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[成功案例] 这就是我们如何使用最先进的细分来吸引最优秀的人才加入 Audiense

[成功案例] 这就是我们如何使用最先进的细分来吸引最优秀的人才加入 Audiense

几个月前,我们需要招聘一个难以填补的开发人员角色,因此我们不得不根据我们正在寻找的那些开发人员的影响者是谁,采取先进的受众细分策略.........

几个月前,我们需要招聘一个难以填补的开发人员职位。 为此,我们作为一个团队付出了很多努力来撰写一份在我们正在寻找的候选人中产生共鸣的工作机会,并回答了人们在寻找新项目时通常会遇到的大部分疑问. 我们也尽量让我们的工作方式、项目的状态和团队的当前水平尽可能透明,以避免人们以错误的期望申请并浪费双方的时间。

我们在寻找什么?

我们正在寻找具有应用某些架构模式和极端编程实践经验的“软件工匠”。 通常,没有人在 LinkedIn、就业平台或 Twitter 上这样描述自己,但人们通常会列出他们对某些技术的经验水平,或者只是他们以前工作过的公司。

我们开展了有机营销活动...

通过在我们的网站上发布优惠,我们发布了几条非常个性化的有机推文。 来自我的个人帐户@aartiles 的最成功的推文说:“这是我职业生涯中写过的最诚实的提议。我试图让它忠实地反映我们在@AudienseDev 的工作和思考方式。如果大多数“我很期待见到你。我的 DM 是开放的。”

推文的接受程度超出了所有人的预期,但尽管与推文进行了大量互动并且应用程序开始到达,但其质量并不如预期。 所以我们决定为非常特定的观众做一个广告活动。

所以我们开发了付费广告系列

定位策略

由于目标受众难以分类,我们不得不采用先进的受众细分策略,这不是基于开发人员(在这种情况下是我们的目标受众)如何描述自己,而是基于他们要关注的人是谁。

为了建立受众,我们首先分析了@CodelyTV 的 Twitter 帐户。 Codely.TV 是一个培训平台,提供的科目与我们发布的报价非常一致。 在它的社区中,我们确定了一部分“软件工匠”,他们结合了我们正在寻找的东西、Codely.TV 中教授的知识以及“工艺软件”运动中固有的心态和实践。

@CodelyTV 社区的关注者不超过 3000,其中“软件工匠”部分由大约 500 名工程师组成,因此我们需要更多潜在的候选人。

影响者也是候选人

在分析该细分市场的影响者时,我们通过亲和力排序找到来自西班牙开发社区的关键人物,例如 David Bonilla。 虽然我们不怀疑 Bonilla 是一名软件工匠,但并非所有他的 15.5K 追随者都可能是,因为他的影响范围更广。

在通过我们的独特性算法进行排序时,我们发现其他影响者尽管不那么“有名”(平均有大约 1000 名粉丝),但在我们感兴趣的细分市场中有很大一部分也与他们有密切关系。

在最独特的影响者中浏览,在前 150 名中,我们看到他们是具有相同特征的人:

  • 他们积极参与西班牙手工艺社区,
  • 他们的追随者相对较少,并且
  • 我们的目标细分市场中有很大一部分都跟随他们。

例如,Pablo Albizu,只有 760 名粉丝,@CodelyTV 社区中只有 7.71% 关注他,但 Software Crafters 部分中有 24% 关注他。

这些影响者肯定会成为我们活动的目标受众的一部分,原因如下:

  • 他们也是潜在的候选人。
  • 如果他们认同提议中提出的工作方式,他们可以回应提议。
  • 我们在有影响力的人中的形象会增加,他们会有更多的知识能够与他人谈论我们。

因此,我们将这 150 名候选人添加到我们已有的 500 名候选人中,并创建了我们的第一个受众。

通过影响者扩大目标受众

650 名候选人的受众非常少,因为并非每个人都活跃在 Twitter 上是正常的,而且考虑换工作的人数更少。

我们制定的扩展策略包括在原始受众之外寻找更多的人,他们至少关注这些影响者中的一些人。

为此,我们使用了 Audience Manager 并建立了满足以下条件的受众:

  • 与主要影响者的账户有密切关系。 为了保证多样性,我们还在此处的持续列表中添加了主要的技术女性社区作为影响者。
  • 地点必须是西班牙。
  • 只有个人资料(不是品牌/组织)。
  • 粉丝不超过2000; 很难找到一个拥有这么多粉丝的开发人员,而且他们自己也不那么关心社交媒体,以至于他们会关注此类工作机会。

然后我们根据我们发现不适合工作机会的某些模式分批进行手动淘汰。

有了这一切,我们又建立了大约 12,000 名潜在候选人的受众。

然后我们推出了我们的 Twitter 广告活动

由于我们的集成,我们使用受众管理器将这些同步到 Twitter 广告,并创建了一个仅针对我们事先精心策划的这两个受众的活动。

我们创建了一个以“知名度”为目标并支付最高出价的活动。

我们招聘活动的投资回报率

尽管参与度和印象水平低于自然推文,但潜在客户的质量要高得多。

在西班牙,为我们正在寻找的个人资料进行选择流程的通常费用在 8,000 到 10,000 欧元之间。 在这个活动中,我们花了大约 3 天的时间准备 Twitter 广告,只需 100 美元,这意味着节省了大约 99%。 举一个具体的例子:我们只需 5.50 美元(见下图)将招聘启事放在上述 150 名影响者的眼前,这可能是其他方法无法实现的。

通常归因于招聘的另一个巨大成本是团队在此过程中花费的时间。 在对目标进行了如此多的改进后,我们通过不面试不相关的个​​人资料节省了大量时间,并且我们处理的 46% 的候选人有资格获得未来的机会。

验证我们的活动结果

活动结束后的一周,我们参加了潘普洛纳软件工匠大会,我们用作该活动“种子”的大多数影响者也参加了会议,他们有机会亲自询问我们的广告活动产生的影响。

总的来说,我们得到的反馈是:

  • 这种形式的独创性给他们留下了深刻的印象:他们从未在 Twitter 上看到过招聘信息。
  • 他们对要约的内容和形式产生了浓厚的兴趣。
  • 事实上,他们中的许多人直接在 Twitter 上分享了这个提议,或者通过线下交流将其推荐给同事

蒂姆·莫斯霍尔德 (Tim Mossholder) 在 Unsplash 上的照片。

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