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房地产广告:在每个平台上吸引客户的 24 种创意和策略

房地产广告:在每个平台上吸引客户的 24 种创意和策略

厌倦了在您的房地产广告上花费数千美元以获得少量潜在客户作为回报? 需要好的广告示例才能取得成功? 我们会给你 24。...

还记得互联网之前的日子吗?

如果您想为您的房地产业务或房源做广告,那就是黑白报纸广告、手写的 CMA 和一本 MLS 书,足以让《白鲸记》看起来像浴室里的阅读。

今天,这是一场全新的球赛。

将此视为使您的下一个广告系列尽可能具有灵感(和有效)的首选来源。

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目录

  1. 如何制作可转化的房地产广告?
  2. Facebook 房地产广告:与您的追随者打破僵局
  3. Instagram 房地产广告:与潜在客户建立视觉联系
  4. LinkedIn 房地产广告:使用您的房地产广告来通知
  5. 电子邮件房地产广告:发展持久的关系
  6. 视频房地产广告:当每一帧都卖得很好
  7. YouTube 房地产广告:房地产广告的新黑
  8. 户外房地产广告:在您的社区中脱颖而出
  9. 直邮房地产广告:老把戏,新胜利
  10. 平面房地产广告:在经典的房地产广告平台上进行新的旋转
  11. 5 个很棒的工具来震撼您的房地产广告

多亏了万能的互联网,您现在只需单击一个按钮即可接触到成千上万的人。

但仅仅因为“你不必再在当地报纸上刊登广告并希望最好”(正如 Adwerx 的 Jed Carlson 所说的那样优雅),并不意味着现在的房地产广告比以前容易多了20年前。

事实上,拥有更多的选择会让每一个广告决策变得更加困难。 然后是增加对广告空间的竞争的小问题,使广告定价保持在令人畏惧的上升轨道上。

房地产领导者面临着从广告活动中榨取最后一滴投资回报率的压力

这意味着,他们需要讲一个该死的好故事。

资料来源:ActiveRain

如何制作可转化的房地产广告?

让我们用另一个问题来回答这个问题。

你最喜欢的电影是什么?

很有可能,它会让你笑、哭或握拳比其他任何东西都更难。

引人入胜的广告旨在在情感上与客户建立联系。 因此,任何真正伟大的广告创意的第一步都是让自己站在客户的角度。

除此之外,还有一些规则需要牢记:

  • 伟大的广告有伟大的目标。

想想什么对您的业务很重要。 交通? 线索? 或者成为您所在地区排名第一的代理商的大胆目标? (还记得 70% 的人会雇佣他们第一个打电话的座席。)从数量上看,这是什么样子的? 你怎么能一步一步地分解它?

  • 出色的广告(以及所有广告,真的)需要透明的预算

甚至百事可乐在给小甜甜布兰妮打电话之前,心里已经有了一个数字。 在你开始发挥你的创造力之前,确保你知道你的数字——你最不想做的就是打破预算并蚕食你的投资回报率。 同时,请记住,您不必投入巨额资金才能产生重大影响。 简单和真实是任何获胜广告的强大属性——使用它们。

  • 优秀的广告知道他们在与谁交谈。

这意味着——在任何事情之前——你应该了解你的员工。 如果您想了解您的受众,请不要吝啬客户研究。 了解他们是谁,他们在寻找什么,最重要的是,了解他们在与您合作后的感受

北弗吉尼亚州房地产经纪人达伦·罗伯逊重申了这一观点,“您知道美国房地产经纪人的平均年龄是 54 岁吗? 但是,有趣的是,在 2019 年,美国 88% 的首次购房者年龄在 22-29 岁之间,这一比例令人震惊。 这种差异可能是一个问题 - 但前提是您不花时间弄清楚您的客户是以及他们的动机是什么。

作为房地产经纪人,您不仅仅是在出售房产,而是在出售梦想 - 这就是为什么确定我们的目标受众是,找到共同点,然后确定您希望如何进行营销如此重要的原因如果你站在他们的立场上。”

  • 优秀的广告具有引人注目的信息和高质量的图像。

HageyMedia 的创始人 Paul Hagey 表示,“广告文案和图片应该传达一个清晰的信息,这样消费者只需看一眼就明白这一点。” 此外,您知道房地产照片的交易:拥有高质量摄影作品的房屋的销售速度要快 32% —因此请确保您的照片是专业的(请不要使用摇晃或模糊的智能手机图像)。

以这个苏富比的广告为例。

Instagram:苏富比房地产

椅子的摆放位置让你感觉如何?

轻松? 冥想? 成功的?

我们敢说……特别吗?

如果做得好,数字广告和传统广告都可以在您的广告组合中创造奇迹,只需让您的客户更好地了解自己。

为了让您更清楚地了解情况,这里有 24 条来自顶级代理商、经纪人和团队的精彩广告,按广告类型分类。

Facebook 房地产广告:与您的追随者打破僵局

首先,让我们来看看每个人最喜欢的在线水坑:Facebook。

Facebook 直观、简单且(取决于您询问的对象)易于管理——换言之,非常适合房地产。 让我们仔细看看一些出色的 Facebook 房地产广告的例子。

1.功能一个客户成功案例-史诗般的生活物业

资料来源:Curaytor.com

为什么有效:

这则广告讲述了一个关于客户体验的成功故事,而不是产品本身。 另外,图片显示他们是赢家,而不是品牌。 (请记住,您的潜在客户是他们自己故事的主角,而不是您。)

通过使用具有真实人物的描述性图像,该广告成功地与其受众建立了真实的联系。 另外,它有很强的幽默感。

2.用视频展示价值——Weiniger Group

资料来源:Curaytor.com

为什么有效:

据福布斯报道,大约 60-70% 查看公司 Facebook 视频的人访问该公司的网站。 为什么?

因为现在您已将自己展示为专家,他们更容易信任您。 通过自由市场更新将价值置于询价之前,该广告潜意识地告诉观众,“我们是来帮忙的,而不是出售。”

3.提供房屋估价 - Keller Williams Realty

资料来源:adespresso.com

为什么有效:

简单明了——促进即时家庭评估是产生潜在客户的经典方式。 有趣的是,这则广告针对的是那些考虑出售的人和那些只是想知道他们的房子值多少钱的人。 它邀请处于不同意识阶段的潜在客户离最终上市更近一步。

奖金提示。 如果您拥有一个访问量很大的网站,请不要忘记安装 Facebook 再营销像素,以便吸引已经熟悉您品牌的热情受众。 Great Vancouver Homes 的团队从针对使用 Facebook 和 Instagram 的网站访问者的再营销活动中看到了他们的最佳投资回报率。

Instagram 房地产广告:与潜在客户建立视觉联系

每个人都喜欢 Instagram。 它基本上是班上受欢迎的孩子的社交媒体版本,每个人都想把他当朋友。 无论您的目标是提高知名度还是增加自然潜在客户数量,Instagram 绝对是您需要的朋友。

4.宣布您的活动 - Windermere Abode

来源:Instagram

为什么有效:

购买您的第一套房子是一件大事。 免费研讨会是为不确定从哪里开始的人提供价值的好方法。 这也是确保这些人在准备好迈出这一步时记住你的好方法。

5.使用 GIF 动画制作您的房地产广告 - Douglas Elliman Real Estate

‍来源:Instagram

为什么有效:

根据 Oberlo 的说法,视频是社交媒体上的最爱。 在过去的几年里,Instagram 通过添加故事和直播在视频部门提升了一个档次。 自 2016 年以来,该平台还将允许的最大视频长度翻了两番,现在房地产专业人士有整整 60 秒的时间展示自己并说服潜在买家这是他们的下一个家。

6. 使用 Instagram 幻灯片展示更多内容 - Andrew White 的小组

来源:Instagram

为什么有效:

即使小型房地产中介买不起专业的无人机视频序列或交互式房屋参观,也不意味着他们无法在 Instagram 中利用视频的力量。 只需少量编辑,一组简单的图像就会在引人入胜的幻灯片中栩栩如生。 当您可以将其中最好的 10 个组合在一个帖子中时,为什么要尝试只投一个钱?

LinkedIn 房地产广告:使用您的房地产广告来通知

LinkedIn 拥有 5 亿用户,提供了一个强大的平台,可以将您的信息发布出去。 但打入 LinkedIn 房地产广告市场可能是一项艰巨的任务。 让我们潜入。

7.分享专家秘诀,建立专家权威 - Kyle Hiscock

资料来源:领英

为什么有效:

首先,这篇文章是由一个受人尊敬的来源分享的(我们都知道专业信誉让你在 LinkedIn 上无处不在)。 其次,多亏了各种知名行业专家的标记,感觉就像任何其他帖子或状态更新一样真实和真实。 当然,该广告还提供了大量价值(和非常可爱的图像)以及专家为卖家撰写的提示。

8. 提供红利资源 - 凯尔·希考克

资料来源:领英

为什么有效:

还有一个来自凯尔。 (我们无法抗拒!)

LinkedIn 广告的整个想法是发布与您的关系相关的内容,对吗? 在这个例子中,王牌房地产经纪人处理了一个有争议的话题,也是他的联系人列表中每一位父母的主要痛苦来源。 当然,他正在为这种痛苦提供解决方案。 通过解决他针对潜在客户的超具体痛点,该广告与受众建立了更高层次的信任和融洽关系,并鼓励读者回来寻求更多。

电子邮件房地产广告:发展持久的关系

是的,是的,我们知道:“电子邮件已死”。 但问题是,当谈到获得令人印象深刻的营销投资回报率时,研究表明电子邮件仍然是您的首选工具。 严重地。

前提是它们做得正确——从提供观众价值的相关内容开始。 价值是任何成功电子邮件活动的基石。 如果你做对了,你可以期待看到培养良好的潜在客户和优质的长期客户。

9.用信息图表做广告 - Trulia

资料来源:Hubspot.com

为什么有效:

通过提供有关即将到来的搬迁热点的智能、易于理解的数据,Trulia 正在巩固其在房地产领域领先的声誉,同时为观众做同样的事情。 用广告武装你的潜在客户,让你的潜在客户成为派对上最聪明的人——他们永远不会忘记你。

10.创建完美的欢迎电子邮件 - Rentals.com


为什么有效:

大约 74% 的网站在用户创建帐户后立即发送欢迎电子邮件。 不过,并非每个网站都做得对。 Rentals.com 意识到,甚至在潜在客户首次与他们上市之前,就告知他们服务的好处是多么重要。 更重要的是,考虑到房地产网站的竞争激烈,他们立即谈论数字和成本效率。

11. 提供免费电子书 - Corcoran

旧习惯很难改掉,获取电子邮件地址以换取价值对于全球上市服务可能与对于精品房地产代理一样重要。 然而,这里的目标是提供真正的价值,而不是由 Upwork 作家编写的一些愚蠢的电子书。 Corcoran 意识到了这一点,并提供了“在纽约市出售房屋的内幕指南”以换取选择加入的电子邮件。 有价值的。 具体的。 有效的。 拿我的电子邮件。

12.使用有针对性的视频电子邮件 - RE/MAX

为什么有效:

很少能找到比直接面向客户的个人视频更有效的营销方式,而这正是 Jay Carden 在为 RE/MAX Properties, Inc. 工作时所做的。他根据客户感兴趣的区域和价格范围。除此之外,还有一个用于关闭列表的“祝贺”视频,其中包含对 Zillow 评论和推荐的个人请求。 结果? 他的房地产业务翻了一番,一年内完成了 33 笔交易。

没有什么比在正确的时间用正确的信息联系您的潜在客户更强大的了。 跟进老板像素可以让你确切地知道你的前景,你的网站和说什么使他们成为忠诚的客户做。

视频房地产广告:当每一帧都卖得很好

眼见为实吗?

来自 Curtis Realty Group 的 Brian Curtis 表示,“人们与他们认识、喜欢和信任的代理人一起工作。” 没有什么比视频更能帮助您建立类似信任的因素。 最好的部分是视频比以往任何时候都更实惠。

(想要更多视频 inspo?看看这个。)

13.突出你的差异化- 科尔德威尔银行家

资料来源:coldwellbanker.com

为什么有效:

该视频直接说明了聘请合适代理人的重要性,向观众展示了 Coldwell Banker 是一家了解客户及其面临的挑战的特许经营商。 这是一种巧妙的方式,可以突出您的竞争优势,同时提供价值驱动的洞察力,以与您的受众建立信任。

14.突出本地活动 - Smith & Berg Partners

资料来源:mailbakery.com

为什么有效:

因为出色的、高质量的全宽图像加上有用的位置个性化提示是完美广告所需要的一切。 那个,还有炸玉米饼。

15.用无人机视频让观众惊叹——更好的家园和花园

来源:Instagram

为什么有效:

无人机视频席卷了房地产行业,如今很难想象任何不涉及至少 360 视频的高端销售。 事实上,高流量代理使用天线的频率是低流量代理的 3.5 倍。 Better Home and Gardens Real Estate LLC 更进一步。 他们通过结合高质量的风景和室内拍摄,制作引人入胜且漂亮的广告来创造视觉叙事。

16.举办令人难忘的视频之旅 - Smith Group Real Estate

来源:优酷

为什么有效:

谁说房地产之旅一定很无聊? 史密斯集团房地产集团的情况恰恰相反。 拍摄乐趣,有时甚至是关于僵尸或说唱战斗的奇怪视频草图,他们设法出售房屋并始终保持新鲜。 难怪他们目前是加利福尼亚州排名第一的 Coldwell Banker 团队。

YouTube 房地产广告:房地产广告的新黑

如果视频是当今营销的方向,YouTube 就是火车。 美国 73% 的成年人使用 YouTube,使其成为美国最受欢迎的在线平台。 但每分钟有 500 小时的视频上传到平台上,房地产经纪人必须真正尽最大努力才能赢得观众的注意力。 他们中的一些人确实如此。

17.创建您自己的 YouTube 频道 - The Agency

来源:优酷

为什么有效:

越来越多的房地产公司将注意力转向 YouTube,而不是作为一个单一的频道,而是一个持续的博客(或视频博客,如果你愿意),他们可以在其中展示活跃的列表,并为购房者和卖家提供有用的建议。 来自比佛利山庄的 Agency RE 积极使用围绕奢侈品列表的视频游览来产生最初的兴趣,然后将面对面的游览添加到组合中以增加他们的曝光率。 从撰写本文时他们的频道订阅人数还不到 8 万这一事实来看,这种广告方式似乎很有魅力。

18. 享受视频广告内容的乐趣 - Smith Group Real Estate

为什么有效:

这是 Smith Group RE 的另一个(我们就是忍不住)。 关于这个视频的事情是,在中途你忘记了你正在观看房地产广告,并开始感觉到与房子和宣传它的人的联系。 现在这是情感驱动的广告。

户外房地产广告:在您的社区中脱颖而出

我们知道户外板可能感觉有点老派,但它们仍然可以对当地观众产生重大影响。 无论您做什么,只要确保将它们放置在可能的最佳位置即可。

19.在广告信息中使用数字 - 艾迪娜地产

资料来源:Edina Realty.com

为什么有效:

因为它给了读者编号。 数据不言自明,在这种情况下,它说:“如果您想买房,请选择 Edina Realty,因为我们是市场领导者。”

20.选择简单、强大的设计 - Compass.com

资料来源:TheIndianRealtor.com

为什么有效:

作为一个高度创新的广告,这个来自 Amit Bhuta 的广告使用了伟大的图像和机构级创造力的杀手组合,在每一个经过的司机中引起了兴趣。 它简单而现代,100% 无绒毛——非常适合想要高端体验的年轻专业人士。

直邮房地产广告:老把戏,新胜利

无论您是想发送有趣、独特的东西,还是只是将自己定位为当地专家,直邮仍然有效。

21. 结合团队和前景事件 - Harold's Real Estate

资料来源:fitsmallbusiness.com

为什么有效:

因为每个人都喜欢欢乐时光。 这种活动几乎总能成功地将人们聚集在一起,这使其成为在轻松的环境中与团队面对面会面的绝佳机会。 通过建立正式和非正式的联系,您正在投资于与未来客户建立真正的关系。

22.与观众一起庆祝节日 - 土地所有权担保公司

资料来源:fitsmallbusiness.com

为什么有效:

如果您希望人们记住您的名字,请尝试开箱即用。 像这样的广告既及时又独特,可帮助您在营销高峰期(包括重大假期)中脱颖而出。 它还显示了您正在关注当地活动的潜在客户,并且基本上只是一个有趣的人(或尖叫)。

平面房地产广告:在经典的房地产广告平台上进行新的旋转

对于形象建设和品牌知名度,平面广告仍然占主导地位。 事实上,根据房地产经纪人土地协会的说法,“除了吸引正在寻找房地产的人和最初没有寻找房地产的人的注意力之外,印刷广告还能提升经纪和销售代理的品牌形象。” 提升总是一个好主意。

23.拥抱有意识的信息 - 公园+花园

资料来源:fitsmallbusiness.com

为什么有效:

清晰的布局立即将您的注意力吸引到最先进建筑的令人惊叹的图像上。 标语“绿色是新的黑色”强调了可持续发展的概念,并表示这是一家与您一样关心环境的公司。

24.强调生活方式 - Lee Wetherington

资料来源:佩斯广告

为什么有效:

首先,照片的质量非常专业。 标语“更高的生活水平”告诉我们这则广告是关于奢华和颓废的。 最后,品牌叙事“发现差异”让读者想要成为他们非常独特的部落的一员。

创建高投资回报率房地产广告的 5 个很棒的工具

好吧。 现在您已经拥有唤醒内心的唐德雷珀所需的所有弹药,让我们谈谈工具。

有大量不同的工具可以帮助您发布精彩的房地产广告,无论您选择何种媒介。

以下是我们开始时的一些首选:
1. MailChimp

这是原始的用户友好的电子邮件营销工具。 借助大量内置模板,您无需任何设计技能即可制作精美的电子邮件和时事通讯。 此外,他们有一整个部分专门介绍房地产时事通讯模板以及大量专为房地产经纪人提供的支持文章。

价格:基本启动包是免费的。

2.阿尼本

根据 Animoto 的说法,带有视频的房地产列表收到的询价增加了 403%。 不错,对吧? Animoto 可以轻松地将视频拖放到您的电子邮件和营销平台中,从而使您的列表震撼,并有望为您的广告获得更多点击。

价格:每月 33 美元起。

3.特雷洛

Trello 是一个基于团队的任务管理工具,允许房地产团队和管理员:添加和更新列表、检查谁在什么时间工作、创建清单、添加标签和截止日期、上传附件和开始讨论。 这是管理每个广告活动背后的创意过程的好方法。

价格:基本套餐免费。 商务舱套餐每月 9.99 美元。

4.套房

这个社交媒体管理工具允许用户组织多个社交网络,如 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram,并自动安排内容。 它还附带了一些人性化的分析功能,帮助您和您的房地产经纪人跟踪哪些样的内容是趋势在社交媒体上现在

价格: Pro 计划的起价为每月 25 美元,可为一名用户提供无限制发布。

5.帆布

Canva 是一种无需聘请全职设计师即可向图像添加文本的超级简单方法。 只需登录,选择您的模板,上传您的照片,您就可以开始了。

价格:基本套餐免费。

在你走之前...

我们不想给您留下错误的印象,即房地产广告是一项一劳永逸的努力。 它不是。

就像任何值得做的工作一样,关键在于在你的方法中保持一致、专注和有意识。 不要害怕测试并继续测试,直到找到适合特定受众的方法。

正如我们曾经在 Hubspot 上告诉读者的那样,“无论您的梦想是成为下一个 Facebook 广告大师还是 Zillow 转换大师,您真正需要了解的关于营销的唯一一件事是,它是您业务的一部分,永远不会睡觉。”

无论您在下一次广告活动中采用何种方法,请确保您保持开放的心态,并花时间找到您独特的声音和广告策略。 之后,就是冲洗和重复。

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