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201:4 年内从零到 1000 万美元:金刚的 Sabri Suby 如何从在家工作的顾问变成蓬勃发展的机构创始人

201:4 年内从零到 1000 万美元:金刚的 Sabri Suby 如何从在家工作的顾问变成蓬勃发展的机构创始人

聆听澳大利亚发展最快的数字营销机构的创始人 Sabri Suby 讨论他如何在短短四年内将收入从零扩展到 1000 万,以及他在此过程中学到的原则。...

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Sabri Suby,金刚创始人

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萨布里·苏比:丛林之王

澳大利亚发展最快的数字营销机构 King Kong 的创始人告诉我们如何在数字领域占据主导地位并征服竞争。

就在萨布里·苏比位于墨尔本的办公室外,有人敲响了锣。 当他的员工开始起立鼓掌时,它回荡在整个开放式办公空间(甚至周围的企业都可以听到)。

欢迎来到丛林。 这是澳大利亚发展最快的数字营销机构 King Kong 的总部。 作为办公室的传统,销售团队敲响锣以表示获得新客户。 但对于创始人 Suby 来说,远不止这些。

“这是我认为非常重要的事情……不要让那些小小的胜利变老,”他解释道。 “这是一场胜利。 ......这就是我们所做的一切,对吧? 获得新客户并改变人们的生活。”

去年,金刚从其数字营销活动中获得了 700 万美元的收入,而今年,其雄心勃勃的团队由 42 名直接响应撰稿人、漏斗黑客、设计师、编码员、搜索引擎优化专家等组成,旨在超越这一目标。

团队强烈的动力感来自于高层——Suby 对他的工作非常着迷,以强烈的强度追求自己的目标。 他可以制作让你掏钱的文案,让老式的长篇销售信件看起来很前卫,并将战斗隐喻编织成一个你不会相信的对话(他将这种习惯归因于他的文案背景)。

“可能是地球上最具……竞争激烈的行业之一,”他告诉 Foundr。 “竞争激烈的水域是血腥的。 只是——市场上充满了竞争空间的鲜血。”

所以,是的,苏比不吝啬。 事实上,他的直率和他的职业道德是他的标志性特征之一。 他成功的秘诀根本就不是什么秘密——苏比从十几岁起就一直在忙碌。

从卑微的开始

在澳大利亚海滨小镇拜伦湾由一位单身母亲抚养长大,苏比亲眼目睹了职业道德的重要性。 他的妈妈打了三份工,但还是及时回家,为他和他妹妹做健康的饭菜。

17 岁时,苏比开始涉足商界,担任电话销售员,与 16 名同事在旧集装箱内工作。

“这是一个完整的锅炉房,”他回忆道。 “那里的生产嗡嗡声几乎震耳欲聋。”

在最初的两到三周里,苏比很挣扎。 “一开始我真的很烂,”他说。 “这有点像一记冷耳光,打在资本主义的前线。”

但他决定利用这段时间来掌握销售艺术。 很快,他就成为公司的顶级销售人员,周游世界从事各种销售工作。 此后,他在销售方面的卓越表现伴随着他工作过的每一家公司。 最终,他决定他职业发展的下一阶段是上大学并攻读商业和市场营销学位。

为了资助他的教育,他兼职为一家公司销售 Google AdWords。 一天,当一位潜在客户打电话询问 Suby 的公司是否可以帮助他在 Google 搜索中排名时,Suby 告诉他:“是的,我可以帮助你。”

问题? Suby 甚至不知道什么是搜索引擎优化; 他只是急于完成销售。 当他与客户挂断电话并告诉企业主这件事时,他回答说:“好吧,你最好弄清楚。”

他做到了。 Suby 深入研究 SEO,很快,他就在他所从事的业务中提供 SEO 服务。 但后来他开始认为他可以比他工作的公司做得更好,并考虑开始自己的工作。

暑假期间,苏比开始打电话来寻找他的第一批客户。 到休息结束时,他手头上有了一笔可观的生意。 对他来说,在他已经生意的情况下回到学校学习如何做生意是没有意义的。 因此,他退出并重新专注于建立他的第一个数字代理机构,将其发展到大约 16 人,收入达到 100 万美元。

后来,他卖掉了这家机构,并开始了其他企业,包括与澳大利亚足球联盟足球俱乐部合作的体育团购网站。

“我有一些很好的退出,也有一些是失败的,”他说。 “我必须在所有这些业务中解决的根本问题是如何获得新客户。”

打了 100 万个冷电话的人

获得新客户对年轻的 Suby 来说是一个挑战,当他发现市场空白时,他决定从头开始建立一家数字营销机构。

“没有人谈论投资回报率,也没有人谈论真正的 KPI,”他谈到当时的数字空间时说。 “他们都躲在这些无形的虚荣指标背后。”

就在那时,苏比推出了金刚。 最近结了婚,在他的婚礼和几家初创公司投入了大量资金,他又回到了以前对他来说效果很好的东西——冷呼叫。 使用他 VoIP 帐户中的 50 美元和他妻子给他买的一台电脑,苏比开始每天拨打一百个冷电话。 几天之内,他就获得了最初的几个客户。 他说他曾经计算过,在他的职业生涯中,他打了超过一百万个电话。

“你学到了很多关于人类心理学的知识,以及什么让人们购买,什么不买,”他说。

这也是金刚快速成长的关键之一。 与理论相比,苏比更喜欢行动,更喜欢跳入战壕并弄脏手,而不是呆在里面阅读商业书籍。

“当我开始从事数字营销时,我经历了每个人所做的典型路径,”他解释道。 “您知道,您出去购买所有课程,阅读所有博客文章,聆听所有大师的演讲,并参加研讨会。 我做了所有这些事情——结果让我破产了,对吧? 那时我刚刚开始把所有这些东西放在床上,真正回到我在战壕里学到的东西,实际上是打电话。”

让人们采取行动

凭借自己采取行动的倾向,Suby 擅长直接反应营销也就不足为奇了,这是一种旨在引起潜在客户反应的营销类型。 想想号召性用语,例如“单击此处”、“立即预订”或“安排您的咨询”。

起初,苏比被闪亮的物品和网络营销社区的最新课程分心,但他最终回到了销售员的本源,这也是他开始取得突破的时候。

但是,虽然他已经掌握了打电话的技巧,但苏比意识到他一天只能打这么多电话。 他如何扩大业务? 他正在做的是工作,但他决定找到一种方法,通过大量销售人员和销售系统来增加他的努力。 “这是让我们发展如此迅速的关键因素。”

金刚的竞争优势

看看金刚的网站,你会发现一些独特的东西:它结合了精美的设计和精美的副本。 虽然 Suby 承认白底黑字长文的老派模式仍然可以很好地转换,但它也可以排斥很多人。

“他们看到了这一点,他们的垃圾邮件检测器就直接通过了屋顶,”他解释道。 “他们甚至不会使用那个登陆页面上的副本,因为他们到达这些长格式的登陆页面时,周围有黄色按钮和红色圆圈,箭头指向各处,这只是在他们自己身上引起这种反应”就像,'哦,糟糕! 那是一封垃圾销售信。'”

苏比说,直接回复文案的第一条规则是让人们阅读文案,如果页面看起来很垃圾,这将不会发生。

“我觉得我们比世界上其他任何人都做得更好,将直接响应与高度抛光的设计结合在一起,”他说,“页面实际上看起来不错,而且……你看到了,它立即看起来可信。 然后您实际上将继续使用该副本并阅读该销售信息。 这就是所有魔法发生的地方。”

那么,如果你想磨练你的文案技巧,你该怎么做? 研究成功的销售信函。

“你会开始在成功的销售信函中看到模式,看看什么是有效的,什么是无效的,”苏比说。 “但最终,你也需要写作。 这样你就会好起来。”

无论是代理机构还是自由职业者或咨询业务,基于服务的业务都有很多好处:高利润率、低开销、不需要启动资金,不胜枚举。

“您不必出去制作模具并购买装满集装箱的产品,然后不得不将产品存放在仓库中,”Suby 说,“并且担心履行和退货以及商品成本和这些商品的折旧. 有很多不同的东西可以参与到那种实体产品业务中,而它们在基于服务的咨询模型中是不存在的。”

如果您想独立于位置,这也是一个很好的商业模式。 “许多自由职业者来自世界各地,在联合办公空间、海滩或酒店房间工作,”他说。

对于基于服务的业务,您可以采取以下两种方式之一:作为个人经营,以时间换取金钱,或者,就代理而言,通过建立团队和创建系统来创造比您自己更大的东西完成工作。

“那是我选择走的那种道路,”他说。 “而且我并不是说那一定是正确的。 这一切都归结为适合您的方式。 在一天结束时你的原因是什么? 比如,你为什么要做这些事情? 你为什么要起床,你到底想为自己设计什么样的生活?”

为成功创造环境

“我总是试图用积极的力量包围自己,”苏比说,他的办公室墙壁上装饰着带框的广告,这些广告创造了数百万美元的收入。

“通过在我的墙上挂上这些照片,我明白了,无论我想要达到什么样的下一个层次,我离真正取得突破只差一个提议或一个广告。”

苏比的早晨经过精心设计。 他早起开始新的一天,专注于自己的抱负,看视频或听音乐让自己振作起来,然后去健身房。

“当我醒来,双脚着地时,我想,‘我准备好了。 ' 让我在'他们! 我就像一辆肉车后面的饿狗。”

苏比有意的生活超出了他的物理空间。 他也非常注意他消费的信息,确保在决定是否深入研究他们的工作之前对内容背后的人进行审核。 虽然亚里士多德写道:“能够接受一个想法而不接受它是受过教育的头脑的标志,”苏比看到了它的另一面。

“有一个坏主意并获得错误信息就像一种思想病毒,”他解释说,“它可以侵入并侵蚀你辛辛苦苦建造的任何其他东西,并且可以在你的脑海中种下种子。”

苏比面临的两大挑战

当然,苏比的创业之路并非一帆风顺。 他指出了两个主要挑战:寻找优质人才和获得正确的心态。

虽然他现在拥有一支了不起的团队,但一开始他在招募人才方面遇到了困难。 “获得第一个团队成员非常困难,因为你显然是在推销你计划建立的这个大企业的梦想,”他说。 “与此同时,只有你和他们坐在办公室里,而且……他们需要真正相信你并接受这个愿景。”

当他的前几名员工没有成功时,他又回到了原点,把所有的时间和精力都花在培训那些不再为他工作的人上。 虽然起初他对此感到沮丧,但他意识到他需要的是一个漏斗和一个吸引、雇用和培训新员工的系统。

“我们知道,当我们扩大收入时,我们需要扩大我们的团队成员,”他说。 “所以我们有一个完整的招聘渠道和一个学习管理系统,我们可以在其中培训我们的团队成员并将他们带到金刚学院,让他们真正达到标准。”

他的下一个重大挑战是培养正确的心态。 “我坚信成功取决于 80% 的心态和 20% 的技巧,”他说。

虽然许多企业主将精力浪费在业务的小管理方面,例如设置电子邮件自动回复和选择正确的支付网关,但 Suby 将精力分配到其他地方。 “我安排与自己开会,以激发动力并激发激情,因为我知道那是比赛的 80%。”

一开始,苏比说他可能每天工作 18 小时,白天卖东西,晚上干活。 他接受这是每个成功企业家必须付出的代价,而生活中的这一事实影响着他的行动。

“例如,我非常非常清楚,我在办公室和工作的每一分钟,我都没有和我的女儿在一起。 因此,我做出了非常有意识的努力,而不仅仅是坐下来查看电子邮件和做一些不会对业务产生超深刻影响的无意识的事情。”

他能够保持动力,因为他始终专注于工作的目的和目标,这是他认为每个企业家都必须知道的事情。 “当事情变得艰难时——而且它们会变得艰难——你需要有那些你可以看到的东西,这些东西可以在火中继续燃烧并让你继续前进。”

作为一名企业家,他获得成功的最佳建议是什么? 做这项工作

“成功和成为一名成功的企业家有很多不同的因素,”他解释说,“但唯一可以真正控制的是你的职业道德和你投入的工作量。我认为如果你真的锻炼了那块肌肉并且让它变得非常非常强壮,那么你就可以在任何业务和任何市场中使用它并粉碎它。”

用这 3 个元素主导直接反应营销

对于 Suby 来说,成功的直接反应营销分为三个要素。 把它们做好,你就会有新客户主动找上门与你合作。

报价

苏比说,每笔销售交易“本质上都是某种货币的价值交换”。 因此,请在您的营销信息中清楚地回答以下问题:如果潜在客户给您 X 美元,您将提供什么价值作为回报?

“这个提议只是矛尖,”他说。 “这是营销信息的核心和灵魂,我认为即使是世界上最好的文案也无法做到这一点。”

为了克服这一点,苏比创造了他所谓的“教父战略”,从本质上讲,这是一个他们无法拒绝的提议。 虽然许多企业努力编写“完美副本”,但他们忽略了报价的核心重要性。 苏比建议退一步问问自己,“什么样的报价会如此令人难以置信,以至于我可以向我的市场提供他们无法拒绝的报价?”

奖金

为向您购买的客户提供免费赠品和奖金是一种常见的营销策略。 但它有效吗? 您的报价应包括多少奖金?

当价值超过价格时,就会发生交易。 正因为如此,Suby 说,你需要积累多少奖金(没有固定数字)才能到达那里。 “把那个价值堆得太高……你要求的那个价值的只是那个人心目中的感知价值的微不足道。”

保证

您的企业有保证吗? 苏比说,不管你是否意识到,它绝对可以。 他以这种方式引导他的客户完成制定保证的过程:如果您的一位客户今天打电话给您并告诉您他们对您提供的服务不满意,会发生什么? 你会怎么办? 您可能会与他们合作,直到他们满意为止,或者向他们提供退款。 就是这样——这是你的保证。

“大多数企业都有保证——他们只是不做广告,”苏比解释说。 “他们并没有利用它作为竞争优势来吸引客户进入他们的业务。”

如果您是代理机构,则保证更为重要。 为什么? 很多人都被中介坑过,苏比说,刚开始的时候,他能感觉到买家的抵制。 保证有助于降低潜在客户的风险,增加他们成为客户的可能性。

如果您想认真对待直接反应营销,以下是 Suby 最喜欢的三个资源:

  • 突破性广告
  • 罗伯特·科利尔书信
  • TheGaryHalbertLetter.com

关键要点

  • 金刚扩张如此之快的主要原因以及它如何在竞争中脱颖而出
  • Suby 如何从一个人的顾问转变为价值数百万美元的机构
  • 直接响应文案中的#1 规则以及如何将引人注目的文案与漂亮的设计相结合
  • 主导直接反应营销的 3 种方法
  • 为什么您应该开展基于服务的业务以及该业务最适合谁
  • 苏比在职业生涯中面临的两个最大挑战以及他是如何克服它们的

Sabri Suby 播客的完整记录

内森:我问每个人的第一个问题是你是如何得到你的工作的?

Sabri:我现在的演出?

内森:是的。

Sabri:嗯,基本上,我在 22 岁时开始创业。 那是我开始创业并开始我的第一笔生意的时候。 从那以后,我开始涉足、销售和经营许多不同的业务,所以这不是我的第一次牛仔竞技表演。

我大约在四年前开始了金刚,现在,叫做从我的卧室打电话。 这就是一切开始的地方,但这是一条漫长的道路,比那四年长得多,就只是在战壕中,通过反复试验学习如何做生意,这就是导致我处于我今天的位置。

内森:是的,伙计。 惊人的。 在过去的几年里,我一直在关注金刚,以及你在场边的旅程。 你住在澳大利亚墨尔本,离我们不远,我一直默默地惊讶于你成长得如此之快,以及你所做的一切。 我们现在必须更好地了解彼此,因为在一个课程中一起完成了一个非常了不起的项目。

我真的很高兴与您谈论的是真正了解,首先,您的背景以及您来自哪里。 你说金刚不是你的第一个牛仔竞技表演。 我想,我们可以回到你 22 岁时开始的第一份事业。你在大学完成了吗? 你学了什么? 我只是很好奇,伙计。

萨布里:没问题。 从某种意义上说,我从 17 岁开始从事销售工作。 我在一个叫拜伦湾的海滨小镇长大。 从非常卑微的开始,由单亲母亲抚养,开始了我的事业,在销售方面第一次全面进入商业世界,这是一次典型的销售演出。 我们在这个旧的集装箱里。 我们 17 个人挤进了这件事。 这是一个完整的锅炉房。 那里生产的嗡嗡声几乎震耳欲聋,而我做到了,一开始我绝对吸。 在最初的两到三周里,这是一段非常艰难的旅程。 那太差了。 这有点像一记冷巴打在资本主义的前线。

我做到了,我才真正开始磨练我的销售能力,真正成为销售大师,我在这个角色上取得了真正的成功,成为了他们的顶级销售人员,然后周游世界做各种销售工作,基本上在我工作过的每家公司里,他都是顶级销售人员。

那时我有点回到澳大利亚并决定,看? 我想做什么? 我进入大学并开始攻读商业和市场营销学位。 然后,我当时在一家公司工作并销售 Google AdWords,这是一份兼职工作,通过 Uni 为我提供资金。

我永远不会忘记,我和一个潜在客户通话,我们一直在销售 Google AdWords,然后他们说,哦,看,我想进入页面的左侧。 你们这样做吗? 作为雄心勃勃的销售人员,我想,是的,我可以帮助你。 结束那个电话,下车,去和企业主交谈,然后就像,看,我只是告诉这个人我们可以在页面的左侧找到他,我什至不知道是什么是在那个时候,他说,好吧,你最好弄清楚。

我这样做了,我真的深入研究了 SCO,基本上开始在我工作的那个业务中运行这个 SCO 服务。 在 Uni 度过了一个暑假,我说,看,我认为我可以做得比我现在工作的这家公司好得多。 我开始自己的演出怎么样?

我决定在暑假期间这样做。 我开始打电话寻找新客户,到那个暑假结束时,我手头上有一笔可观的生意,我想,看,我为什么要回到大学学习如何做生意。我现在手头上有相当大的生意。

那是一家数字代理公司,我建立了一个由 16 人组成的团队,收入达 100 万美元,然后我继续出售该业务,我做到了。 然后,在那之后,我与 AFL 足球俱乐部、一些俱乐部建立了合资企业,我做了电子商务业务,并且真的尝试了一些不同的途径。 有些进展顺利,我有一些很好的退出,有些则失败了。

正是在那个时候,我必须在所有这些业务中解决的根本问题是,我如何获得新客户? 我不得不查看招聘机构和其他支持网络,以帮助支持该业务的日常职能。 当我出去做那件事时,没有人谈论投资回报,也没有人谈论真正的 KPI。 他们都隐藏在这些无形的虚荣指标背后,那时我说,看,我仍然认为这个数字空间有一个非常成熟的机会,这就是促使我开始创作金刚的原因。

内森:是的,明白了。 当你开始《金刚》时,你基本上是从零开始的,对吧? 这是我觉得很有趣的事情,我们在喝橙汁时谈到了这一点。 怎么了,伙计?

Sabri:是的,美味的橙汁。 基本上,我想,在那个时候,我有一些退出,我最近结婚了,一个人资助了婚礼,向几个不同的初创公司投入了大量资金,基本上是领导我直到我再次回到零点。 我基本上必须完全从头开始这项业务。 你懂我的意思吗? 使用我一直在学习的那些基本原则,那真的只是拿起电话,出去寻找生意。

我决定真正走出去,然后接听电话,然后我开始每天拨打一百个冷电话。 我向我的 VoIP 帐户注资 50 美元。 我当时用的是我的女朋友,现在是我的妻子,给我买的电脑,我真的刚刚开始拨号,在最初的几天内,我有了最初的几个客户,我基本上完成了所有这些工作,基本上建立了我们现在所处的业务,我们有 42 名团队成员,我们今年的收入将达到 1000 万美元左右。
这一切的资金都来自汗水股权。 没有风险投资,没有商业贷款,没有富有的叔叔,没有安全网。 它只是全力以赴,帮助交付。

内森:是的,哇。 惊人的。 我已经看到你们成长的速度有多快了。 我也非常尊重的一件事是你们推销金刚的能力。 你们无处不在。 如果我查看您的网站,你们会到处跟踪我并进行重新定位。 你们所做的一切都达到了非常非常高的质量水平。 我真的很尊重你们所做的一切。

让我想到下一篇的一件事是你如何让金刚成长得如此之快? 是什么让您能够做到这一点的基础部分或组件?

Sabri:是的,嗯,真的,我认为这归结为当我开始从事数字营销时,我经历了每个人所做的典型过去。 您出去购买所有课程,阅读所有博客文章,聆听所有大师的演讲,并参加研讨会。 我必须做所有这些事情,这让我破产了。

然后,那是我刚刚开始把所有这些东西放在床上的时候,真的只是回到了我在战壕里学到的东西,实际上是打电话。 前几天我发现在我的职业生涯中打了超过一百万个电话。 你学到了很多关于人类心理学的知识,以及什么让人们购买,什么不买。 我们在战壕中花费了大量的精力,并与人们直接交谈。

那是我取得突破的时候。 我只是决定真正将我在一对一销售中学到的销售技巧应用到一对多销售中。 我处于这样一个位置,我一直在打电话,有几个客户,在银行里有足够的钱来真正开始部署并开始营销。 当我真的……

你在一对一销售中使用相同的原则,我每天拜访 100 人,将这种销售技巧应用到每天可以拜访 100,000 人的广告中。 这真的是一个杠杆点,让我有点像金刚一样,只是真正升级和扩大这只小狗。

内森:是的,明白了。 当谈到直接反应营销时,我知道这是您在客户业务中部署的非常非常增量的东西,但也包括金刚本身。 你什么时候接触到直接反应,你会说这是关键组成部分之一,我猜是一个秘密来源?

萨布里:是的。 在直接反应营销方面,毫无疑问,是一个巨大的、巨大的杠杆点。 我认为真正发生在我身上的是,正如我所说,我的道路是倾听最新的漏洞策略和闪亮的东西,可以这么说,你在网络营销社区中随处可见。 然后尝试所有这些东西,但没有任何效果,然后回到我作为销售员的根源。

当我开始这样做时,我开始思考,当我开始取得这些突破时,我想,当然,我不是唯一一个走过这条路的人。 那是我开始有点的时候,通过研究像尤金施瓦茨和罗伯特这样的人,我掉进了直接反应的兔子洞然后我发现所有这些都是直接反应营销教父的人,都开始了——上门销售,或一对一销售。

那时我才真正开始回顾过去 100 年、150 年,有史以来最伟大的营销思想,并开始了解他们的影响力在哪里? 像大卫奥格威这样的人,他经常提到尤金施瓦茨和罗伯特科利尔,我有点深入研究,并开始看到沿着我走过的这条路,很多人以前去过那里,和我也可以从他们运行的测试中找到很多经验教训,并且真的很好地应用了这些知识。

这真的是关于,一旦它从我在卧室里打来电话开始,我有点到了那种地步,好吧,我一天只能打电话给这么多人。 对? 一天只有这么多小时。 我如何获得杠杆? 那时我想,好吧,这行得通,我的模型行得通,我日常所做的就是行得通,让我找到一种方法来克隆自己,并最终乘以 Sabri,并创建一小群销售人员,他们会出去做这种自动的销售系统。

这对我们来说真的是一个杠杆点,也是让我们如此快速增长的关键因素。

内森:是的,明白了。 说到直接回应,只是对于不知道那是什么的观众,你能解释一下,给我一个快速的分解吗?

萨布里:是的,当然。 直接响应营销是您发布的任何营销信息,以引起潜在客户的响应。 对? 您几乎已经有了直接反应营销,即要求某人单击此处、执行此操作、进行销售、通过电话预订,无论想要采取的行动是什么。

然后你会得到一些可爱的广告和品牌营销,就像你看到这些价值数十亿美元的大公司在做广告一样,然后就像他们只是以他们的口号结束而没有号召性用语。

直接反应营销,你真的开始在目录和做物理打印直接邮件,以及类似的事情,它有点转化为在线环境。 简而言之,它只是您在观众面前展示的任何营销手段,以引起他们的非法反应。

内森:是的,明白了。 说到,我想,将真正出色的直接响应版权与出色的设计相结合,我认为你们在这方面做得非常非常好。 没有感觉,因为……你看到很多事件营销人员,或者……

真的没有任何品牌做得很好,反正没有多少,直接反应版权做得很好,如果有一家公司这样做,那真的是互联网市场,真的很乏味,有点陈旧,长期销售用空白的白页刻字,没有很好的设计。 你知道我在说什么,对吧? 这是我认为你们做得非常非常好的一件事,是不是感觉......

你跟那个人说话就跟抄袭一样,是感情层面的,但是感觉跟那个人说话就跟常人一样。 你的文案真的了解那个人,而且感觉不到网络营销。 我想这就是我得到的地方。 我认为你们在这方面做得非常非常好。 你有设计或其他方面的背景吗?

萨布里:是的。 我一直有点喜欢设计。 我知道设计确实正在成为企业的竞争优势。 如果你看看硅谷,你就会看到所有这些初创企业,他们了解设计在这一切中所扮演的角色。 我认为我们真正尝试做的是在那种老派的长篇销售信函和精美设计的合作伙伴之间进行混合,因为你是对的。 你懂我的意思吗?

不要误会我的意思,很多只是白纸上的纯黑色文本,长格式的副本。 它确实有效。 对? 它确实有效,特别是如果您不打算建立品牌,可以这么说,并且您只是要直接响应号召性用语,然后在那里进行销售。

对于很多人来说,他们看到了这一点,他们的跨度检测器刚刚穿过屋顶。 他们甚至不会使用那个登陆页面上的副本,因为他们到达这些带有黄色按钮和红色圆圈周围的长格式登陆页面以及指向各处的箭头。 它只是在他们自己的地方引起这种反应,哦,糟糕,那是一封垃圾销售信函之类的东西。

直接回应文案的第一条规则是让人们阅读文案。 如果一开始就没有人去阅读它,那么它有多好并不重要。 我们试图做的,以及我觉得我们比世界上其他任何人都做得更好的事情,以及将直接响应与高度抛光的设计相结合,将两者结合起来,页面实际上看起来不错,并且你看到它,它立即看起来是可信的,然后你实际上会继续消费副本并阅读该销售信息。 这就是所有魔法发生的地方。

内森:是的,我同意。 我认为你们真的非常擅长这一点。 我注意到了一些事情,这很酷,因为我正在这里学习。 我知道我们已经开始相互了解,因为我们的听众想知道的一件事是如何建立和发展咨询业务、自由职业者、代理机构或教练业务。 我们正在一起研究下一门课程,所以在过去的几个月里,我们彼此非常了解,但是我要问你一些事情,我只是天生对我没有的事情感到好奇没问你。 这对我来说很有趣。

当我走进你的办公室时,我注意到一些事情,你可能会觉得很有趣。 当我来拜访你们的时候。 我这里有一些笔记,我希望你能对它们进行评论。 当我第一次进入您的办公室时,我注意到的一件事是,您已经构筑了这种框架,大多数人只会将它们视为新闻文章,但这些是负责任的广告,我猜对您的生活非常重要. 为什么?

萨布里:是的。 我认为对我来说,通过艺术作品,以及你评论我在我个人办公室里的框架,我总是试图用积极的力量来包围自己,以及向我展示一切皆有可能的事物。 当我现在环顾我的办公室时,我看到墙上有三个广告,它们产生了数百万、数亿美元。

它总是让我觉得你真的是,只是一个销售漏斗的一个,或者一个伟大的广告远离真正的突破,让你知道当你在你一天的战壕中时——今天,你正在做所有这些事情,当我抬起头环顾四周时,我会知道你所做的一切,你推动的所有事情,以及在你的生活中努力实现,这一切皆有可能。

总的来说,我是广告、付费广告和将广告转化为利润的忠实拥护者,我相信这确实是任何人都可以获得的最伟大的技能。 通过将这些照片贴在我的墙上,我明白无论我想要达到的下一个级别,我距离真正实现突破只有一个提议或一个广告。

内森:是的,太棒了。 我还注意到另外一个让我很意外的事情,就是在我们聊天的时候,突然间,突然间,有人开始砸这个锣。

Sabri:著名的锣,是的。

内森:你能告诉我们这件事吗? 可以谈论这个吗?

萨布里:是的。 我们绝对可以谈论那个。

内森:是的,因为我觉得这很有趣,伙计。 你站起来鼓掌,队里的人都开始砸这个锣。

萨布里:是的。 我们有一个巨大的、古老的锣,就在我办公室的前面。 我们的办公室有两层楼,都是开放式的。 每当我们得到一个新客户时,我们就会敲响那个锣,伙计。 这是一个大锣。 即使在其他企业之外,您也可以在这里听到这种声音。 团队中的每个人,我们都起身鼓掌庆祝。 这真的是我一路走来的经历。

从我的第一个客户那里,我的妻子给我买了这个我曾经放在卧室里的别针板,我得到的每一个客户,我都会放一张小卡片,上面写着数字一、二或三在那里,我们过去常常花一点时间来庆祝一下,然后说,嘿,太棒了,我们又多了一个客户。

这是我认为非常重要的事情。 你懂我的意思吗? 它不会让那些小小的胜利变老。 这是我真的一直想停下来和大家一起庆祝的事情。 这是一场胜利,这就是我们所做的一切,获得新客户,改变人们的生活并真正帮助他们。

是的,我们有那个大锣,所有的销售团队都来敲响它,除非你有销售,否则你不能敲响它。 否则,它会将坏枣带入工作中。 这就是那种庆祝活动。

您可能在这里没有看到的一件事是,我们还有另一个铃铛。 当我们有新客户时,我们会敲响锣,然后当新客户获得他们的第一个潜在客户或他们的第一次销售时,我们就会响起铃声。 每个人都可以参与其中,包括销售人员和专家。

内森:是的,这太棒了,伙计。 你对我说的另一件事,我觉得很有趣,你对我说你非常非常认真地对待你输入大脑的信息。 我的意思是我们在谈论,比方说,托尼罗宾斯,或者可能会引起影响的人,或者可能是一些登上 Foundr 杂志封面的人,或者已经接受了播客采访的人。 你说过,在你消费他们的任何东西之前,你一定要真正、真正地研究那个人。 你对你正在消费的内容非常非常慎重。

你能详细说明一下吗? 我认为这是你提出的一个非常有趣的观点?

萨布里:是的,当然。 我认为当你的生活中发生了很多事情,有很多要求你真的需要进行审计时,我认为成功的人,不是他们选择关注什么,而是他们选择不关注什么专注在。 我不会专注于我的生意,我会读一本书,或者看一部纪录片,或者不管它可能是什么,我将投入大量时间来听一本有声读物,或读一本书,我正在阅读某个主题,我想确保那个人是真正的交易者。 我总是希望回到信息来源的来源,因为……

大师几乎只是来自外地的专家。 互联网上有很多人,进入门槛已经降低到如此之低,以至于任何人都可以发表意见并发布内容。 我总是做那个审核,我看看,好吧,我正在阅读关于这位作者的这本书,他们真的在走路吗? 他们正在做他们所说的所有事情吗? 他们的生活是怎样的? 他们的私生活一团糟吗? 它实际上是什么样子的? 都查出来了吗? 我真的对那个人进行了审计,真的在离开之前,是的,很酷,这个人是真正的交易。 让我阅读这些信息。

想法真的很棒,你总是可以得到一个可以给你带来突破的想法,但也有一个坏主意,而获得错误信息就像一种思想病毒,它可以进入并侵蚀你的任何其他东西已经非常努力地构建并且可以从其他事物中在您的脑海中种下种子。

虽然你可能没有意识到这一点,但一个受过教育的人的标志是一个可以接受一个想法而不接受它的人。 然而,当你把这些想法放在你的脑海中时,它们也会影响你的潜意识。 我看着它,因为我总是想进行审计,我总是想确保我所获取的信息是合法的,并且它来自一个在战壕中完成这项工作的人的合法来源,而不是“不只是谈论它。 这就是我与我将要真正学习的任何人一起讨论的方式。

内森:是的,明白了。 说到直接反应片和文案,你研究过谁? 如果人们想在他们的文案上做得更好,你有什么推荐的资源吗? 如果人们想开始从事这类工作,那么对于他们来说,前三名可能是什么?

萨布里:是的,当然。 你基本上需要看看 Eugene Schwartz,Breakthrough Advertising,你想看看 Robert Collier 的书信,那真是太棒了。 那已经有100多年的历史了。 很多这样的东西......当人们听到我正在阅读的所有这些老式书籍时,我明白了,是的,平台已经改变了。 这些家伙正在谈论做maga日志和直邮,以及所有类似的东西。 这只是传递机制和传递工具,但人类心理并没有改变。 那还是一样的。

它们是两个非常好的起点,从那里,您可以查看 Gary Halbert 和 thegaryhalbertletter.com 是一个很好的资源。 他们几乎是我建议检查的三个。 它们是开始的好地方,我相信它们会带你进入一个兔子洞。

内森:是的。 我知道人们常说的一件事是让你的文案变得更好,那就是用你自己的笔迹、真实的信件或成功的信件,或者已经非常、非常好的成功信息重写。 您是建议这样做,还是建议您开始测试或什么?

萨布里:是的。 我认为这绝对是个好主意,这肯定是我之前做过的事情。 这很好,因为当你把它写下来时,你就像在阅读它,你真的理解他们为什么要这样做。 我认为你真的想尽可能多地阅读成功的销售信函,你会开始看到模式和成功的销售信函,看看什么有效,什么无效,但最终,你还需要写作。

这样你就会好起来。 无论是你的电子邮件列表,还是其他任何东西,在你变得优秀之前你会很糟糕,重复将是关键,只是写作,阅读很多。 那就是你想要走的路。 你将需要投入大量的时间和精力来磨练这项工艺。 这是我强烈建议做的事情。 这是非常有益的事情,因为它不仅在业务中,而且是您有效的方式……

销售确实具有有效沟通的能力。 人们可能会说,哦,我不是销售人员。 嗯,每个人都是销售人员。 你懂我的意思吗? 如果你是一个组织的经理,你是在向你的团队推销你的想法,或者如果你处于一段关系中,你是在向另一个合作伙伴推销那天晚上去哪里吃饭,或者去哪里假期,或让您的孩子上学的地方。 你所做的一切,真正的日常都归结为沟通,如果你能真正提高这项技能,它将在你生活的各个领域为你服务。

内森:是的。 我同意。 一件事似乎出现了,我真的很好奇为什么。 当谈到这个直接响应的员工时,你的提议似乎很合适。 当涉及到产生巨大的销售量和提供巨大的销售报价时,这是一个非常关键的组成部分。 对? 这是我注意到的一件事,也是你教给我的,围绕着你的教父战略,我们在这个名为“咨询帝国”的咨询课程中讨论了这一点。 你能和我们谈谈为什么会这样吗?

萨布里:是的。 最后,如果您考虑一下销售,那么销售中发生的基本事情是什么? 它本质上是某种货币的价值交换。 这就是一天结束时任何营销信息的真正含义。 归根结底是什么报价? 好的,我要给你 X 美元,我将得到 X 美元作为回报。 那就是报价。

基本上,真的,报价是矛的尖端,它是您营销信息的核心和灵魂。 这就是我所看到的,即使是世界上最好的文案撰稿人也无法进入。我想,原因是,我们也刚刚能够进入市场,并且完全挤奶并击败竞争对手,并且只是击败裤子这些人纯粹是因为他们中的很多人可能会出去聘请文案或其他任何人,但即使是世界上最好的文案员也不知道如何提出杀手级的报价。

我真正发现的一件事是,毫无疑问,在任何移动针头的营销信息中,您能做的最重要的事情就是要约。 我开发了一种叫做教父策略的东西,它基本上只是为那个潜在客户创造一个绝对不可抗拒的报价,在那里他们必须成为前任才能在一天结束时接受它。

你会发现,对于大多数企业,他们没有不可抗拒的报价,他们有可抗拒的报价。 只是这个米色,香草,糟糕的提议,根本没有切入点。 我们试图为我们的客户和我们自己的企业创造这种钻石提示的报价,以撕裂市场,只留下锯末,并拥有真正抓住那个人的脖子,让他们需要关注并成为这样的东西,哇,这真是不可抗拒的事情。

我认为在大多数情况下,人们会努力处理他们的文案或营销信息,并在其上添加额外的功能或新的、闪亮的铃铛和哨子,但他们并没有真正花时间坐下来退后思考,什么是一个如此令人难以置信的报价,我可以向我的市场提供他们无法拒绝的报价? 我认为这是许多企业真正需要花更多时间来研究的领域。

内森:你认为这也归结为奖金吗? 你对奖金有什么看法? 你应该堆叠多少? 事情的那一边。

Sabri:我认为没有数字。 我认为他们认为这些事情是微不足道的。 我认为最终,你要看在哪里......交易发生在价值超过价格的地方。 你基本上需要尽可能多地积累价值,所以它看起来是不可抗拒的。 那是三个奖金,10个奖金。 不管它可能是什么。 您基本上需要将该价值堆叠得如此之高,以至于您要求获得该价值的钱只是那个人心目中所感知到的价值的微不足道。
奖金是一个很好的方式来做到这一点。 你应该总是在你的优惠和免费赠品上叠加奖金,以及类似的东西来激励人们接受优惠,但你仍然把它带回来,把它拉回来,剥掉那个洋葱,你仍然会来归根结底,好吧,这完全取决于那个价值,然后他们得到了什么。 尽可能多地增加对他们有利的赔率并使价值变得如此之大以至于价格不可抗拒,那么您将永远获胜。

内森:是的。 你对担保有什么看法? 你的保证是什么……是的,你对保证有什么看法? 你能谈谈你对金刚的保证吗?

萨布里:是的。 保证非常重要。 你想要一个动力保证,它真的只是打开电源并使发动机全速旋转。 你真正做到这一点的方式是……有了保证,就可以扭转该最终用户的风险。

大多数人没有看到的方式是他们已经保证将其煮熟并融入他们的服务产品或产品中。 我的意思是在世界上大多数国家/地区,都有消费者法来保护某些事物周围的人们。 我们在日常与客户合作时遇到的问题是,他们是否会听到保证,我不能保证任何事情。 然后我们说,好吧,很酷。 好吧,如果客户购买你的产品或服务,然后打电话给你说,看,我只是对这件事不满意,会发生什么。 我没有得到 X 结果。 我对此并不满意。 你会怎么办? 典型的答案是,我会做对。 我会一直工作直到他们满意为止,或者如果它没有做到它所说的那样,或者可能是什么,我就会退还给他们。 显然,该最终用户总是有某种保护措施。

大多数企业都有保证,他们只是不做广告,也没有利用它作为竞争优势来吸引客户进入他们的业务,而他们只是隐藏它。 就我何时进入数字营销领域而言。 这可能是地球上竞争最激烈的行业之一。 食客们竞争激烈。 只是市场充满了这个空间竞争激烈的血液。 澳大利亚有超过 1400 家机构或类似机构。 可能每隔一天就会出现 100 个,因为进入门槛非常低。

我发现的一件事是,过去有很多人因为与那些承诺地球并交付月球的机构合作而被烧毁,并且有很多买家的阻力,不管如何好的报价方式,没有人会相信你。 你懂我的意思吗? 因为他们刚刚被烧了很多次。 那时我们创建了这个行业定义保证,除非我们提供结果,否则我们不会得到报酬。 当你与人交谈时,这是整个销售对话中的一种东西,只是让你有点伸出你的脖子,在游戏中拥有一些皮肤,并与他们建立合作伙伴关系,如果我们不交付在我们的 KPI 上,我们根本就得不到报酬。 这显然使我们能够跨越许多障碍,以及当今社会将蔓延的许多怀疑态度。

内森:是的。 我喜欢它,伙计。 你不必有基于服务的,你可以有一个产品,你可以有一个电子商务实体产品,嗯,你可以提出一个很好的保证或更好的报价,对吧?

萨布里:100%。 在那一天结束时,正如我所说,这将是您营销信息的矛尖。 你有一个产品,或者它是一个 sass 产品,你只是想看看 KPI 是什么,或者你真的可以采取哪些保证来扭转那个人的风险?

人们不明白的是,如果你有一个基于产品的业务,并且你有双倍的退款保证,这是我们为客户部署的,有点吓人当他们第一次听到这件事时,他们认为我要破产了。 显然,这些保证也将是有条件的。

您可能正在提供一门课程,也可能是您在线销售的课程,并且您的保证可能是如果这对您不起作用,我们将双倍退款。 为了得到它,你必须做的是,你需要向我们证明你已经出去了,你已经做了所有这些事情。

实际上有一个著名的案例研究与 Entrepreneurship Magazine 和 Gary Halbert,在那里他为他们提供了一个保证,因为他们的报价不再有效。 他们有一个基本的提议,就是他们会退还你的钱。 他们的报价非常非常高,有 50% 的人声称提供了该报价并收回了他们的钱。 然后他接到了他们的电话,说,你能帮我们解决这个问题吗? 您能帮助我们改进此优惠吗? 他看了看,报价中的一切都正确,广告和一切,但他说,让我们推出双倍退款保证。

这家伙显然是脸色铁青。 他太生气了。 他说,你傻吗? 我已经告诉过您,我将获得 50% 的退款率。 如果我向人们提供双倍退款,我将在 30 天内倒闭。 他们只是在那里放了一个东西,为了要求双倍的退款保证,你必须证明你出去注册了一家公司,你去了并制作了名片,并展示了你的实际证明'd 实际上试图做什么原因,或者产品卖什么。 退款率从 50% 下降到 10% 以下,销售额翻了一番。

这就是保证之间的区别。 这就是他们能为你做的。

内森:是的,太棒了,伙计。 也和我谈谈为什么......我想这是我很好奇的事情。 为什么有人,如果他们有一些技能,或者他们正在从事日常工作,并且他们说他们是平面设计师或他们有技能,为什么他们要开办代理机构或咨询业务,或者成为自由职业者? 他们为什么要这样做? 你为什么选择这样做? 你本可以去建立一个实体产品业务。 你说你做到了。 我知道,就像你说的,你构建了一个 sass 产品。 为什么选择代理路径?

Sabri:我想如果你看看我们现在所处的时代,你会发现咨询行业通常正在爆炸式增长。 我认为,实际上,咨询业务或自由职业者或其他任何业务的优势是您出售服务费用的业务。 这样做的好处是你的利润率非常高,你不需要很多启动资金就可以进入游戏。 你基本上可以像我一样开始,通过简单的电话或外展,或冷电子邮件外展,或者任何可能的东西,来获得新客户并让新人进门。 对?

我认为它的一个优点是你不需要一大堆启动资金。 你可以测试,你可以迭代非常便宜。 您不必走出去完成模具并购买集装箱装载的产品,然后不得不将产品存放在仓库中,并担心履行和退货、商品成本以及这些商品的折旧。 有很多不同的东西可以参与到基于服务的咨询模型中不存在的实体产品业务中。

此外,这是一个与位置无关的非常简单的模型。 许多自由职业者来自世界各地的共享办公空间、海滩或酒店房间,并且能够不受物理场所的束缚是真正的优势之一。有咨询业务。

为了进一步解开这个问题,显然有两条道路可以让基于咨询的业务真正走下去。 你可以把它放在你自己的地方,你可以用你的时间换取金钱,你可以为自己提供高质量的生活,不受地点限制,并且拥有非常高的我应该说,产品的利润率非常高,而且管理费用非常低。 这是您可以走的一种方式,这是一种您可以为自己实现的惊人生活方式。 如果你想摆脱 9:00 到 5:00 的束缚,可以这么说。 你想拥有那种生活方式,这绝对是很容易实现的,你可以通过大量的努力来实现。

然后是另一种模式,如果你想建立比你自己大得多的东西,你有点想寻找获得杠杆的方法,而不是用一对一的时间来换取金钱,那就是你'正在考虑建立一个更大的咨询业务,或者一个帝国,或者一个机构,可以这么说,在那里你可以创建一个模型,你可以建立可以吸引人们的系统,他们可以帮助你进行出工作,你可以建立一个业务并影响更多的人。

那是我选择走的那条路。 我并不是说那一定是正确的。 这一切都归结为适合您的方式,归根结底您的原因是什么? 你为什么要做这些事情? 你为什么要下床? 你真正想为自己设计什么样的生活? 我认为这真的是最基本的问题,就是看看那个。 你想为自己设计什么样的生活? 然后围绕它建立业务,支持它。

内森:是的。 我同意,100%。 太棒了,伙计。 我们必须努力结束,但我也很好奇。 你能告诉我,有什么挑战吗,因为显然,这并不容易,而且你已经把你的屁股弄坏了,伙计。 以增长的速度扩展金刚的最大挑战是什么? 它是澳大利亚发展最快的机构之一。 我只是好奇,你遇到的最大挑战是什么? 我从尝试培养 Foundr 中了解到的一件事是,在墨尔本很难找到人才。 你最大的挑战是什么,伙计?

萨布里:是的。 我绝对认为人才可以归结为很多,因为如果您从事基于服务的业务并且您正在建立一个代理机构,那么您的产品就是您的员工。 当然,人才成分真的很重要。 当你刚刚开始而我开始时,只有我自己在我的卧室里打电话。 我显然让我的妻子进来并给我一些帮助。 一年后,拿到了第一个办公室,雇佣了第一批团队成员之类的。

真的,对我来说,我相信让第一个团队成员非常困难,因为你显然是在推销你计划建立的这个大企业的梦想。 与此同时,只有你和他们坐在办公室里。 他们需要真正相信您的愿景并购买。 然后你得到两个人,然后三个人,然后对我来说,我遇到了很多挫折,最初的几个雇员没有成功,然后你们都回到了零基础。 这是你在学习。 你就像,哦,该死。 我训练了那个人,我在这件事上投入了很多时间和精力,现在他们走了,我需要重新开始。

第一个障碍肯定是雇用那种最初的核心人员。 我很幸运,我有一个很棒的团队,我喜欢每天和他们一起工作。 很多人从一开始就和我在一起。 我认为从本质上讲,当每个部门不止一个人时,就可以使用第一种 10 名团队成员,并且您已经拥有了一个全面发展的团队。 当一个人离开时,另一个人知道他们在做什么,而我不必跳回战壕。 一开始就发生了很多这样的事情。

我认为那肯定存在,并寻找人才。 我在人身上下了很多赌注,那些人真的很想来和我们一起工作,并对他们进行培训。 他们一直很忠诚,这些赌注得到了回报。 毫无疑问,我发现的模型是从其他机构寻找人,或者是你认为符合要求的人,可以这么说,在纸上。 当迫在眉睫并且你让他们担任这个角色时,他们都说是一场好比赛,但他们并不真正知道如何去做,他们并没有真正按照我们要求的水平运作,以及水平我们将提供的卓越品质。

找人有这些障碍。 我也不喜欢扮演受害者。 如果你和很多企业家和企业主交谈,典型的事情总是像,哦,是的,找到好人是不可能的。 对我来说,这更像是一种受害者心态。 即使我经历过我会这样认为的时期,我肯定会很快从我的脑海中消除它,我会知道这只是一个挑战,Sabri。 你只需要创建一个更好的系统,或者一个更好的招聘渠道来吸引优秀的人才。 然后,建立一个系统来培训这些人,并让他们跟上进度。

这是我们多年来一直在努力工作的事情,因为我们知道随着我们扩大收入,我们需要扩大我们的团队成员。 我们有一个完整的招聘渠道和一个学习管理系统,我们培训我们的团队成员并将他们带到金刚学院,让他们真正达到我们需要的水平。 这绝对是一个很大的障碍。
另一件事是心态。 我坚信成功取决于 80% 的心态和 20% 的技巧。 很容易深入了解业务的细节和繁重的工作,并考虑电子邮件订单响应程序和支付网关等。 大多数人,那是他们大部分精力所在的地方,他们并没有真正关注心态。 这是我一直在关注的事情。 我迫不及待地想要获得动力。 我安排与自己开会,以激发动力,并在知道这是游戏的 80% 的情况下感到兴奋。

内森:哇。

萨布里:是的。 有一些挑战,以及一些我能够克服这些障碍并将我带到我现在的业务位置的方式。

内森:告诉我更多关于你说你安排时间让自己振作起来,伙计。 那看起来像什么?

萨布里:是的。 我认为你想要在商业和生活中做的事情是让你的原因如此之大,以至于你的方法变得容易。 我的意思是,最终,如果你决定每天早上 4:30 或 5:00 或 6:00 起床,或者你打算起床的任何时间,你“你会打死你,你会远离你的妻子,远离你的孩子,或者远离你所爱的人,你将在战壕中建立企业,你真的需要弄清楚你为什么这样做。 当事情发生变化时,它们会变得艰难,你需要有那些你可以看到的东西,这些东西会继续燃烧,让你继续前进。

我这样做的方式显然是我有愿景板,我将其视为早上的第一件事,其中包含我所向往的所有事物,以及我正在尝试设计和设计的那种生活为自己建造,我有点看。 我会在早上与我的销售人员开会,以查看、阅读或观看视频,并听某些类型的音乐,让我感到兴奋,我准备好了。 当我早上醒来时,我已经确定了……我会看看我的视力板,然后去健身房做所有这些事情,这一切都是为了控制我的状态,并保持我有动力,让我充满活力。

就像当我醒来时双脚着地时,我就像,我准备好了。 让我来对付他们。 我就像一只坐在肉卡车后面的饥饿的狗,因为我有我生命中每天做的所有事情,让我真正地充满活力。

作为企业主,您需要这样做。 你是船长,你在操纵船,人们依靠你,你的团队成员依靠你,他们中的很多人都有家人,他们依靠你把食物放在盘子里,你真的需要为你自己创造一个你正在全力以赴的环境,这就是所有系统的运行。

内森:是的,我喜欢它,伙计。 告诉我你为了取得今天的成就而做出的一些牺牲。
Sabri:成功,你必须在一天结束时付出代价。 肯定有很多牺牲随之而来。 一开始,我可能每天工作 18 小时。 我白天销售,优化,晚上做工作。 这是一个磨难,为了能够做到这一点,你必须拒绝很多事情。 对? 很多时候,你想和你的朋友一起打篮球,或者看比赛,或者看 UFC 的比赛,或者不管是什么,有些事情你真的没有自由去做有点全力以赴,只是完全磨掉它。

我认为,作为一名企业家,你每天做出的牺牲就像……我非常清楚,我在办公室和工作的每一分钟,例如,我都远离我的女儿。 我做出了非常有意识的努力,不仅仅是坐下来查看电子邮件,做一些没有头脑的事情,这对业务没有非常深刻的影响,这不是我没有做的高杠杆活动,但是这不是高杠杆,因为我知道他们是我做出的牺牲。 你懂我的意思吗? 没有与您的孩子一起度过的早晨,也没有牺牲周末与您的朋友一起出去玩的机会。

它们都是我肯定必须考虑的事情,当然也是我在实现目标的过程中做出的牺牲。 基本上,我的建议是,如果有人告诉你,你可以不努力工作就能取得伟大的成就,他们要么是一个,盲目天真,要么是两个,他们正试图向你推销他们的解决方案。 我认为你需要真正意识到没有努力就没有伟大的事情发生。 要知道这就是您要真正实现自己想要的生活方式所必须付出的代价。

内森:是的。 这是我的一位导师教给我的一件事,他对我说,你必须记住,建立真正有价值和意义的东西需要七到十年的时间。

萨布里:是的。 我完全同意。 在我们现在生活在社交媒体的时代,一切都像是即时满足。 你发布一张图片,或者你把一个视频放到网上,你会得到一大堆喜欢,或者人们在 Instagram 上看兰博基尼的人,住在海滩上,很容易被这种心态所吸引,即成功就是一件容易的事,它不是。 你懂我的意思吗?

如果你认为它会很容易,那么你只会失败,崩溃,并在途中的某个地方燃烧,你真的需要进入那里并管理你自己对所需工作量的期望为了成功。 这绝对是每个人都可以获得的东西,但是前四年你需要低头,甚至不要上来看看你在哪里,然后上来看看你在哪里,然后把它又降了四年。 然后你将处于一个你真正拥有一些有价值的东西的位置。

内森:你认为是因为......我同意。 大多数人都没有准备好做这项工作,或者他们只是不想要它足够糟糕。 你认为在当今这个时代,因为有如此低的埋入门槛来开始任何......就像你说的那样,开始一个基于咨询服务的业务不需要任何成本,它没有获得客户。 你认为这能做到吗……因为它很容易,但与此同时,由于我们生活在即时满足的社会,比以往任何时候都更注重文化,大多数人不准备做这项工作。 你认为这会让人们更容易获胜,还是更难?

Sabri:我认为这让愿意做这项工作的人更容易获胜。 成功的人会做所有不成功的人根本不愿意做的事情。 如果你在一个社会中,人们有点生活在这种谬误的梦想中,他们不需要努力工作,而你进入那里,并且你有那种职业道德,那么你就是只是要去吃掉你所有的竞争对手。

这只是我非常清楚的一件事,就是拥有无与伦比的职业道德。 我想这是我被单亲妈妈抚养长大的东西,看到我妈妈打三份工,然后回家仍然给我和我姐姐做一顿非常健康的饭,她的脸上总是挂着微笑,并且拥有令人难以置信的职业道德。 这就是我认为它在我心中根深蒂固,这是我一直关注的事情之一,就像有很多不同的因素可以促成成功和成为一名成功的企业家,但唯一一个你可以真正控制是你的职业道德,以及你投入的工作量。我认为,如果你真的锻炼了那块肌肉,并且让它变得非常非常强壮,那么你就可以在任何业务和任何市场中采用这种方法,粉碎它。

内森:是的。 我喜欢你的比喻,伙计。 有很多人告诉你吗?

萨布里:是的。 我确实用了很多类比。 我认为这归结为我的文案背景。

内森:太好了。 惊人的。 好吧,看,伙计。 和你谈话后我很兴奋。 我很高兴我们正在与您合作制作这门精彩的课程。 这将真正改变游戏规则。 我们正在制作这个,因为这是我们的社区告诉我们他们想要的。 他们想知道如何建立和发展成功的咨询业务、自由职业者、教练业务或代理机构。

我们在 Foundrs 所做的事情,我们出去寻找从业者,而 Sabri 是一名从业者,正如您所听到和看到的。 他是这方面的高手。 我非常兴奋能继续和你一起工作,伙计,只是生产一些非常世界级的东西。 它会帮助很多人。

是的,伙计。 现在称你为朋友真是太好了。

萨布里:是的,太棒了。 你也是。 我超级兴奋。 我真的认为这门课程会走出去并改变很多人的生活,并且本质上它还会为您提供经过验证的路线图,如果您在那里销售服务,或者如果您想这样做,并向您展示如何做到这一点。 我也很高兴能把它拿出来。

内森:太棒了,伙计。 好吧,如果人们想更多地了解自己和金刚,那么看看哪里是最好的去处。

萨布里:是的,当然。 只需访问 KingKong.com.au。 我们的主页上有一份免费报告,这是使销售额翻番的五种方法。 你会在那里获得很多有价值的见解和信息,如果你想关注我,你可以在 Instagram 上查看我,@SabriSuby。 他们几乎是你想去跟踪我的两个地方。

内森:太棒了。 好吧,伙计,我会留给你的,但我想说非常感谢你今天抽出时间。 我们很快就会说话,兄弟。

萨布里:太好了,谢谢。 谢谢你让我上。

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