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今年以 5 种简单的方式增加新的业务咨询

今年以 5 种简单的方式增加新的业务咨询

这里有一些提示,可以帮助您提高今年的业务查询水平,并将您的销售额和收入提高到更高的水平。...

生活中的许多事情都依赖于旧的反复试验方法——选择专业、找工作、雇用员工、寻找另一半。 但特别是找到一个重要的其他人。 你永远不会真正知道,直到你尝试。 的确,生活是一盒巧克力。

在业务方面,您只能做很多事情来确保一切顺利。 您可以使用可行性研究、各种营销策略以及企业蓬勃发展所需的所有其他措施。 但是,还有许多超出您控制的因素会影响您的业务轨迹。 不用说,没有人可以完全从方程中消除这些变量。 您只能通过遵守某些标准来限制其潜在的负面影响——这些标准随着时间和实践以及不断创新而演变。

以下是有关如何提高今年业务查询水平的一些提示。

#1:计划成功了一半

有没有“计划是成功的一半”这句话的意思? 不? 那么现在是我们说这句话的时候了。 计划、战略、准备——无论你用什么语言称呼它——始终是成功的关键,无论是在体育、学术、战争还是商业领域。

任何有准备的人都会在 10 次中有 9 次击败那些准备充分但准备不足的人。 好吧,您可以争辩说我们永远无法真正为任何事情做好准备,但是天哪,请尽最大努力做好准备。

也就是说,为您的企业列出您的新年决心或规划一个体面的营销或潜在客户生成策略将始终击败令人难以置信的技术解决方案或软件。

Callbox 的业务开发经理Rebecca Matias表示同意。

“从正确的角度来看,优化登陆页面以使其表现更好,或者在他们进入销售漏斗之前正确地确定潜在客户将比仅仅进行一百次更新并希望获得最好的结果要好得多,”她说。 了解丽贝卡,阅读更多关于她的信息。

#2:以身作则

无论是数据管理、新的薪资软件、CRM 还是自动化的潜在客户培养工具,学习使用新系统都是一件令人头疼的事。 当然,有些人喜欢发现系统的工作原理,但并不真正热衷于将其注入“整个系统”,因为他们对现有系统已经太适应了。 与持久的爱相比,一见钟情总是更多。 我们大多数人都厌恶改变,宁愿呆在我们舒服的地方或做方便的事情。 解决方案?

找一个团队来领导。 如果他们比下属更高级。

根据经验,年纪大了,能够表现出“战斗的伤痕”,这增加了一个人的可信度、权威和整体尊重。 有时,它只需要一个伟大的领导者和一点点刺激来组建一个伟大的团队。 在我们的案例中,因为我们知道来自老板的简短内部通信是通过 Spark 和 Slack 而不是电子邮件,我们更有可能关注他们而不是电子邮件,”

潜在客户开发专家和任命设置专家Ameer Ahmad说。

在您自己的组织中,尝试让人们快速加入,以确保您不会在无人使用的系统上浪费金钱。

#3:清理你的清单

很多时候,我们以一年的转折为借口,从一张白纸开始,重新校准我们的标准,提高标准,只有当我们这样做时,我们才能全面进行。 除了你计划去健身房、存更多钱、养一只宠物鬣蜥并为那群拥抱树木的人做志愿者外,今年还包括清理你的邮件列表。 我认为这是一个很好的起点。

“错误的电子邮件地址永远无法转换。 干净的电子邮件列表通过删除永远不会转换的地址来提高转换率。 当您的消息被参与的受众接收时,您的转化率将会提高,” GetB2BLads 的好人说。

阅读有关 2017 年使用干净的电子邮件列表重新开始的更多信息

您需要的是一个始终干净且合格的潜在客户数据库,以便您的销售团队能够更加专注于完成重大销售。 当然,一个干净且合格的数据库以一次一个合格的潜在客户开始,并以定期清理结束。 也就是说,您的组织应该有一个团队专门负责清理您的数据。 如果不这样做,您的平台将无法运行。

以下是一些简单的提示和指南,可让您在 2017 年拥有一份更清晰的清单:

  • 使用 Excel 查找和删除重复数据的简单提示
  • 网络的隐藏瑰宝:从哪里可以获得好的 B2B 潜在客户列表?
  • 购买营销清单:清单上应该包含的 9 件事

今年更加重视优质营销数据,了解更多关于我们的客户分析流程!

#4:内容不仅仅是博客

确保您正在创建和分发不同的内容。 再说一次,说起来容易做起来难,但它很有道理。 博客是主食。 但您可以在其中添加新闻稿、短视频、播客、案例研究和白皮书。 总是想 客户希望与您互动的地方。 是通过电子邮件、网络研讨会、社交媒体、活动还是通过电话? 哪个最适合特定客户? 在构建角色时以及在确定潜在客户时考虑这一点。

“编写适合所有级别受众的有针对性、有用的内容。 不要担心免费赠送太多东西,我宁愿写一篇有用的内容来教自己一些东西,而不是写一些让读者需要去其他地方才能完成‘学习’的内容,”

互联网企业家、专业博主和社交媒体顾问约翰·保罗·阿吉亚尔 (John Paul Aguiar) 说

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#5:一个人的肉是另一个人的毒药

任何体面的潜在客户系统都会有数十个模板和自动触发器,以帮助您从中获得更多收益。 这很好,但不要让你的生活依赖于它们。 留出一些时间——因为没有更好的术语——打破规则。 我的意思是实施一些与传统的做事方式有点不同的东西。 但首先,您必须深入了解您的内部流程,并知道什么适合您,什么不适合。

考虑一下一位公关人员的策略,他正在帮助他的团队想出一些方法来确保他们的潜在客户他们的电话和聊天线路由真实的人而不是机器人来处理。 由于没有解决方案,公关人员告诉他的团队在实时聊天中故意使用拼写错误(并立即为他们道歉)。 “这样,他们就会知道与之聊天的人是 100% 热血的。” 公关人 = 边缘天才。 所以是的,忽略不适合你的风格的建议,做适合你的事情。

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离别镜头

如果此列表看起来很熟悉,那是因为专业人士曾多次说过这一点。 我所说的专业人士并不是指那些获得最多奖项、最多推特粉丝或最知名人士的人。 这些人已经存在了足够长的时间,犯了大量错误,从中吸取了教训,继续前进并取得了成功。 他们只是很在意分享从他们的错误中吸取的一些教训。 毕竟,成功不仅仅是跌倒又爬起来的成功,而是首先防止别人跌倒。

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