当前位置:首页 > 新媒体推广 > 正文

微型影响者:营销的下一件大事是新创业公司的纯金

微型影响者:营销的下一件大事是新创业公司的纯金

想深入了解网红营销吗? 开始与微型影响者合作,看看他们如何帮助您取得惊人的成果。...

影响者正在迅速成为营销的新常态,颠覆传统的广告模式。 似乎每次您滚动浏览您的提要时,您最喜欢的博主都在宣传某种护发产品或时尚品牌。 虽然那些处于顶端的人越来越遥不可及,但有一个强大的、被忽视的影响者池,对于普通的初创公司来说,他们更容易接近——微型影响者。

影响者领域发展如此之快,以至于许多影响者——基本上是非官方的代言人,主要是互联网名人——已经上升到成熟的名人地位(例如胖犹太人Chiara FerragniAimee Song等等) .

他们的名气是虚拟的,但他们的明星却是真实的。 在 BeautyCon 等活动中,有影响力的人会吸引大量人群。 就在去年,BeautyCon LA 迎来了有史以来最大的投票率,人们支付 349.99 美元就可以进入聚会休息室,并与他们最喜欢的 YouTube 和 Instagram 明星擦肩而过。

资料来源: Beautycon.com

福布斯最近公布一份顶级影响者名单,发现品牌会为每个 YouTube 视频支付高达 300,000 美元的费用,只是为了让他们的产品被提及。 这份名单上的影响者已经有机地扩大了他们的粉丝群; 他们一开始并不是名人。 他们只是隔壁的一个女孩或男孩,他们有话要说并因此增加了追随者。

但有影响力的人不仅仅是发布任何东西。 他们有高度策划的消息传递,只分享他们热衷的事情。 反过来,这为他们赢得了具有相似兴趣的真实人群的忠实追随者。 正是这种共同的观点和可信度使有影响力的人成为营销的未来。

传统广告的消亡

随着影响者的崛起,传统的电视和平面广告正在成为过去。 这对初创公司来说是个好消息,因为广告可能很昂贵,而且作为一家新公司,并不总能给你带来想要的结果。

根据尼尔森的一份报告, 92%的人不信任传统广告; 他们更喜欢口耳相传或朋友的推荐。 PageFair 的一项研究发现,2016 年广告块的使用量激增了 30%。这对品牌来说是一个问题。 如果你花大价钱制作广告,而你付钱给目标的人看不到它,那有什么意义呢?

资料来源: PageFair

另一方面,有影响力的人与他们的追随者有个人联系,因为社交媒体提供了他们生活的一瞥。 更多的是双向对话,他们的追随者感觉他们正在发现一些东西,而不仅仅是将产品推向他们。 消费者更有可能相信他们的意见,因为他们感觉像是朋友的推荐。

成功影响者的一个例子是时尚和生活方式博主 Arielle Charnas (@SomethingNavy)。 她经常让她的追随者窥探她的个人生活并分享她的日常生活。 在她的一个 Snapchat 故事中,她使用了 Peter Thomas Roth 的产品,该品牌在 24 小时内售出了价值 17,565 美元的产品。 这向您展示了影响者实际上有多大的影响力。

资料来源: @SomethingNavy

这些宏观影响者(Charnas 拥有 100 万粉丝)显然拥有权力,但那些正在创办公司甚至知名品牌的人可能不想或无法支付他们账单的数千美元。 事实上,小品牌几乎不可能引起拥有超过 100 万粉丝的 Instagram 明星的注意。

这就是微型影响者的用武之地!

想要了解 Foundr 用来推销和联系难以接触的影响者(如 Tim Ferris、Seth Godin 和 Richard Branson 爵士)的确切电子邮件模板吗?

单击此处获取免费指南中的电子邮件宣传模板,“如何与难以联系的人取得联系!”

微观影响者是营销领域的下一件大事

对于使用社交媒体营销的初创公司来说尤其如此。

微观影响者拥有 1,000 至 50,000 名追随者,而宏观影响者可能拥有数十万至超过一百万。 微型影响者通常有不同的细分市场,无论是时尚、美容还是健康,他们每个人通常只发布一个单一的主题。

例如,虽然一位广受欢迎的 Instagram 明星有声望或多或少地发布他们喜欢的任何东西,但您很少会看到关于最新时尚趋势的健身微影响者帖子。 尽管影响力较小,但微型影响者仍然充满热情、真实且值得信赖。

微型影响者营销的 4 个主要优势

微型影响者在现场较新,并非所有公司都意识到他们的力量。 对相对较新的事物持怀疑态度是很正常的,特别是如果您是一家初创公司并希望确保明智地花费营销预算。 让我们深入探讨为什么微型影响者与成长中的初创公司非常匹配的几个关键原因。

真实性

微型影响者深受其追随者的信任。 由于他们的追随者较少,他们无法承受可能会脱离他们的追随者的赞助帖子使他们的提要过载。 他们努力建立自己的帐户并与追随者建立关系。 当他们采取赞助帖子的步骤时,它必须是他们真正会使用或做的事情,否则他们可能会失去观众。

如果一个微型影响者发布了一些不真实的东西,他们的追随者会认出它,并呼吁他们这样做。 微型影响者知道他们的追随者可以成就或破坏他们,这就是为什么他们必须保持自己的提要诚实。 微型影响者对他们的追随者和他们一样忠诚。

这种动态创造了对品牌非常有价值的真实性水平。 微型影响者的追随者往往对他们推广的产品或服务反应良好。 感觉像是内部推荐,而不是强力推动。 根据一项研究,82% 的消费者表示他们“极有可能遵循微型影响者的建议”。

热情

微型影响者对他们的利基充满热情。 例如,如果有影响力的人经营一个健康和保健帐户,您可以打赌他们对健康和保健充满热情。 微型影响者总是在寻找下一件大事与他们的追随者分享。 他们是品味制造者,并努力成为知识分子。 如果他们喜欢你的产品,他们会很高兴在他们的页面上分享它,并且会以一种吸引观众的方式来分享。

负担能力

普通的微观影响者会为一篇帖子收取250 美元,而普通的宏观影响者可以让您从几千美元到几十万美元不等。 如果您没有足够大的预算供宏观影响者使用,或者如果您只是在寻找一种新的方式来推广您的品牌而无需花费太多,那么微观影响者就是您要走的路。 通过与多个微型影响者合作,您可以将预算分配给多个影响者,并以更少的钱覆盖更多的人。

另一个需要考虑的选择是故事,无论是在 Snapchat 还是 Instagram 上。 Instagram Stories 现在允许所有帐户选择“向上滑动链接”,这将改变游戏规则。 现在,人们可以通过直接链接到一个网站进行购买,以成为知情人获利。

与帖子相比,有影响力的人通常更愿意与您合作撰写故事。 尽管故事会在 24 小时内消失,但它们仍会将您的产品展示给受众。 事实上,故事可能比帖子更真实,因为视频通常未经过滤且真实,而照片则更具舞台效果。

重要的是要注意,每个微型影响者都有不同的费率,这可能会根据他们过去的代言、他们拥有的粉丝数量等而有所不同。 在您协商价格之前,您应该了解自己的价格愿意付钱给每个有影响力的人,这样你就不会超支。

下图显示了微网红根据他们拥有的粉丝数量收取的平均费用,这可以帮助您了解应该为网红营销预留多少预算。

资料来源: Wersm.com

无障碍

宏观影响者每天都会收到来自品牌的请求。 但是,微型影响者倾向于发布较少的赞助帖子,并且更有可能回复您关于潜在合作的电子邮件。 如果您对他们的审美情有独钟,他们将更有可能与您合作,因此您必须确保接触到合适的影响者(我稍后会详细介绍)。

有时,主要影响者也与某些品牌签订了合同,这限制了他们能够合作的品牌数量,从而使与他们合作变得更加困难。 微型影响者通常没有合同,并且正在寻找下一个很酷的品牌,因此他们对合作机会的反应更快。 这对初创公司和小公司来说是个好消息。

好 Vs 的例子不良影响者伙伴关系

Tom's of Maine 和微型影响者:这是一个很好的品牌示例,它使用微型影响者来推动品牌参与度和知名度。 缅因州的汤姆联系了发布天然美容产品的微型影响者,并让他们发布了他们的产品。 每 1,000 名微影响者中,该品牌获得了 172 万粉丝,参与度提高了 600%。 该公司实现了提高品牌知名度的目标,并证明微型影响者可以非常有效。

资料来源: @Miles.and.smiles

Diclegics 和 Kim Kardashian :好的,我知道 Kim Kardashian 无论如何都不是微型影响者,但这是一个很好的例子,说明如何不进行影响者营销。 两年前,金·卡戴珊·韦斯特 (Kim Kardashian West) 发布了一张宣传处方晨吐药的照片,并没有注意到她的帖子是一则广告。 她也没有发布与该药物相关的症状,也没有包括该产品未经 FDA 批准。 在 FDA 和她的粉丝向她指出错误后,Kim 不得不编辑她的帖子,使其声明这是一则广告,并包含与药物相关的所有风险。 两年后,Kim 为该公司发布了另一则广告,这一次带有冗长的标题,说明了第一次丢失的所有信息。 然而,这一次金并没有怀孕,而且照片明显经过了Photoshop处理,看起来非常不真实。

她还在重塑自己的品牌时发布了它,并希望使广告符合她的新审美。 但它看起来像是事后的想法,这对于她精心策划的饲料来说是不寻常的。 标题听起来很行话,而不是用金的惯用语气写的,所以她的粉丝在帖子上叫她出来。 这种伙伴关系对 Diclegics 来说不是一项好的投资的原因是因为 1) 标题的性质意味着它不能被认为是真诚的,2) 时机没有意义,考虑到她第二次没有怀孕, 3)不匹配的时间意味着它不符合她通常的品牌。

资料来源: @KimKardashian

有影响力的人赞助的帖子应该忠于品牌,并遵守FTC 的所有准则。 FTC 正在打击影响者赞助的帖子,并确保遵循他们的所有准则。 JLo、Blake Lively、Chrissy Teigen 和 Hadid 姐妹等明星都因违反 FTC 法案第 5 条而被罚款 40,000 美元。 这对名人来说似乎没什么大不了的,但对于微型影响者或小品牌来说,这是一笔巨额罚款,因此在与影响者合作之前阅读规则很重要。

想要了解 Foundr 用来推销和联系难以接触的影响者(如 Tim Ferris、Seth Godin 和 Richard Branson 爵士)的确切电子邮件模板吗?

单击此处获取免费指南中的电子邮件宣传模板,“如何与难以联系的人取得联系!”

如何寻找微观影响者

寻找微影响者的最简单方法是在 Instagram、Twitter、Facebook 等上搜索,看看谁符合要求。 您可以搜索相关的主题标签和位置,或浏览您最喜欢的宏观影响者的页面,看看是否有任何微观影响者对其帖子发表评论或关注他们。

例如,如果您的品牌销售有机食品且总部位于纽约市,则您可以搜索 #organic,或在位置下搜索纽约市的 Whole Foods 商店或其他出售有机食品的地方,然后浏览这些页面以查看是否有是品牌上的任何微观影响者。 您还可以查看您最喜欢的美食博主 Instagram 页面上的评论,看看是否有微影响者对相关帖子发表了评论。

然而,这会变得非常耗时。 一种快捷方式是检查您在 Instagram 上标记的帖子,看看是否有任何微影响者已经是您产品的粉丝。 很有可能,如果有人已经发布了关于您的品牌的帖子,他们很乐意为此获得报酬。

新品牌可能还没有影响力的追随者,因此找到一个已经是粉丝的影响者可能会更困难一些。 这些关于增加社交媒体关注的技巧对于希望在开始花钱促销之前提高品牌知名度的初创公司很有帮助。

寻找影响者的另一种方法是使用将您与适合您品牌的帐户配对的应用程序。 这些应用程序对于在影响者营销方面不确定从哪里开始的初创公司非常有帮助。 他们可以帮助与有影响力的人建立关系并节省大量时间和金钱。

对于没有大量预算的初创公司,我们创建了一个名为BrandBrief的应用程序,它允许您发布针对影响者的活动,列出公司目标、简历和您正在寻找的帖子类型。


资料来源:品牌简报

如何为您选择合适的影响者

一旦您知道在哪里可以找到影响者,下一步就是确保您定位的影响者适合您的品牌。 当然,您想选择与您的品牌相符的人是常识,但要考虑的事情可能比您想象的要多。

例如,当谈到美容影响者时,在您联系之前有几件事需要考虑。 如果您的公司对动物进行测试,或者不是有机的,那么联系只发布有机产品或反对动物测试的人并不是一个好主意。 或者,如果您是一家时尚公司,希望以预算有限的人群为目标人群,那么您不想接触经常发布高端设计师信息的人。

为品牌和影响者找到合适的人选很重要。 如果网红真正喜欢产品或服务,他们的帖子将与他们的追随者产生很好的共鸣。 在进行赞助的社交媒体帖子时,这对于真正有效至关重要。 由于微影响者不像名人那样做那么多的赞助帖子,他们通常只会接受他们相信的品牌的机会,这就是为什么他们的粉丝仍然会感兴趣,即使他们被贴上了#ad或#spon的标签。

另一个重要步骤是确保他们的追随者是真实的。 确保与您合作的微型影响者拥有自然的追随者,而不是他们在线购买的数千名追随者,这一点很重要。 Instagram 一直在打击这些帐户,并一直在努力关闭它们,但仍然有影响者的粉丝被购买。 如果某人拥有 100,000 名粉丝,而他们的照片仅获得大约 500 个赞,那么他们的粉丝很可能是假的。

追随者参与是另一个重要方面。 一定要浏览他们的帖子,看看他们得到了多少评论。 如果网红只收到几条评论,您就会知道他们的粉丝是不合法的。 有些帐户可能有更高的关注者和高点赞率,但如果他们没有任何评论,则表明他们的追随者是机器人。 如果网红建立了自然的粉丝群,他们的粉丝会在评论部分标记他们的朋友或发表评论,希望网红能够做出回应。

一个拥有实际关注者的帐户将具有良好的点赞与关注率,以及良好的关注者与评论率。 在联系影响者之前,请务必仔细检查,以便在达成任何协议之前验证他们的关注是否合法。

还有像Tribe Dynamics这样的程序,可以让您对社交媒体帖子进行更深入的分析。 他们创建了一个指标,“赢得的媒体价值”,告诉你当有影响力的人发布他们的产品时,品牌节省了多少。 这可以帮助您从数量上了解当有影响力的人有机地发布您的产品时,您节省了多少。 他们还将帮助您识别和管理贵公司的影响者,以便您可以与品牌影响者建立合作伙伴关系。

下图显示了具有不同关注者的帐户的平均参与率。 您可以看到与较大影响者相比,微型影响者的平均喜欢和评论率,这将帮助您更好地了解微型影响者的良好比率是多少。

资料来源:DigiDay.com

想要了解 Foundr 用来推销和联系难以接触的影响者(如 Tim Ferris、Seth Godin 和 Richard Branson 爵士)的确切电子邮件模板吗?

单击此处获取免费指南中的电子邮件宣传模板,“如何与难以联系的人取得联系!”

那么微型影响者适合您吗?

影响者正在成为公司推广其产品或服务的新规范,而微观影响者是此类营销的未来。 特别是对于成长中的初创公司,微型影响者应该是帮助产生追随者和传播信息的明智之举。 对于大公司来说,它们应该是一个重要的补充,如果不是一个重点。

微型影响者兴奋而真诚地分享您的产品或服务。 来自微型影响者的赞助帖子感觉像是朋友的推荐,而不是公然的广告。 尽管他们可能只有几千名关注者,但他们的每个关注者都高度参与和响应。

如果您正在考虑将您的广告费用用于大型广告活动或接触著名的影响者,请确保您也考虑与微型影响者合作,或者相反。 由于对广告的信任度一直很低,微型影响者将为您提供所需的额外曝光。

您是如何观察影响者和微观影响者改变营销世界的? 在下方评论您的想法!

,

最新文章