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如何通过电子邮件列表赚钱

如何通过电子邮件列表赚钱

列表构建大师 Stuart McKeown 解释了如何使用电子邮件列表赚取大笔利润以及如何掌握电子邮件营销。...

今天,我们很高兴让列表构建大师 Stuart McKeown 与 Foundr 坐下来讨论如何通过您的电子邮件列表赚钱。

当 Stuart McKeown 创办 Gleam.io 时,他和他的联合创始人设定了一个目标,即在他们辞掉工作并全力以赴投身这家企业之前,每月收入达到 20,000 澳元。 如今,他们公司的月收入是其 20 到 30 倍。

虽然许多不同的因素(以及大量的努力)促成了这一里程碑,但电子邮件营销在 Gleam 的发展中发挥了重要作用。 在担任数字营销人员期间,斯图尔特本人帮助产生了超过 20 亿条潜在客户。

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1. 跟踪您的电子邮件列表

“如果你不能衡量它,你就不能改进它,”正如管理传奇人物彼得德鲁克所说的那样。

如果您不知道您的电子邮件列表是如何运作的,那么考虑如何通过您的电子邮件列表赚钱是没有意义的。

你知道你的平均打开率吗? 你的点击率呢? 您知道哪些产品优惠对您的订阅者的转化率最高吗? 如果没有,是时候改变它了。

Stuart 建议从列表中赚钱的第一步是设置分析。 “如果你没有这样的设置,”他说,“那么你真的不知道真正的结果。”

您使用的任何电子邮件营销服务都应向您显示分析数据,例如打开率和点击率。 但是,如果您真的想收集有意义的数据,请将您的 Google Analytics 与您的电子邮件营销软件连接起来。 Stuart 尤其建议在您的电子邮件中使用 UTM 跟踪链接。 虽然大多数电子邮件营销服务会向您显示订阅者在电子邮件中点击了哪些链接,但插入 Google UTM 链接可以为您提供额外的优势,即在人们点击您电子邮件中的链接后能够看到他们在您的网站上做了什么。

要进行此设置,您可以使用 Google Analytics Campaign URL Builder。

输入活动参数,然后复制该链接并将其插入营销电子邮件中的适当位置。 如果您在网站上设置了 Google Analytics(分析),您将能够跟踪订阅者访问您网站后的行为。

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2. 在合适的人面前展示合适的产品

仅仅因为您有 2,000 人的电子邮件列表并不意味着相同的电子邮件应该总是发送给所有 2,000。 为什么? 因为不是每个人都有相同的兴趣或在销售漏斗中处于同一阶段。

分割

如果你希望你的转化率更高,Stuart 说你需要在合适的人面前获得合适的产品; 这是由电子邮件营销领域中称为细分的过程促进的。 细分允许您根据订阅者的兴趣、人口统计或在销售漏斗中的位置对他们进行分组。

任何物有所值的电子邮件营销服务都可以让您细分您的列表。 有时,这是通过标记来完成的,您可以根据一组标准标记订阅者。 然后,您可以向每个细分市场发送个性化电子邮件。

例如,假设您的在线服装精品店向过去三个月内购买过商品的所有订阅者发送了一封销售电子邮件。 现在,假设在该电子邮件中,您链接到您销售的某些类别的服装:衬衫、连衣裙、手提包和鞋子。 如果订阅者在点击该电子邮件中的链接后没有进行购买,您可以根据他们点击的链接发送后续电子邮件。

单击鞋子链接的人可能会收到后续电子邮件,其中包含有关您的鞋子舒适度的评价,并且该电子邮件可能会邀请他们再看一看。

那么,如果您不知道列表中的人对什么感兴趣,您如何开始进行细分? 问他们!

一些电子邮件营销服务可以让您发送调查,然后根据订阅者的反应对您的列表进行细分。 例如,ConvertKit 允许您发送带有多个带有标签的链接的电子邮件。 当用户点击其中一个链接时,他们的电子邮件地址就会被标记,将来,您可以根据这些标记发送营销电子邮件。

您可以询问您的订阅者他们对哪些产品最感兴趣,然后让他们单击指向他们答案的链接(连衣裙、上衣、手提包、鞋子等)。 然后,他们将在您的电子邮件营销软件中进行标记,以便您可以向标记的用户发送基于兴趣的电子邮件。

细分非常适合根据人们不喜欢的东西对他们进行分类。 一种让您确保不会惹恼订阅者的流行策略是允许他们选择退出特定类型的电子邮件。

这是重新定义妈妈博客中的一个很好的例子。 这封电子邮件正在宣传流行的博客资源捆绑销售。 但是,如果我对销售不感兴趣,但我仍然想要她博客中的所有其他电子邮件,会发生什么?

在电子邮件的最底部,她给了我选择退出所有促销电子邮件的选项——所以我仍然在她的名单上,但我没有收到促销电子邮件。 天才!

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推荐产品

亚马逊是通过推荐产品让用户购买更多产品的高手。 根据您的浏览历史记录或之前的购买记录,它会发送电子邮件,推荐您可能喜欢的其他产品。 即使像订单确认电子邮件这样平淡无奇的东西也可以帮助您的企业赚更多的钱。 例如,当我在亚马逊上订购窗帘时,确认电子邮件向我推荐了窗帘夹。

但是如果你不卖产品呢? 如果您是服务提供商,电子邮件营销也可以为您服务。 诸如后续电子邮件和免费咨询邀请之类的东西可以让您的订阅者在销售渠道中移动,直到他们购买您的服务。

这是与新用户建立关系的绝妙方式,新用户通过注册免费试用明确表示对该服务感兴趣。

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购物车放弃电子邮件

您可以实施细分并在合适的人面前获得合适的产品的另一种方法是使用购物车放弃电子邮件。 如果您是一家电子商务企业,并且不发送废弃的购物车电子邮件,那么您就是在赔钱。

当有人表现出足够的兴趣将商品添加到他们的购物车时,他们可能在销售漏斗中的位置已经很远了。 他们只需要额外的推动力就能让他们冲过终点线。

这就是废弃购物车电子邮件的来源。使用您的电子邮件软件、Shopify 或其他电子商务平台,您可以设置自动电子邮件,以便在有人将产品添加到购物车后 24 小时(或其他设定的时间段)内发送无需购买。

有时,只需提醒购物者忘记结账就足够了,但如果您真的想提高转化率,则需要添加特别优惠或折扣代码。 您甚至可以对折扣代码设置时间限制,使其在特定日期到期,以增加紧迫性并提高转化率。

如果您想更上一层楼,您甚至可以根据客户查看但从未添加到购物车的项目向客户发送电子邮件!

这是 Target 的一个例子,在我浏览了他们网站上的某些产品然后离开后,它给我发送了一封电子邮件。

Stuart 指出,如果您有课程或信息产品(如电子书),您可能需要比典型的电子邮件多卖一点。 数字产品的销售可能比实体产品更具挑战性; 您真的必须为客户描绘出他们为什么需要您的无形产品的图景。

Stuart 建议包括案例研究、成功案例或推荐。 从这个意义上说,您的电子邮件可能会变成更多的销售信函。

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3. 最后有一个特定的号召性用语

仅跟踪您的列表并向他们发送正确的电子邮件是不够的。 您希望订阅者做什么? 你有没有要求他们这样做? 这似乎很明显,但这是企业家最常犯的文案错误之一——他们忘记要求出售!

根据订阅者所在的销售渠道的哪一部分(如果您使用细分,您应该知道这一点),Stuart 指出了您可以采取的两种不同路径:

选项 1:预先销售更多产品,让他们点击着陆页,然后说服他们购买。 设置一个精心设计的着陆页,并带有可转换的副本,这一点很重要。

以下是来自发布策略师 Farideh Ceaser 的电子邮件示例。 该电子邮件有一个简单的号召性用语和一个指向登录页面的链接,可以与她进行咨询以讨论电子邮件序列。

如果您点击该链接,您将进入一个包含更多信息和更多号召性用语以进行咨询的登录页面。

选项 2:如果您已经有一个人已经通过自动回复热身了一个或两个星期,那需要不同的方法。 斯图尔特举了一个例子,有人加入你的名单并收到你自动发送的电子邮件,教他们各种策略和方法(与你自己的产品有关)。 随着时间的推移,随着他们打开更多您的电子邮件,并且您已经与他们建立了信任并为他们提供了足够的免费信息,您可以要求他们购买您的产品或服务以获取更多信息。

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4. 在合适的时间发送电子邮件

“一周中发送营销电子邮件的最佳日子是哪一天?” 是数字营销世界中一个由来已久的争论。 “最佳时间”因行业和个体企业而异。 因此,这里最明智的做法是对您的电子邮件列表进行 A/B 测试,以确定哪些最适合您的订阅者。

例如,斯图尔特说,在电子商务领域,他曾经发现人们会在星期四发送电子邮件,让订阅者在星期五早上购买东西,因为那是他们购物的大日子。 “在某些行业,周末采购效果更好,”他说。 同样,这取决于您的业务和目标市场。

在您的电子邮件营销软件中,您可以对一周中的几天和一天中的时间进行 A/B 测试来发送电子邮件,然后根据打开率、点击率或其他一些指标来决定哪一个表现最好。

例如,您可以在周二上午 10:30 向列表的 50% 发送电子邮件,然后在周二下午 5:30 将其发送到列表的其他 50%

随着时间的推移,您将扩大您的列表并收集更多数据,为您的电子邮件营销决策提供信息。 测试、调整和迭代将帮助您从电子邮件列表中赚更多的钱。

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按发送。 挣钱。 重复。

“显然,从您的电子邮件列表中赚钱不会马上发生,”斯图尔特说。 “重要的是建立那个清单,跟踪它。 当你发送电子邮件时,看看谁在购买。” 他补充说,随着列表的增加,您将能够进行更多测试以了解哪些有效。

回顾一下,以下是 Stuart 关于如何通过电子邮件列表赚钱的重要提示:

  • 跟踪您的电子邮件列表。
  • 在合适的人面前获得合适的产品。
  • 最后有一个特定的号召性用语。
  • 在正确的时间发送电子邮件。

本周,选择其中一个技巧,研究它,并在您的电子邮件营销中实施它。 那么,让我们知道它是怎么回事!

什么最适合您从电子邮件列表中赚钱? 在评论中告诉我们!

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