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在开放日要求签到的完美脚本

在开放日要求签到的完美脚本

为了给您指明正确的方向,我们编制了三个久经考验的脚本,您可以使用这些脚本来确保开放日参观者不会在没有留下联系信息的情​​况下离开。...

在房地产领域,没有什么比举办一个挤满合格买家的拥挤的开放日更好的了。

顶级代理努力充分利用大量的投票率——最大限度地利用这一机会的最佳方法之一是正确捕获访问者的联系方式,以便您可以及时跟进并保持在首要位置。

实现这一目标的最佳方法是什么? 通过与访客互动,即使在繁忙的开放期间聊天的机会很少而且相距甚远。 这就是为什么知道在合适的时机说什么对您的成功至关重要。

要你指出正确的方向,我们已经编3个尝试和真正的脚本,你可以用它来确保开放日游客都没有让有他们的联系信息离开。

脚本#1:

“我很乐意让您随时了解此房产的任何更新,并让您知道类似的房产何时上市。 我知道在如此火爆的市场中很难跟上潮流。”


目的:通过明确说明他们将从您那里收到的信息的价值,作为他们分享他们的联系信息的回报,给他们一个登录的理由。

虽然其他代理商通常会与潜在客户签约以获得通用的房产信息,但通过只关注他们已经出现的房产细节来脱颖而出。 也许这是他们梦想中的家,没有别的办法。 或者,这可能只是他们有兴趣查看的一长串潜在房屋中的第一个。 不管是什么,不要假设邮政编码或房屋面积的所有销售信息都与您的客人相关。 相反,通过为他们提供适合他们需求的信息来为他们提供更大的价值。 也解释了为什么你要求他们登录,并确保他们知道你以换取他们的联系信息,为他们提供价值。

你如何最有效地做到这一点? 当您询问他们的联系方式时,首先让他们知道您将发送有关您当前所住房屋的任何报价的更新,并询问他们是否有任何您可以帮助的特定标准。 这不仅是一种参与沟通并更好地了解他们需求的方式,而且也是一个让您从其他代理中脱颖而出的机会,这些代理只是希望在不了解客户具体情况的情况下扩展他们的数据库。 他们的方法和你的方法之间的差异是显而易见的——这对开放参观者来说意义重大。 对他们真正感兴趣,倾听并提出很多问题

如果您的客人分享了他们的联系信息,请强调您有能力及时让他们了解重要的变化,例如降价、状态变化、多个优惠和类似列表。 通过提及您可以提供的内幕信息,也可以巧妙地展示与您合作的好处:新房源、有竞争力的报价、即将到来的开放日。 您还可以解释说,在该地区的房产上市之前,您可以先获得这些房产的信息,这有助于强调为什么应该成为他们合作的代理人。

无论他们只关注这所房子还是计划参观另外十几个房产,无论他们是在一个社区寻找还是打算搜索很多,都将自己定位为能够满足他们所有房地产需求的相关信息的可靠来源。

脚本#2

“我将从今天出席的每个人中选出一名获奖者来接收 [您赠送的奖品] 并通过电子邮件联系幸运的获奖者,所以请务必登录,以免错过!”

目的:举办一场比赛,鼓励人们留下他们的联系方式,让他们的注册变得有趣,并将其用作简单的破冰游戏。


举办带有您选择的奖品的抽奖活动可以吸引您的客人以有趣和轻松的方式提供他们的信息,以换取成为幸运赢家的机会。 发挥创意,让奖品令人难忘,这样获胜者就会记住赠送给他们的代理商! 这里有一些想法:

  • 热点餐厅、当地商店或水疗中心的礼品卡
  • 在当地酿酒厂或啤酒厂举办之夜
  • 高尔夫体验
  • 演出或音乐会门票
  • 每个人都在谈论的最新小工具

如果您打算努力举办一场比赛,一定要通过宣传尽可能多地从您的努力中获取价值。 在准备好 Spacio 登录表格的平板电脑旁边放置一个宣布比赛的吸引人的标志,这会增加一些访客登录的可能性,否则他们不会登录。 不仅每个人都喜欢有机会赢得一些东西,而且这也表明了先进的准备和思想。

通过表现出对细节的关注和整体的仔细介绍,确保您主持的任何开放式房屋都体现了您作为房地产经纪人的专业精神。 奖励:举办比赛提供了一个简单的谈话要点,也可以与您的客人打破僵局!

脚本#3:

“感谢您的光临,希望您喜欢这次旅行! 我很乐意通知您有关此物业的任何更新。 此外,我今天在附近遇到了其他几位房主,他们正在考虑尽快将他们的房屋挂牌上市。 我很乐意与您保持联系,并确保在新房产上市之前,您是第一个了解它们的人。”

目的:首先与访客建立融洽关系,然后要求他们分享他们的联系方式,以便在他们离开之前保持联系。


如果您不喜欢在访客开始参观您的开放日之前要求他们登录,那没关系! 利用这段时间建立融洽的关系,并首先了解有关他们的更多信息。 这也将使您有机会了解他们是否是您想要合作的理想客户。 请记住,您的客人可能已经参观了多个开放日,并且已经受到其他代理商的压力,要求他们提供联系信息。 从您的地产同行中脱颖而出的一个方法是找出更多有关访问者通过被他们感兴趣寻找。 通常,座席忙于推销他们的服务,以至于忘记了这实际上是关于客户的需求。

一旦您与访客建立了关系并建立了融洽的关系,当他们即将结束旅行或即将离开时,您可以使用脚本 #3。 在提出要求之前,在繁忙的开放日中找到足够的时间进行个人聊天可能很难,但只要有可能,您就会发现这是进行有意义的对话并将自己定位为他们首先记住的代理人的成功途径当他们准备好进行交易时。 利用您的经验和成功建立信任并增加收到他们的联系信息的可能性,以潜在地帮助未来的销售!

通过跟进 Boss+Spacio 提升您的开放日
捕获每个登录是关键的第一步,但随后为了将这些登录转换为客户而进行跟进也同样重要。 如果您使用的是像 Spacio 这样与您的 CRM 完全集成的数字登录工具,这将是小菜一碟! 您可以通过使用 Spacio 自动将登录信息发送到您的 CRM 来自动执行此过程,然后从 Follow Up Boss 触发行动计划进行跟进。

使用 Spacio 注册的潜在客户将直接流入 Follow Up Boss,允许您创建一个自动行动计划,该计划将在访客登录后向其发送文本和一系列后续电子邮件。这不仅可以确认他们的联系信息是准确的,但从代理处收到一条即时文本消息,内容大致如下:

感谢您访问【开放参观地址】! 如果您有任何问题,只需回复此文字,我会
尽快回复您! -[代理名称]

这也让访客在参观开放日期间和之后都能轻松联系到您。 在此处了解有关 Spacio 与 Follow Up Boss 集成的更多信息。

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