

创建单独的登录页面时,请记住将看到这些页面的访问者。 他们希望解决什么单一问题,这个特定页面如何帮助他们解决? 使用直接面向不同受众的独特形式和 CTA 来最大化您的潜在客户和转化率。

此外,不要害怕使用登录页面作为回答您的法律潜在客户可能遇到的难题的地方。 登陆页面提供了一种很好的方式来回答您所执业的法律领域的特定问题。 回答这些问题将为您的访客提供清晰的信息,让他们更好地了解您或您公司的个性,并建立您作为解决他们问题的方法的可信度。

有关用户如何与您的着陆页互动的更深入的信息,请考虑设置唯一的电话号码和表单跟踪,以查看每个页面的潜在客户和转化率。

提示 3:将详细的联系表格添加到您的着陆页

联系表格是为您的律师事务所在线获取潜在客户信息的最流行和最成功的方式。 他们提供的信息使您能够确定潜在客户并进行相应的跟进,这就是为什么您的联系表格必须收集尽可能多的详细信息。

要有效地使用表单,请遵循以下联系表单最佳实践:

  • 使用四到五个表单域。 研究表明,较少的表单字段通常会导致更高的转化率。 不要过度询问潜在的潜在客户信息。 只收集您需要的内容以有效地跟进他们。
  • 将您的表单放在高访问量的页面上。 不可见的表格不会被填写。 将您的表单放在获得最多流量的网页上,并避免将它们埋在页面的最底部。
  • 使用感谢页面。 访客完成表格后,考虑将他们发送到单独的“谢谢”页面,以提供个性化的感谢信息,并让他们知道接下来会发生什么。

奖励:了解表单跟踪如何帮助您提高转化率

提示 4:将常见问题解答纳入您的内容

许多律师回避在他们的网站上回答法律问题。 他们不仅不想提供“法律建议”,而且担心通过回答这些问题,潜在客户将决定不寻求律师。 有这种可能吗? 当然。 律师事务所应该避免常见问题解答吗? 绝对不。

出于以下几个原因,常见问题解答对于 SEO 目的特别重要:

  • 语音搜索通常以问题形式进行
  • 问题通常是潜在客户用来搜索的长尾关键词短语的一部分
  • 问题通常突出显示为显示在搜索引擎结果页面上的精选片段。

有很多方法可以研究应该展示的问题。 Google 和 AnswerthePublic.com 的“人们也问”功能是很好的起点。

提示 5:创建思想领导力内容来建立您的专业知识

律师事务所的内容策略并不容易创建。 对“老样子,老样子”的依赖太普遍了,就内容而言,很难将一家律师事务所的网站与另一家律师事务所的网站区分开来。 例如,选择一个城市,您可能会看到至少 5 家律师事务所概述“发生车祸后该怎么办”。 当每个实践都在说同样的事情时,潜在客户如何选择适合他们的律师事务所?

这就是开发思想领导力内容可以提供帮助的地方。 博客有很多很棒的主题,但最有价值的内容之一是那些让您的律师发表意见的内容。

您所在的州是否通过了新法律? 提出你的想法。 新闻里有没有争议的案例? 讨论一下。 对社区改革有一些想法吗? 分享它们。

提供有关有趣话题的法律见解将有助于潜在客户获得您的个性并想象与您合作会是什么样子。 它还允许您以对话的语气展示您的法律能力。

请务必不要依赖法律术语或其他冗长的材料,否则会导致潜在客户退出您的网站。

提示 6:检查您的网站是否存在搜索引擎优化问题

您的网站在外面看起来可能很棒,但如果它没有针对搜索引擎进行优化,访问者将很难找到您的律师事务所。 更糟糕的是,主要的 SEO 问题实际上会损害您的网站排名,降低您网站的流量。

检查您的网站是否存在 SEO 相关问题的最简单方法是将其连接到 Google Search Console。 它不仅会识别您网站上的问题,还会提供有关您在搜索排名中的整体网站性能的最新数据,包括显示哪些关键字为您的网站带来最多流量以及哪些页面最受欢迎。

Google Search Console 仪表板示例

其他可用于微调和详细了解网站 SEO 性能的工具包括 Moz、Semrush、Ahrefs、SpyFu 和 Ubersuggest。

一般来说,一些最大的问题是断开的链接、页面加载错误、索引问题等。有时,一个网站可能看起来很好,但有一些技术方面的问题会阻止它获得高排名。 如果不使用工具,您可能永远不会注意到问题。

技巧 7:针对移动设备优化您的网站

谷歌不断调整其搜索引擎算法,以支持适合移动设备的网站,并为用户在手机或平板电脑上上网时提供更好的体验。 由于现在大多数互联网搜索都在移动设备上进行,您的网站和潜在客户生成策略需要满足用户所在的位置。

您的最终目标是让您的律师事务所网站在较小的屏幕上看起来不错并且表现良好。 第一步是使用 Google 的移动友好测试来获得您网站移动性能的准确基准。 使用 Google Search Console 会向您展示您可能发现的阻碍用户移动体验的任何问题,并指导您解决这些问题。 然后,要真正提高您网站的速度,请确保您的网站使用安全可靠的网站托管服务提供商,并使用图像压缩软件优化您的图像。

为律师提供潜在客户只是成功的一半

一旦您新优化的网站开始产生潜在客户,就很想开香槟,但请记住:为律师事务所生成潜在客户只是成功的一半。 潜在客户管理——您如何与潜在客户沟通和培养潜在客户——最终将您的新潜在客户转变为新客户。

快速响应查询、标记高素质的潜在客户、使用 CRM 软件跟踪客户旅程以及对潜在客户生成系统进行质量保证检查只是帮助新潜在客户成为新客户的几种方法。

不要满足于一个薄弱的网站

您的律师事务所网站对潜在客户产生的价值怎么强调都不为过。 您必须花时间确保它有效运作以吸引访客、提供即时价值、激励他们采取行动,并为您提供联系和跟进的途径。

国家法律评论说,“投资于您自己的网站不仅是潜在客户生成的关键因素,也是律师推荐、客户教育等的关键因素。随着时间的推移,您网站的价值成倍增加,尤其是当高质量的搜索引擎优化实践跟着。”

控制您的网站,优化它以产生潜在客户,并获得回报。

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