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14:拒绝的艺术:100天的拒绝疗法和贾江克服对失败的恐惧

14:拒绝的艺术:100天的拒绝疗法和贾江克服对失败的恐惧

在这个播客中,贾江分享了他在拒绝治疗方面的经验,以及克服对失败的恐惧。...

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贾江,作者

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拒绝的艺术:贾江的100天拒绝疗法

握紧拳头,从衬衫口袋里藏着 iPhone 拍摄,贾江站在德克萨斯州东部一家铺着光滑瓷砖的购物中心。 而且,就像被磁铁吸住一样,他缓慢地走向一个坐着的保安。 鬓角渗出汗珠,贾诩跺了跺脚。 守卫抬头。 贾吞了吞口水。 “能给我一百块吗?” 这是贾江第一次涉足刻意拒绝的世界。 而且他还会继续故意拒绝一百天。

你有没有走过来向别人要东西,却害怕得到回应? 也许是要求加薪。 可能是银行贷款。 也许是在约会某人。 你感觉你的胸部收紧,心率增加。 突然之间,你的小要求越接近珠穆朗玛峰,就越像珠穆朗玛峰。 事实是,对被拒绝的恐惧使我们所有人都麻木了。

来源:Flickr

这位出生于中国的德克萨斯企业家决定调查为什么被拒绝是痛苦的,以及他可以做些什么来应对。 于是贾江踏上了征程。 他的目标是至少被拒绝一百次。 足以让最强壮的人蜷缩成胎儿的姿势,抽泣。

贾江的寻求拒绝之旅始于他 14 岁时在北京,当时比尔盖茨在他的学校发表演讲。 受到启发,蒋移居美国,热切希望开始下一个微软。 但和我们很多人一样,他的活力逐渐被公司的激烈竞争所玷污。 江很享受公司提供的安全保障,不知不觉已经十年过去了。 对许多人来说,他实现了梦想:他有一份好工作、大房子、六位数的薪水。

但他儿时的野心并没有那么容易被打消。 蒋过着高尚的生活,却过得很凄惨。 在他 30 岁的时候,江的妻子鼓励他辞掉工作,尽管他已经怀上了他们的第一个孩子。 交易? 他有六个月的时间独自走出去,追求自己创办公司的梦想。

在他的孩子出生前四天,他辞职了。 “这可能不是最好的时机”,江承认,“但我不得不这样做”。 他开始开发一家软件和移动应用程序公司。 创业四个月后,江似乎要取得他一直在努力的重大突破:来自一位知名投资者的激动人心的投资机会。 终于有一天午饭时,他收到了一封电子邮件。 这是一个拒绝。 江不得不离开餐厅,因为他不想让任何人看到他哭。 “我不明白,因为我认为我具备成为一名优秀企业家的条件。 我以为我有心理韧性。 我很聪明。 我受过教育。 那么为什么拒绝仍然会造成如此严重的伤害呢?”

江的好奇心驱使他研究这个话题,并引导他进行“拒绝疗法”,这是一种以盲目追求拒绝为中心的游戏,目的是让自己摆脱与之相关的痛苦和恐惧。 这个想法引起了他的共鸣,他决定用隐藏的相机拍摄每一次拒绝,并将它们上传到他的博客上。

小声说,你不会把贾江选为专业的冒险者。 “我以前很害羞,”蒋说。 “没有达到极端水平。 我只是对陌生人不舒服。” 然而,他奇怪的旅程让他从建筑物上自由落体跳下,驾驶飞机(没有接受飞行员培训)和驾驶警车。

江的第一次出游是向一家商场的保安索要100美元。 结果是迅速而混乱的拒绝。 任务完成。 去年年底,江开始向陌生人提出更无耻的要求,希望被拒绝。 日复一日,他带着微笑和荒谬的要求接近人们,旨在让自己感到不舒服。 江坦承自己被吓坏了,直到他发展出精神上的优势。 “拒绝本身并不有害,”蒋说,“尤其是如果你把自己从结果中抽离出来,一遍遍地练习。”

一些例子包括穿着全套足球服装出现在随机前门并要求在后院踢足球,在一个小机场接近一名飞行员并询问他是否可以驾驶他的飞机。 他还示意了一名警察,并询问他是否可以驾驶警车。

来源:Flickr

美丽的部分? 蒋发现,他问得越多,回答的人就越多。 他被允许在某人的后院踢足球,驾驶陌生人的飞机,驾驶警车。

这是一个彻底的范式转变。 “它让我对世界有了新的看法,”蒋说。 “一个我以前不知道的世界。 一个更友善、更包容的世界。” 他发现,如果他有信心提出要求,人们就会答应。

然而,通过这个,他无意中发现了一个更大、更普遍的需求:人们克服对拒绝的恐惧。 “我想创造一个人们不会害怕拒绝的新世界。”

为什么社会让我们如此害怕被拒绝? 我们不是天生的,但逐渐地我们失去了一些勇气和想象力。 我们开始努力避免痛苦。 这成为我们的主要动机,并且逐渐地,我们将自己束缚在对拒绝的恐惧中。

解决这种恐惧的方法既简单又不舒服。 用马克吐温的话来说,“做你最害怕的事情,恐惧的死亡是肯定的”。 贾建议年轻企业家走出去,做他们害怕的事情。 “当你克服恐惧时,感觉很棒”,贾说。 “遗憾是最糟糕的。 比你尝试一些东西然后炸弹要糟糕得多。”

中国少林功夫大师有一种技术叫做“铁拳”。 他们在很长一段时间内反复用拳头敲击坚硬的表面,直到拳头对疼痛变得不敏感。 这是精神上的等价物。 江发现这种脱敏同样适用于商业。 “一旦你接受了这种培训,你就可以利用你的经验,开始提出你以前没有力量去做的请求。”

现在贾江已经发展了自己和拒绝之间的爱情故事。 “这几乎就像我们现在是一对已婚夫妇,”他笑着说。 完成任务后,当被问及在提出请求之前是否仍然有那种恐惧感时,他说:“那种感觉永远不会完全离开我。 但现在已经很少了。”

具有讽刺意味的是,通过对拒绝的追求,贾江得到了大众的认可。 自从他的旅程开始以来,粉丝们纷纷涌向他并围绕他的事业团结起来。 这位大胆的企业家已成为名人。 最初作为摆脱恐惧的训练练习已经发展成为一项运动。

“如果你害怕被拒绝,”蒋说,“你应该这样做。 你问自己:可能发生的最坏情况是什么? 但它仍然很可怕。 感到害怕但依旧去做。”

现在,江收到了来自克服恐惧的人的电子邮件流:一位艺术家在展示了她隐藏的才华后现在获得了赞誉,一个曾经害怕向服务员要番茄酱的男人受到启发,向可以治疗妻子癌症的医生提出要求.

江声称他还不是世界级的企业家,但仍然在通过帮助最弱的人来改善世界的道路上。 拒绝疗法从来都不是为了赚钱。 它只关心增加价值和改善生活。 “如果你想产生积极的影响,你不能在公司里这样做。 你必须出去。”

贾的例子提醒我们,作为一名企业家,你会遇到拒绝。 诀窍是不要将拒绝视为消极的东西。 “拒绝与我无关。 这只是别人的看法。” 通过这一切,江最终证明了拒绝并不是世界末日。 事实上,对于贾江来说,这只是一个开始。

关键要点

  • 贾的 TEDx 演讲和他职业生涯的故事
  • 如何克服挑战和拒绝
  • 推动舒适区的重要性
  • 贾谈为什么社会让我们害怕被拒绝
  • 贾跃亭克服被拒绝恐惧的忠告

与贾江的播客全文

Nathan:大家好,我是 Foundr Podcast 的 Nathan Chan,这是第 14 集。我们已经走了很长一段路,动作很快,注意你的时间,所以它会很短而且很快。 这是我在前往印度之前正在做的另一张录音。 我再次听了这个采访,因为我大约在一年前做过,首先为糟糕的音频质量道歉。 不幸的是,那是在我认为我不会做播客的那一天。 我们刚刚为杂志录制了这次采访,但我真的很喜欢它,我认为值得一听内容的质量制作。

来自一个叫贾江的人,他制作了这个 YouTube 视频,对我个人来说真的很触动,让我想联系他。 这是关于拒绝,实际上,作为企业家,尤其是早期企业家或有抱负的企业家,您只是经历了想要创业的地方,却不知道从哪里开始。 你害怕别人怎么看你。 你害怕你的朋友和家人会怎么看你。 你觉得自己像个小丑,你觉得自己像个冒名顶替者,贾真的帮助人们克服了对拒绝的恐惧。

在这次采访中,他分享了很多关于战术战略性的东西,你可以应用这些东西来获得阻碍你并克服它的任何东西。 这是一个非常鼓舞人心的故事。 看,这就是我今天的内容,伙计们,希望你们喜欢这个播客。 请在 iTunes 上给我们留下评论,否则请查看杂志,它确实是我花费大量时间和精力的地方,也是我创作艺术的地方。 所以这就是我的家伙。 让我们进入节目。

今天我们和贾江交谈,他是一个非常鼓舞人心的人。 我从他关于拒绝的 TEDx 演讲中偶然发现了他,这非常非常有力。 他最近在世界统治峰会上做了一个演讲,我的很多朋友都对他的演讲给予了很高的评价。 你知道,我真的很想深入他的内心,了解他的拒绝挑战如何影响他目前的业务、他面临的挑战以及我们可以从他的经历中学到什么。 所以,贾,谢谢你,谢谢你加入。

贾:谢谢你邀请我,内森。

内森:这是一种乐趣。 对于那些还没有看过你的 TED 演讲、TEDx 演讲或听说过你的故事的人,你能给我们简单介绍一下吗?

贾:是的,真的很快,我在中国北京长大,我在一个非常......很好的青少年时期遇到了比尔盖茨。 他真的改变了我看世界的看法。 你知道我想成为像他一样的企业家。 所以我在 16 岁的时候来到美国,然后作为一名文化交流学生,然后我去上学。 所以真的是我一直梦想建立下一个微软。 然后有趣的是,来到这里后,我的观点被外面的东西污染了很多,找到一份你知道的工作,这场公司激烈的竞争,因为其他人都在这样做,我认为这是一条安全的路线,这就是我这样做的原因。

所以我在企业界度过了我的 20 多岁,你知道,找到了不错的工作,赚了很多钱,买了一栋大房子和一切。 但问题是那个梦想从未离开我,我并不快乐。 所以我和妻子在我 30 岁和她怀孕的时候订立了这个协议,让我辞掉工作。 创办我的公司六个月,这样我就可以实现这个梦想。 所以我在我的第一个孩子出生前四天做了,你知道这不是最好的时机,但我不得不这样做。

所以我们开始建立软件/移动应用公司,在我创业四个月后,我认为我有一个很好的机会从一位投资者那里获得投资,非常杰出的投资者。 我出去尝试非常努力地得到它,但我被拒绝了。 感觉真的很糟糕。 你知道它真的没有......拒绝让我感觉不好,我不明白,因为我认为我具备成为一名优秀企业家的条件。 你知道我以为我有这种心理韧性。 我有这个想法,我很聪明,我喜欢教育。 那么为什么拒绝仍然会伤害这么严重呢?

所以我开始搜索并找到了这个叫做拒绝治疗的游戏,或者基本上,你被要求出去寻找拒绝,你知道。 因此,您可以使自己对疼痛和恐惧脱敏。 我只是喜欢这个主意。 所以我做到了。 我说我不仅会做,我会做一百次,还发了个博客。 我没有建立一个大博客的想法。 我只是想与世界分享我的故事,看看会发生什么。 你知道就像我出去开始要求一些疯狂的东西。

就像你知道的,例如,我会拿着一个足球,或者足球可能在澳大利亚,你知道敲一个陌生人的门说,“我可以在你的后院踢足球吗?” 你懂。 有一天,我会招呼一名警察说:“我可以开你的车吗?” 有一天,我去机场问:“我可以开你的私人飞机吗?” 所以我开始问一些疯狂的东西,意图被拒绝,但有趣的是我问得越多,我发现人们对我说是的就越多。 所以我给你的这三个例子,人们都同意了。

是的,它让我对世界有了新的看法,在你知道之前我不知道的世界更友善,更容易接受。 然后如果我发现我是否有信心提出要求,你知道人们会说是。 你知道,如果我没有信心提出这些要求,我就不会有这种奇妙的经历。 很多人关注我的博客并告诉我我所做的事情非常鼓舞人心,然后我有一百个这样的人。 现在作为一名企业家,我发现了一个我想要建立的全新世界。 我想找到一个人们不再害怕拒绝的世界。 这就是我现在的新目标。

内森:哇。 你的故事非常吸引人,所以你接受了这个挑战,它是什么时候开始的?

贾:去年底开始,去年底……今年年初。 是的。

内森:到目前为止你经历了多少次拒绝?

贾:我经历了 100 个请求……实际上超过了 100 个,但我还没有发布所有视频,但我没有得到你知道的所有拒绝,其中一些是接受。

内森:我明白了,很有趣,我只是想知道哪个是你最喜欢的拒绝,或者实际上没有被拒绝的最多或最大的要求?

贾:不是说这是最大的,但我会告诉你最有名的。 著名的是 Krispy Kreme,这是澳大利亚的一家甜甜圈店。 所以我去了当地的一家 Krispy Kreme 商店,问班长说:“嘿,我可以把五个甜甜圈连接起来,让它们看起来像奥运五环吗?” 他不可能说是的。 你知道,我什至准备了一个笑话,当她说不时,你知道,我喜欢开始聊天。 但后来她非常认真地对待了这个要求,她做到了。 你知道她开始在谷歌上搜索颜色,15 分钟后,她成功了。 不仅她做到了,而且她认为这还不够好,所以她免费给了我。 那对我来说是很棒的经历。

内森:当那件事发生时,你在想什么?

贾:更像是惊奇。 真的只是我简直不敢相信。 那是我的第一个肯定。 那是我第一次接受,我不敢相信人们会同意。 那一刻,我只是震惊。 后来我开始反思,我想,“哇,这个世界和我想象的大不相同。”

内森:这很有趣。 现在,您能告诉我们一些关于您了解您的业务或您现在正在运营的业务的情况,现在让我们深入探讨您认为拒绝挑战如何帮助您,您知道,不怕被拒绝吗?

贾:嗯,我做的那个叫Hooplus的生意,基本上是在玩五个承诺的游戏。 你知道,就像当我向你做出承诺时,我想说什么是的,我会出现在你的节目中。 当我履行那个承诺时,你知道你可以给我分数。 你可以说“他做到了”。 所以基本上游戏化承诺让它变得更有趣,并让人们更认真地对待他们所说的话。 这就是我最初的业务理念。 当拒绝疗法的资金被拒绝时,这个全新的世界向我敞开了大门。

我收到了数千封来自人们的电子邮件,以及他们如何与我的故事相关联。 所以现在我的注意力发生了变化。 现在成为一名企业家不是坚持一个很酷的想法。 这实际上是关于寻找市场和寻找需求,您可以开发解决方案来满足该需求。 所以我发现了一个更大的需求,当时人们对你的承诺很感兴趣,现在每个人都害怕被拒绝。 我想使用我的故事,他们使用我开发的产品,我将为人们开发解决方案来克服这种恐惧。

因此,就克服恐惧如何帮助您开展业务而言,我觉得我几乎变了一个人。 因为我出去看到拒绝我以为拒绝是......我以前认为这就像这个怪物。 这是我应该逃离的这袋伤害。 这是非常消极的事情,所以如果我不要求任何东西,如果我不做任何疯狂的事情,我就会避免生活中的消极因素作为一个积极的人。 我寻求拒绝发现拒绝实际上只是人们的意见,您知道人们的喜好和意见。

它没有说关于我的任何事情。 事实上,这与拒绝拒绝的人比接受拒绝的人同样重要。 所以对我来说,我不再想避免被拒绝。 我想出去寻求拒绝,并提出我的想法并提出要求。 所以如果它被世界拒绝,那很好。 至少我自己没有拒绝

内森:是的,所以你能告诉我们一些疯狂的、疯狂的目标,如果你有,你甚至不在乎被拒绝,你很有可能吗?

贾:疯狂进球? 是的,所以我给你举一个例子。 有一天,我刚走进一所当地大学,不知道你们有多少人知道奥斯汀的德克萨斯大学,它是美国最大的公立大学之一。 我走进校园,开始敲门,教授的门,我说,“嘿,教授。 我是某某。 我可以给你的学生讲课吗?” 大多数人会说,“好吧,不。” 有些人把我拒之门外,这不是最好的一天,因为所有教授都在休假。 但是一个人说,“是的,是的,让我们去做吧。 你知道,这听起来不错。 你要谈什么?”

我想,“我想谈谈拒绝。” 他就像,“这听起来像是一个有趣的话题。 我教沟通,所以拒绝是我们沟通的重要组成部分。 你是怎么克服的?” 于是他邀请我到他的课上做演讲。 现在我来自一个教师家庭,四代教师从远方回到中国。 有机会在大学前任教真是太棒了。 你知道,这是让我非常自豪的事情,也是让我的家人非常自豪的事情。 这是我可以给你的一个例子。

内森:哇,我认为真正归结为你知道你有多少球是正确的,或者你有多少胆量。

贾:球,胆……变得更容易了。 它变得更容易做到。 你一开始就知道,如果你看到我的……你可以去我的博客,看看我所做的所有拒绝请求。 第一个我被吓得魂不附体,但现在好像过了一段时间后我开始有了这种心理优势,并且开始不再关心其他人的感受。 这开始尝试专注于我所做的事情,并有勇气问我会说什么。 我的身体姿势,我的眼神交流,我说话的方式,我放慢了通过我的身体传递自信的速度。 这就是我所关注的,而不是其他人会说是或否

内森:我明白了。 因此,这不仅仅是去问你不在乎的样子,还在于试图获得这种接受。

贾:嗯。 所以提出一个荒谬的要求,并确保这个要求会让我处于非常不舒服的境地。 你知道这一点,当我问这个问题时,我不想感到舒服。 那不好玩。 我想感到非常不舒服,但是当我提出这个要求时,我想尽我所能去得到那个要求。 如果我不这样做,我不在乎,你知道。

内森:我明白,因为我认为作为企业家的一件事是,如果您被拒绝,您将拨打这些销售电话。 你会向人们寻求帮助,有时人们会拒绝,我们都觉得我猜当你的头脑告诉你应该做某事时,内心会有那种痛苦的感觉。 或者也许你可以这样做,然后你的大脑再次告诉你,“不,不,那行不通。” 然后你就在和自己玩心理游戏。

贾:是的,绝对的。 那就是问题所在。 这就是将拒绝视为消极事物的问题。 你知道我们听说过这个词,你知道人们自称,以结果为导向,对吧? 无论是在简历上,还是在他们告诉自己“我以结果为导向”时,您都知道。 我觉得以结果为导向是最糟糕的事情,因为当你是一名试图接电话的销售人员时,你以结果为导向,你开始非常非常关心你是否会得到是或否。

当这种情况发生时,当你听到“不”时,你会觉得自己是个失败者,当你觉得自己是个失败者时,那种痛苦和那种不想让这件事发生的恐惧开始在你的脑海中浮现,你开始非常个人化地对待它。 你开始谈论你自己,‘也许我不擅长这个。 你知道也许我做错了什么。 也许我应该这样做。 也许……”你知道,更糟糕的是“我不是一个好的销售人员。 你知道我不是一个好的企业家。 我不擅长这个。”

人们很快就会得出这个结论。 我发现你用你知道的同样的话提出同样的要求,在同样的环境中不改变任何东西,你就完成了销售。 你对 10 个人说同样的话,你知道也许他们中的五个人说是,五个人说不。 或者他们中的七个说不,三个会说是。 你的目标不是为七个而哭泣。 事实上,找到这三个。 所以当第七个发生时,你会说,“当然,让我们继续下去,直到我找到那些会接受我的信息的人。”

内森:你知道,这几乎就像你让自己对那种感觉脱敏,这样它就不会伤害你和真正正在训练的人……就像你在训练自己脱敏在你知道后被拒绝的感觉,超过 100将近一百次拒绝?

贾:对对对。 我没有收到 100 次拒绝。 我得到了……我提出了 100 个请求。

内森:一百个请求。 在 100 个请求之后,你还有那种感觉吗?

贾:我认为这种感觉永远不会完全离开我,但现在你知道它真的很小。 所以有时当我被拒绝时,我总是可以回到我的经历中,并利用你知道我拥有的力量,我学到的东西。 然后有时我觉得拒绝甚至激励你知道,我想,“好吧,有趣。 我被拒绝了。 让我看看在我得到肯定之前我得到了多少拒绝。”

内森:我完全明白这一点,我认为通过和你交谈,我认为它非常强大,因为它不会正确但意识是一个非常强大的东西,对。 所以一旦你意识到你正在获得的那种感觉,它就不会在你的头脑中发挥作用,你知道,你的头脑不会欺骗你。

贾:没错。 这完全是心理上的事情。 你的思想或你自己是一些最容易改变的东西,也是最难改变的东西。 但是一旦你有了这种意识,一旦你接受了这种训练,你就可以利用你的经验并开始你所知道的,开始提出你通常不会做的请求,或者你以前没有力量去做。

内森:是的,我认为它非常强大。 只要推动你的舒适区,那就是你成长的时候,对吧?

贾:对,没错。

内森:然后我抓住了自己。 你知道我告诉自己,“哦,我应该那样做,然后我内心感到恐惧,有时……我最近读了我的朋友 Benny Soo 写的一篇文章,那是一篇名为“感受恐惧,无论如何都要去做”的博客文章有时它现在从我的脑海中蹦出来,我就像,“好吧,我应该有这种感觉,这告诉我,如果我害怕或害怕被拒绝,我应该这样做。” 因为这就是我的身体告诉我的。 而且我认为这在发展喧嚣方面非常重要,因为作为企业家,你真的,真的需要发展喧嚣。

你需要出去寻求帮助。 你需要联网。 你需要和人说话。 您需要开始联系并寻求帮助并找到解决您将遇到的障碍的方法。 而且我认为与您交谈的真正意义在于,是的,只是不要害怕寻求帮助。

贾:我想回到你提到的“感受恐惧,无论如何都要去做”的事情,你知道,在我的 WDS 演讲之前,我实际上就是在几天前这样做的。 我去了奥斯汀市中心,并公开讲故事。 我在街上练习我的演讲,你知道。 我有一个标语,上面写着“公共讲故事,停下来”。 我会……这真的很可怕。 我要说,因为我本身并不害怕公开演讲,因为我已经做到了,我已经在成千上万人面前的舞台上做到了。 没关系。

但是在街上举着牌子,让人们走过,用奇怪的眼神看着我……那太可怕了。 这太可怕了,所以很多时候我就像没有人知道这一点,我不应该这样做。 你知道我只是转身回家,全世界都不会知道。 让我尝试更小的东西。 不,当我感到那种令人痛苦的恐惧时,我想,“好吧,这意味着我必须这样做。 我只是必须这样做。” 所以我做到了,我很高兴我做到了。 我让人们停下来听我说。 有些东西,当你克服恐惧时,感觉很棒。 感觉很棒。

内森:是的,这是一种很棒的感觉,不是吗? 就像我在亲自采访某人一样。 他的名字是约翰·德·马蒂尼,这是一次面对面的采访,这个人一年要和成千上万的人交谈。 我真的真的很害怕,我只是......我太紧张了,我什至说我要取消它,我的朋友推了我。 我的朋友正在帮忙处理相机的东西,他很咄咄逼人。 他说:“现在,看,就去做吧,伙计。 之后你会很高兴你做到了。” 我有那种恐惧,后来我处于绝对高位,因为我推动了自己,是的,是的,我完全可以理解。 作为企业家,您会在旅途中发现这一点。

贾:如果你说不,那种感觉我们会很糟糕,会很糟糕,会伴随你很长时间。 就像,“我得到了那个机会。 我放了它。 因为我自己的恐惧,没有人告诉我不,我告诉自己不。” 对? 那种感觉,那种遗憾,更糟。 这比你说的要糟糕得多……接受炸弹采访。 你知道没关系,你试过了。 你知道你试过了。 你已经尽力了,但没有成功,没关系。 但不做是最糟糕的。

内森:是的,我知道。 是的,作为企业家,我们脑子里有很多想法,你现在只想尝试一下,不是吗? 你只是想试试看会发生什么,你知道你可能会被拒绝,你可能会被拒绝,它可能不会成功,但它不再重要了,是吗?

贾:不不不。

内森:好吧,我真的很喜欢这次谈话。 让我们换个角度,我想问你关于拒绝的深层问题。 为什么你认为社会让我们如此害怕被拒绝?

贾:是的,我也一直在思考这个问题。 你知道,我有一个一岁大的男孩,他会做事。 当他想要某样东西时,他就去拿。 而且他还没有……至少现在他没有这种被拒绝的恐惧。 所以我觉得当我们出生时,我们真的没有那种害怕被拒绝的恐惧。 但随着我们长大,我们开始与人互动。 我们开始组建这些社会团体。 我们会开始感觉到我们所做的事情会被其他人拒绝。 我们不喜欢那种感觉,然后我们很快……很快就会学会,“好吧,这样做我会被拒绝,糟糕。

要知道,这样做我没有被拒绝,很好。 所以我不会再这样做了,所以其他人不会拒绝我。” 因此,在某种程度上,我们学习了很好的社交技能,但这样做的代价是……学习社交技能也让我们失去了一些勇气,失去了做非正统、非常规的想象力。 我们开始尝试以传统方式思考并试图避免痛苦。 这成为我们的主要动机。 因此,随着年龄的增长,我们很难摆脱这个陷阱。 很难摆脱……你知道我们都想被人喜欢。 你知道你我,每个人都想被人喜欢。 所以要克服不被喜欢、不被别人接受的恐惧是很困难的。

内森:是的,我们的下一个问题很好地推进了这一点,这就是你对那些拥有......你知道的人或年轻企业家......每个人都有这种感觉,他们内心深处的感觉。 除了走出去去做,你还会给出什么建议?

贾:哦,起来出去做吧,这很重要。 我会给你一个建议,然后出去做。 下次你在杂货店时,问问店员,说:“我可以参观一下仓库吗?” 你知道这很容易。 不舒服,但问它。 好吧,店员不会开枪打你的。 店员不会和你吵架的。 这是非常安全的,但非常不舒服。 问这个问题,看看会发生什么。 不管他说什么,你之后都会感觉很好。 这就是走出去,做它的一部分。

我想说的另一件事是你必须专注于你所做的事情,而不是其他人的反应。 你知道,世界上有两种事情,我从韦恩·戴尔那里学到的。 他是一位著名的心理学家,我很喜欢他的一句话,他说:“世界上有两种事情。 那些我们能控制的,那些我们不能控制的。” 对于那些我们能控制的事情,你必须担心它,因为你能控制它。 好吧,控制一下就好了。 对于那些你无法控制的事情,你不必担心,因为担心没有任何作用,因为我们无法控制它。

现在我了解到,如果我们将注意力集中在我们的行动上,你知道,打那个电话,你知道伸出你的手,然后自信地说话,相信你的产品。 你可以专注于这些,你可以控制你正在做的事情。 然后不要担心这个人会不会答应。 这是我从拒绝 100 天中学到的重要知识之一。

内森:是的,哇。 That's extremely inspiring, man, thank you.

Jia: Oh, thanks. I mean I feel it's true. It's really true. You know it changed me as a person. Now I have a chance to talk to a lot of people. A lot of people reach out to me. You know, I used to be very shy. You know I used to be not like to the extreme level but I wasn't that open especially I'm not comfortable with strangers. I really am not. In a networking session, by going to a room where people just you know, form circles, oh my gosh. Thinking about those situations make me sweat. That's why I hate networking session, I hate the word networking.

But now this has taught me, rejection therapy has taught me like go to those sessions. Reach out your hand to one person and then focus on what you're saying. Shake their hand and start talking. Start focussing on what you do. Don't worry about these people. They're not all watching you. Even though if they are, don't care. Just focus on what you do. That's just a really strong application in terms of entrepreneurship.

内森:是的,没有。 Great, great advice, man and just something shouting out at me and it's something that II do and I'm sure everybody else does is you want to go do something but you're scared. You feel that feeling inside but really if you ask yourself, “What's the worst that can happen?” You still don't want to do it. Like you can ask yourself, what's the worst thing can happen with that feeling is still there.

Jia: Yeah, that's true. That's true. Like that doesn't work…I mean it works to a point. Yeah, you ask what's the worst that can happen, you might become…okay, yeah what's the worst that can happen? That is still scary. That's true.

Nathan: Yeah and I just wanted to say you know, how you said it's changed your life, rejection therapy. Your friends, what do they say that's different about you now that they have noticed?

Jia: Well they say I have so much more confidence and the way I speak…I used to be just trying to speak as fast as they can and make sure I get every word in before they say no before they turn their head. You know and I make sure I get my point across. And they see I'm just…I gained so much confidence. Now I know the slower I speak the better the effect is. That's what I learned. And when I slow down they pay attention to me. They know what I have to say. You know people are very reactive. People reflect. People react to other people's energy level. They really do. And so I learned how to control myself. That's the most important improvement I made.

Nathan: Yeah, it's really interesting to hear that. So I have one last question, we have to work toward wrapping things up and that is, I usually ask this question to every person that I interview and that is, what are some words of advice or wisdom, what's the question that you really wanted me to ask you in this interview which you would like to answer? Just some parting words.

Jia: Wow. Okay, I want you to ask me can anyone do it? Can anyone do this?

内森:是的。 Can anyone do this?

Jia: The answer is yes it really is yes. And you know looking back on my story you know I live in America but I grew up in China and came here. I didn't know the language. I was a very awkward teenager. I didn't have any friends. I had a lot of social rejections in this country, you know. And a lot of them were even out of my control you know. In college, I did a lot of failures. You know I had financial problems. I had my car towed. All this happened before I was 23 years old. I was a young person and I turned out to be okay. And I turned out to be okay and I had rejection after rejection. I did not give up.

I did not make judgment against myself and then gradually I found okay, as I grew older I gain experience. And now I learn rejection, I still hold down to my dream and I did it. You know I did it. I'm not a world-class entrepreneur yet but I'm on the path to my dream. I'm now on the path to change the world. Everyone can do it so don't let rejection get you down.

内森:哇。 That was the best answer we've had just yet but you really did just put your heart on the line and it was so congruent with who you are. And you know that was amazing that…when you were telling me that, your last answer and I was thinking to myself, “Wow, I'm so lucky to be blessed, to be speaking with you right now, man.” 这太棒了。 That was super inspiring.

Jia: Thank you. It was my honor as well. You know it was my honor to share my thought with you and your readers.I have this idea you know we…I want to make the world a better place. You know and by doing what I'm doing I really am helping a lot of people.

Nathan: And that's what it's all about really, isn't it? It's the best feeling, isn't it? When you get that feeling of getting that email somebody telling you, “Man, you've really helped change my life.” Because it feels good to give something back, doesn't it?

Jia: Yeah it does and to me, really being an entrepreneur is that's what it's about. You know what, we're doing what Steve Jobs said, right? We're making a dent to the universe but making a positive impact. You know it's not about making money. In fact, if you wanna make money being an entrepreneur, it's one of the worst things to do. It's a lot safer to be in a corporation and get guaranteed money but if you really want to make a positive impact to the world, you cannot do that in a corporation. You know you have to make…change things and put yourself out there. That's what this is about.

Nathan: Yeah, I know. Spot on, man. And that's one thing I'm actually starting to learn now too, to be honest. It's not just like entrepreneurship, creating a business, doing something that…it's not just about making a profit. It's not about that at all. It's really about adding value, doing something that can help others and improve their lives and that's the real purpose behind the magazine. That's why I get up, you know I got up at 5:45, 5:30 AM to speak to you. And this is what drives me.

Jia: Wow. You know, and really I feel that entrepreneurship…this is the difference between what's you and I are doing than what the drug dealers are doing. Because both are about making money and think things outside a box but we're trying to make positive impacts, another is just trying to make money and doing bad things.

Nathan: Yeah, I know. That's right and you know it's also, man, how good is it. It is awesome to wake up in the morning and just be excited about the day.

Jia: Oh yeah. I couldn't have this feeling in wealth, you know collecting six-figure incomes. I couldn't get that feeling at all even though I made good money. But right now, I get up every day thinking, “It's a new day. This is a fresh day. This is an exciting day. I wonder what's gonna happen. Let's go tackle some issues.”

内森:是的,是的。 棒极了。 And you know you get emails. You mentioned you get a lot of emails. What is the most captivating story that has really touched you from your emails you got?

Jia: Yeah, yeah. I'll tell you this. I used this example at WDS talk as well. There was a person, his name is Michael. He sent me an email one day and he said he's been afraid of rejection he's seen in her life. You know and that's just who he is and even at restaurants to ask for ketchup just turns his stomach. So he doesn't do it. He asks his kids to do it. So he's that type of person. Last year, his wife was diagnosed with cancer and he said the American Medical system, there's….we know there's one thing for sure, he had to keep pushing for things to get things done.

He has to ask doctors, ask nurses, ask the hospitals. Can we do this and what about a report? So he saw what I was doing, you know my blog. He's like, “You have a lot of guts in asking for this crazy request. But you're doing this to train yourself. I'm really trying to save my wife's life here. If you have the courage to ask for crazy stuff like that, why shouldn't I ask the doctors to get things done?” So he started training himself and started asking and then, you know he thanked me. And that story has always sticked with me. And I know what I'm doing is changing people's lives. It's really helping people.

Nathan: Wow that's amazing. 太奇妙了。

Jia: It was pretty amazing. It's really above…went way above what I thought this was gonna be. But now you know it's like a discovered mission in life and that's what I'm doing.

Nathan: It's very powerful. Look, yeah, it's been an absolute pleasure speaking with you, man.

Jia: Yeah, me too. I had a lot of fun and I'm pretty glad you're doing what you're doing to inspire young entrepreneurs and providing these platforms where people like us can you know get a message across.

Nathan: Thank you. Well, it's been an absolute pleasure speaking with you and yeah, I just want to thank you for taking the time.

Jia: Thank you, Nathan. I had a lot of fun.

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