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关于视频勘探你应该知道的一切9 分钟阅读

关于视频勘探你应该知道的一切9 分钟阅读

视频勘探是一种为您的企业确保潜在客户的动态方式。 查看此视频勘探综合指南以了解更多信息。...

如今,如果您想要转化,您需要在竞争中脱颖而出。 为此,您必须创建一个如此引人注目的销售宣传,潜在客户将无法抗拒了解有关您的产品或服务的更多信息的冲动。

视频勘探是您可以使用的潜在客户生成策略之一。 许多内容营销人员对这个概念有一定的了解,但很少有人知道如何从实践中提取最大效用并产生潜在客户。

本入门指南将带您了解该概念。 它会告诉您为什么将其视为销售策略的一部分至关重要,并向您展示如何创建引人入胜的视频宣传。

让我们滚球吧!

表中的内容
  • 为什么视频勘探很重要?
  • 实施视频勘探前需要采取的 4 个步骤
    • 1. 选择何时发送视频
    • 2. 研究你的客户
    • 3. 编写脚本并拍摄视频
    • 4. 包含消息副本和强大的 CTA
  • 为您的客户创建引人注目的视频间距的技巧
    • 1. 用主题行和缩略图吸引注意力
    • 2. 为关键客户使用账户级视频
    • 3. 发挥创意
    • 4. 专注于提供价值
    • 5. 使用分析进行跟进
  • 结论
  • 生物

为什么视频勘探很重要?

视频潜在客户是一种销售方法,可让您通过视频(实时或使用预先录制的剪辑)与潜在客户或潜在客户面对面,并向他们解释您的产品或服务的价值。

勘探位于销售漏斗的顶部。 在这里,主要目标是受众细分、意识创造和兴趣产生。 当您以正确的方式进行视频勘探时,可以使所有这些变得更加直接和高效。

简而言之,视频勘探:

  • 为您的音调增添一丝真实性和自发性
  • 将您置于领先位置,您可以在那里开始转换它们
  • 允许您进行对话
  • 允许您清除任何误解并回答问题
  • 将您的品牌与其他品牌区分开来

有用! Bombbomb 研究发现,当企业销售代表在他们的冷电子邮件中包含视频时,他们的回复增加了 56%。

实施视频勘探前需要采取的 4 个步骤

无论您是在电子邮件中嵌入视频作为潜在客户挖掘策略的一部分,还是在内容营销中使用视频,都没有关系。 在按下摄像机上的录制按钮之前,您需要准备一些东西。 这里有四个你需要知道的。

1. 选择何时发送视频

视频发送时间可能是最简单的,但最重要。 为了让您的宣传材料达到最大的预期效果,它需要在他们自然最容易接受的时候达到领先。 如果没有,他们可能会拒绝您的电子邮件,进而拒绝您的品牌。

Hubspot 报告的一项研究表明,为潜在客户发送促销内容的最佳时间是工作日的上午 10 点、下午 1 点和下午 6 点。和当天收盘。

您可以使用许多自动电子邮件调度程序工具来确保您的内容在最佳时间到达目的地。 除了确保最大的可见性之外,在设定的时间发送您的视频还可以实现一致性。 它使整个电子邮件活动过程变得更容易。

2. 研究你的客户

每当您尝试转换一个或一小部分有希望的潜在客户时,请摒弃一刀切的方法。 花时间对您的客户进行研究,以便您能够以引人注目的方式定位自己和您的产品。

您可以通过多种方式做到这一点。 查看他们的社交媒体帐户。 LinkedIn 特别有用。 由于它是最大的专业网络平台,您很可能会在那里找到您的潜在客户。 看看他们公司的网站。 也许他们有一份员工传记清单,您可以查看。

假设痛点,并建立一个角色。 想想如果您与客户面对面,您将如何解决这些痛点。

资料来源:布拉夫顿

事先进行的研究可以让您深入了解潜在客户的产品或服务偏好、痛点和过去的经验。 它还为您提供最适合视频音调的语气和方式的想法。

您可以使用这些研究结果来构建视频的内容、语言和演示风格。

3. 编写脚本并拍摄视频

这是整个流程的执行部分。 您的视频质量可以决定您的整个音调。 您必须确保内容符合标准:从视频质量到音频、内容、主题沉着和参与度。

脚本编写是视频音调过程的重要组成部分。 在这里,您可以展示您对产品、总体市场和前景的了解。

根据 Column Five Media,在编写脚本之前,您应该问自己以下问题:

  • 我为什么要制作视频?
  • 我的角度是什么?
  • 谁会看这个?
  • 他们应该从中得到什么?
  • 他们为什么会关心这个故事?
  • 这将提供什么价值?

回答这些问题后,您可以创建脚本应涵盖的项目符号列表。 把它们写成段落形式。

现在,我们可以继续拍摄视频了。 如果可以,请购买现代数码单反相机和三脚架。 相机将允许您录制清晰的高清视频。 在音频方面,夹式麦克风可提供出色的音频。

4. 包含消息副本和强大的 CTA

由于您最有可能将视频作为电子邮件发送,因此随附的副本对于内容的整体成功也很重要。 力求干净、清晰、简洁的副本。 这在视频勘探方面最为有效。 写作应该推动线索点击和打开视频。

在起草电子邮件副本时,语气和写作风格也是重要的考虑因素。 如今,人们更喜欢更随意、悠闲的语气。 不要太正式。 你的潜在客户将无法与你产生共鸣。

为您的客户创建引人注目的视频间距的技巧

在文章的最后一部分,我们重点介绍了在视频勘探之前要考虑的各种因素。 在这里,我们将讨论一些可以让您的视频脱颖而出的技巧。

1. 用主题行和缩略图吸引注意力

缩略图是您在单击在线观看视频之前看到的图像或无声视频。 它们对于视频勘探至关重要。 根据 Wistia 的说法,具有措辞良好的主题行和相关缩略图的视频在转换潜在客户方面要好得多(超过 25%)。

完成视频拍摄后,在视频中选择一个您认为最能体现其目的的帧,并可以吸引观众点击播放按钮。 这将是缩略图。

此外,创建一个引人入胜的主题行。 这是一个很棒的主题行写作指南,可以帮助您入门。

2. 为关键客户使用账户级视频

如果您正在为同一家公司的一群人寻找潜在客户,则无需为每个人都制作一个视频。

虽然个性化视频很好,但实用也很好。 您的潜在客户很可能会作为一个团队做出决定。 这意味着,如果您为每个团队成员制作一个视频,就是在浪费时间和资源。 但是,请确保根据其组织的需要自定义视频。

换句话说,保持个性化但规模化。

3. 发挥创意

来源: Videolicious

内容中的内容创意将帮助您的视频和电子邮件实现高点击率。

你需要为读者提供一些新的东西并激起他们的好奇心。 您不希望他们点击您的电子邮件。 这甚至更为相关,因为大多数电子邮件营销内容都会过滤到 Gmail 和 Outlook 等流行消费者电子邮件服务的“促销”文件夹中。

例如,上面的屏幕截图显示特雷西·莱萨德 (Tracy Lessard) 正在拍摄她自己在车里的视频,这与传统的工作室拍摄视频有所不同。 这个想法是为了向她的前景表明,和他们一样,她也很忙。 她开箱即用的想法奏效了,因为潜在客户最终会觉得他们可以与她建立联系。

4. 专注于提供价值

价值甚至不仅仅是获得一笔好交易,也是潜在客户挖掘和转化的主要驱动因素。 这就是为什么您必须利用视频向潜在客户展示他们从您的产品或服务中获得的收益。

你们提供什么特殊功能? 它能缓解什么痛点? 这些是您的视频必须回答的一些问题。

请记住,价值是一个相对的东西。 虽然有些人认为价格是他们决策过程的关键因素,但其他人的排名要低得多。 找出潜在客户对价值的定义。 回到你的研究。 以满足潜在客户期望的方式构建您的视频。

5. 使用分析进行跟进

分析对于数字营销至关重要。 您可以利用分析的力量来评估您的视频潜在客户活动的表现,填补策略中的漏洞,并获得有效跟进所需的洞察力。

他们看过你之前的视频吗? 他们是否点击了您的号召性用语 (CTA) 按钮? 他们是否阅读了您的上一封电子邮件? 使用电子邮件分析工具找出这些问题的答案。

如果他们没有观看您的视频,请进行一些调整。 回去研究你的潜在客户。 也许你的视频没有完全解决他们的痛点。 根据您的发现,创建另一个视频以用于未来的活动。

如果他们没有点击 CTA,那么您可能需要更改它。 如果他们没有阅读您的上一封电子邮件,也许您需要在后续跟进中更加个性化主题行。

结论

如果执行得当,视频勘探可以成为营销宝库。 与本质上更静态的其他内容营销媒体不同,视频更具动态性。 它们让潜在客户更具体地了解您的品牌个性。

使用增加的真实性视频勘探来吸引您的潜在客户。 向他们展示您的产品或服务的价值主张。

但是,在发送视频之前,请确保它勾选了所有内容和质量框。 请记住,视频可能是一把双刃剑。 如果做得好,它可以很好地描绘您的品牌。 但如果执行不当,它也可能背叛自己的目的。

生物

Oli Bridge 是 Bonjoro 的 CMO,这是一款用于发送个性化视频以转换和支持您的客户的应用程序。 他于 2016 年加入 Bonjoro,帮助 Bonjoro 成为澳大利亚发展最快的初创公司之一,如今有超过 50,000 名客户使用该工具。

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