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基于位置的基础知识,以改善您的营销结果

基于位置的基础知识,以改善您的营销结果

相关性是基于位置的营销最重要的方面。 虽然当地的比赛和促销活动是个好主意,但假设科罗拉多州的每个人都是滑雪者,就不是。...

位置,位置,位置。 我们的心态和选择在很大程度上受到我们占据的物理空间以及我们与理想地点、人物或事件的接近程度的影响。 消费者现在可以在口袋里携带工具,只需点击几个按钮或快速滑动几下,他们就可以找到他们需要的东西。 这种(通常是移动的)行为是如此容易、一致和立即得到回报,以至于它几乎在消费者中变得普遍。 寻找附近的交易? 想知道其他人如何评价他们在该场所的体验吗? 需要特定商店的路线或营业时间? 在附近寻找宠物保姆?

即使当消费者没有有意识地查询基于位置的信息时,他们也会因为他们在桌面和移动环境中的位置而成为目标,因为营销人员努力预测他们的特定和即时需求,以增加他们消息的相关性并提高他们的效率媒体支出。

以下是开始使用位置来改善营销结果的一些基础知识。

当您有实际位置时

如果您是零售商或其他有实体店面的企业,您至少应该使用基于位置的基本策略来接触合适的客户并吸引他们进店。 穿过前门,零售商还使用信标和其他技术,根据过道或其他内部定位器,在消费者进入商店后将其微定位。

地理定位和地理围栏在绑定您的广告系列或受众目标时都很重要,并且两者都在您的策略中占有一席之地。 首先将您的付费广告活动限制在您商店周围的半径范围内,您的大多数客户都来自该范围。 这有助于在最有可能访问的消费者中提高品牌知名度。 使用 Google AdWords,广告商还可以将出价提高到各种半径长度。 这意味着与开车距离更远的人相比,您可以花更多的钱来接触距离商店更近的用户。 在您的网站副本中加入基于位置的关键字,以提高 SEO 影响力,并在您的付费搜索工作中加入,以帮助确保您的受众通过品牌和非品牌术语找到您。

社交媒体提供了许多本地机会来激活消费者并鼓励他们在自己的圈子内扩展他们的体验。 例如,如果您拥有资源和适当的内容,您的企业可能需要一个专门介绍您所在位置的 Facebook 页面,而不是全国性的存在或作为其补充。 这利用了当地风味和语言的优势,并为您的本地用户非常有意义但可能对全国观众不那么重要的促销和优惠敞开了大门。

其他本地化的社交媒体机会比比皆是。 例如,Instagram 提供了一个位置功能,允许用户为他们的照片添加位置或根据位置搜索照片。 对于品牌来说,这是一种明智的方式,不仅可以了解发布的有关其品牌的内容,还可以为重新利用用户生成的内容打开大门。 金普顿酒店在这方面做得非常好。 鼓励位置标签不仅仅是使用主题标签(可能与品牌直接相关,也可能不相关),而且是一种将照片直接与您的品牌相关联而不会造成混淆的明智方法。

强大的品牌意识和买家存在中心

如果您拥有强大的区域影响力但同时也在网上销售(或者您可能正在扩大地理范围),您应该在位置之外加入不同的定位选项来建立和覆盖您的受众。 如果在传统或数字渠道中通过广泛的认知活动支持扩张战略,这将推动您想要捕捉的需求,但经验告诉我们,本地存在的品牌熟悉度将增加转化的可能性,因此请考虑在构建预算时。

确保运行两个单独的活动,一个区域性的和一个全国性的,不包括本地区域。 通过这种方式,您可以更轻松地优化搜索、社交和程序化活动以及消息传递、优惠和登录页面中的出价。 通过这种方法,您可以在品牌影响力强的地方花费更多预算(提高出价),并且您更有可能根据非品牌条款和更多基于认知的信息进行转化。 在全国性活动中,您可以降低出价以节省预算并应对更大的竞争池。

请记住,位置也经常转化为天气差异,可以挖掘这些差异以获取语言、优惠和产品选择的相关性。

内容、竞赛、抽奖和特别促销

拥有本地化的内容或促销活动有助于将您的品牌与社区联系起来。 在该市场开设新地点时尤其如此,并且在与体育赛事、美食节、音乐会或盛大开幕等实时事件相关联时会很有帮助。

每次老鹰队获胜后,Dunkin Donuts 都会赠送免费咖啡,这有助于将消费者与费城及周边地区的品牌和社区联系起来。 这也可以通过具有本地化内容或促销活动的社交广告和付费搜索广告来实现。

不要过度概括

我们的数字工具集使我们能够分层定位选项以考虑许多因素,从而避免使用位置来刻板印象您的受众。 例如,仅仅因为某人住在科罗拉多并不一定意味着他们是狂热的滑雪者。 加州旅游局为此做了一个有趣的活动。

通过将预算用于最有可能与特定受众产生共鸣的努力,营销人员可以有效地使用以地理为中心的策略来开展高效且有针对性的广告活动。 位置,位置,位置真的是关于相关性,相关性,相关性,所有营销都应该努力做到的。

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