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需要更多小企业线索? 这是获取它们的方法

需要更多小企业线索? 这是获取它们的方法

潜在客户是小型企业的命脉。 了解如何使用这 12 种针对各种预算和团队规模的小型企业潜在客户生成策略来获得他们。...

产生潜在客户是您业务的支柱。 没有潜在客户,您就不会进行任何销售。 没有钱进来,你就有大麻烦了。 每个小企业主都感受到了这种压力。

但是,您如何获得潜在客户?

您如何让人们了解您的业务并说服他们开始购买流程?

您如何确保获得正确的潜在客户?

除非你已经做了多年,否则很难知道。 因此,我们在这里为您提供本指南的帮助。

我们将讨论如何定义潜在客户,以及为您的小型企业生成潜在客户的 12 种行之有效的方法:

  1. 投放 Google 按点击付费广告
  2. 投放 Facebook 广告
  3. 创建潜在客户生成登陆页面
  4. 制作铅磁铁
  5. 使用您的 CRM 寻找潜在客户生成机会
  6. 提供实时聊天
  7. 花时间在社交媒体上
  8. 开始电子邮件通讯
  9. 启动推荐计划
  10. 使用潜在客户数据库
  11. 直接发送邮件
  12. 参加活动

什么是线索?

潜在客户是对您销售的产品或服务类型感兴趣的人。 您可能知道他们感兴趣,因为他们联系您询问有关您的产品或服务的问题。 或者他们可以使用他们的信息在您的网站上填写表格。

需要注意的是,潜在客户不一定对您的公司感兴趣。 如果您销售图形设计软件,那么潜在客户就是对购买图形设计软件感兴趣的人。

如果他们对您的产品或服务特别感兴趣,那么他们就是“更好”的潜在客户——他们是合格的潜在客户。

什么是合格的铅?

合格的潜在客户是

  • 对您的产品或服务感兴趣,
  • 需要你卖的东西,
  • 对您的产品或服务有预算,并且
  • 有权进行购买。

简而言之,他们是您希望销售团队联系的人。

可以通过多种方式对潜在客户进行资格审查。 他们可以通过请求有关您的定价结构的更多信息来证明自己的资格,或者您的销售人员可能会发现潜在客户正在考虑从您的公司购买。

要知道的重要一点是,合格的潜在客户比不合格的潜在客户更有价值,因为当他们光顾您的商店或您的销售人员开始打电话时,他们更有可能成为(或“转化”为)客户。

在本文中,我们将重点介绍如何获得潜在客户。 (您可以稍后对其进行资格审查。)但请在脑海中保留资格。 如果您可以使用这些方法中的任何一种来定位合格的潜在客户,而不是潜在的不合格的潜在客户,那么您将节省一些时间。

现在,让我们进入小型企业潜在客户生成的最佳方法。

1. 运行 Google 按点击付费广告

谷歌每天处理数十亿次搜索。 按点击付费 (PPC) 广告可以让您的公司获得大量潜在客户。

在到达第一个搜索结果之前看到四五个广告的情况并不少见。 这些位于“自然”搜索结果之上,Google 根据它们满足用户搜索查询的可能性对其进行排名。

这是一个不太秘密的秘密:您可能拥有排名第一的自然搜索结果。 . . 但你永远不会被置于广告之上。 这些是 PPC 广告的样子:

专业提示:是的,在 Google 上获得第一名非常值得。 但是你总是会被付费广告打败(他们在 URL 旁边说“广告”)。

首先,请访问 ads.google.com。 该网站将引导您完成放置第一个广告的过程。 请务必查看 Unbounce 撰写有效广告文案的绝佳指南。 如果您的广告没有获得点击,那对您没有任何好处!

在运行 Google PPC 广告时要记住的最重要的事情是要有耐心。 从你使用的文本到你的目标受众,有很多因素需要试验。 在找到有效的方法之前,您可能需要经过多次迭代。

这里有一件重要的事情要记住:这些广告实际上并没有让您获得潜在客户的联系信息——它们只是将人们带到您的目标网页。 一旦它们出现在您的页面上,您就可以使用潜在客户生成表格和潜在客户磁铁来获取联系信息。 我们稍后会讨论这些。

让我们看一个广告示例。 假设您正在寻找代理机构来帮助您处理这些付费广告。 搜索“adwords Agency”会在页面顶部显示几个广告:

请注意解决方案 8 的友好语言。它以轻松的语气和简洁的描述脱颖而出。

点击 Sol8 的广告会将我们带到他们的登陆页面,我们可以在那里点击一个按钮来获得一个免费的行动计划(当然,以换取联系信息)。 现在,Sol8 已将我们确定为合格的潜在客户:

 如果我们点击“获取您的免费行动计划”按钮,Sol8 就知道我们对他们的工作感兴趣。 

同样,这不仅仅是让人们访问您的网站。 这是关于获取他们的信息。 您的着陆页和广告必须协同工作才能实现这一目标。

2. 投放 Facebook 广告

您可能在 Facebook 上听说过,您不是客户,而是产品。 作为一家小型企业,您可以利用这种安排。 Facebook 广告可让您定位非常具体的受众,这些受众可能成为您业务的潜在客户。

例如,您可以定位 18 到 25 岁之间对汽车感兴趣的费城人:

Facebook 具有非常详细的开箱即用的定位,这对小型企业尤其有用。 如果您在一个拥有 5,000 人的小镇经营一家商店,您就不需要 Google 向全世界的人们展示您的广告。 您可以专门针对最有可能访问您商店的人群。

与谷歌搜索广告相比,Facebook 广告有几大优势。 首先,您可以包含图像和视频来吸引人们的注意力。 您还可以向 Facebook 页面添加各种很酷的东西,例如活动、时事通讯的注册页面、网站链接、产品列表等。 这些类型的页面可以为小型企业带来更多潜在客户。

其次,与 Google 广告不同,您可以在 Facebook 广告中直接包含潜在客户生成表格。 因此,如果有人点击“注册”,他们可以立即输入他们的联系信息。 这是您的潜在客户为您提供信息所需的少一步:

Facebook 潜在客户生成表单可让您直接在广告中获取联系信息,而不是将某人发送到登录页面。

 专家提示

你的潜在客户

在这个关于销售前景的免费网络研讨会中了解如何有效地获得更多潜在客户。

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3. 创建潜在客户生成登陆页面

好的,您已经投放了付费广告。 . . 怎么办? 您需要潜在客户的姓名和联系信息,以便您的销售团队与您取得联系。 着陆页的工作是说服您的访问者他们应该共享该信息。

着陆页是您网站上的一个页面,专为从特定来源访问您网站的人而构建 - 这通常是一个广告,但可以是任何内容,从社交媒体帖子到其他网站的特价商品。

专业提示:您通常可以通过页面顶部通常没有到网站其余部分的导航菜单来识别登录页面。 这是因为它旨在将访问者的注意力集中在一件事情上:分享他们的联系信息。

为了让着陆页有效地获取潜在客户信息,其内容需要针对访问者点击您的广告时看到的信息。

如果您的广告强调具有竞争力的价格,则您的着陆页应包含大量有关定价的信息以及您提供最佳价值的原因。 如果您的广告专注于出色的客户服务,那么您的着陆页也应该如此。

此处的最佳做法是让您的广告将访问者引导至着陆页,该着陆页应针对每个广告或广告系列定制消息。 不要只是将它们从您的广告发送到您的主页 - 为他们提供适合他们点击的广告或帖子的销售宣传。

如果您点击了一个写着“获得 15 分钟免费心理咨询”的广告,但登陆的页面的标题是“市中心的心理咨询”,您可能会感到沮丧和/或困惑,因为没有提到咨询您对广告的期望。

这是使用 Unbounce(一种用于构建登陆页面的流行工具)构建的登陆页面示例。 想象一下,有人点击了一个广告,上面写着“了解如何测试和优化您的网站”。 此页面为他们提供了他们正在寻找的内容,并要求他们交出他们的联系信息:

 Monetate 的登录页面强调了其报价的价值,并且可以轻松获取访问者的联系信息。 

Unbounce 是一种流行的选择,但还有很多其他选择:Leadpages、Instapage 和 Wishpond 也是不错的选择。

您可以在登录页面上阅读整本书。 但总体思路是表明贵公司可以解决他们的问题。 如果访问者点击了“点击此处进行免费业务咨询”的广告,您的着陆页需要明确说明如何获得该咨询。

很容易忘记着陆页的目标,但请记住:这里的重点是为您的销售团队捕获潜在客户信息。

说到着陆页,它们最好与……结合使用。

4. 制作铅磁铁

广告和着陆页都是为了让人们访问您的网站并获取他们的联系信息。 但是,如果您已经有人有机地访问您的网站(例如通过谷歌搜索您)怎么办? 如果您有很多流量,但这些人中没有多少人向您提供他们的信息或进行大量购物,您可以尝试使用铅磁铁。

铅磁铁是人们交换联系信息(最常见的电子邮件地址)的优质内容。 如果您有潜在客户的电子邮件,您可以发送展示您的产品的“培育电子邮件”(没有硬性销售或咄咄逼人),以逐步引导他们成为客户。

Copper's Guide to Maximizing CRM ROI 电子书就是一个完美的例子。 它比博客文章内容更丰富,包含有关如何使用 CRM 的高价值信息——同时方便地突出显示 Copper——以便读者(理论上)更愿意提供他们的联系信息来下载它。

这是登陆页面的样子:

要使铅磁铁发挥作用,它们必须非常诱人。 如果您想吸引小型企业潜在客户,请确保您提供访问者想要的内容。

不过,您不需要为铅磁铁写一整本电子书。 您可以使用网络研讨会、清单、文章的 PDF 版本或其他任何为人们提供所需信息的方式。

还值得注意的是,您可以使用铅磁铁获取更多信息,而不仅仅是联系方式。 CoSchedule 使用他们的标题分析工具来更好地了解谁访问了他们的网站:

 此表单仅使用三个下拉菜单,访问者只需几秒钟即可轻松完成。 

并且不要忘记,您也可以使用铅磁铁让人们点击您的广告。 如果有人搜索“便宜的计算机部件”,他们可能会点击一个广告,该广告承诺提供可下载的清单以在构建 PC 时节省资金。

5. 使用您的 CRM 寻找潜在客户生成机会

潜在客户生成完全与数据有关。 这不仅仅意味着联系信息。 你需要了解你的听众和他们的问题。

您可能会从调查、登陆页面上的潜在客户生成表格和社交媒体中获得其中的一些信息。 不同的潜在客户可以存储不同的信息。

你如何保持一切正常? 好吧,使用客户关系管理 (CRM) 软件。

CRM 通常允许您标记潜在客户、添加注释以及将人员分类到列表中 - 以及许多其他任务。 但是有了这些初步信息,您就可以开始识别模式。

例如,您可能会发现,终身价值最高的客户的员工人数往往少于 30 人。 您可以使用该信息通过营销、广告和销售计划来定位这种规模的公司。

专业提示:通过更具体的定位,您将获得更高质量的潜在客户。)

或者您可能会发现,首先通过聊天机器人联系的买家更有可能推荐其他客户。 知道这一点后,您可以向这些客户发送一封电子邮件,要求他们将他们的朋友和同事推荐给您,以从推荐中获得更多热情的潜在客户。

利用 CRM 生成潜在客户的第一步很简单:捕获和记录尽可能多的有用信息。

让我们看一个例子:假设你使用一个铅磁铁,它要求人们分享他们的联系信息以及关于他们雇主的一些事实(如上面的 CoSchedule 潜在客户捕获表格)。

专业提示:并非所有填写潜在客户捕获表的人都是潜在客户。

他们中的一些人会想要你的铅磁铁,但不适合你的公司。 想象一下,您向拥有 50 名或更多员工的企业销售产品。 您可以使用您的 CRM 过滤掉填写表单但不符合该要求的人员,这样您就只剩下值得联系的潜在客户了。

这只是 CRM 如何帮助您识别潜在客户并确定其优先级的一个示例。 当您开始联系、跟踪和培养潜在客户时,它会变得更加有用。

6. 提供实时聊天

实时聊天应用程序和聊天机器人已经变得很普遍,尤其是对于科技行业的公司而言。 它如此普遍是有原因的:它有效。

像 Drift 这样的对话式营销工具非常适合获得小型企业的潜在客户。 它们也兼作客户支持工具。

这是给您的统计数据:在五分钟内回复潜在客户的通信会使您与他们取得联系的可能性增加十倍。 等待超过五分钟意味着您可能会错过它们。 实时聊天可让您在几秒钟内做出回应。

但是,如果您想使用实时聊天来生成小型业务潜在客户,则需要牢记一些细节。 例如,聊天机器人应该提出问题来确定您的潜在客户的资格,并在他们看起来是有价值的潜在客户时获取他们的联系信息。

Drift.com 上的这个聊天机器人知道您以前是否访问过该网站:

 机器人会询问您是否准备好开始。 

聊天机器人会提出一系列问题,让您有资格成为潜在客户。 如果您单击某些选项,您将被定向到一个页面,您可以在其中进入销售流程。

当您单击“是!但我有一些问题”时,聊天机器人会显示一个常见问题列表,我只需单击一下即可获得答案

为您的实时聊天或聊天机器人工作流程使用类似的原则——方便地,这些原则也适用于登录页面:

  • 使用清晰、简洁的语言;
  • 强调产品的好处,而不仅仅是功能; 和
  • 让人们可以轻松地向您提供他们的联系信息(即,不要隐藏他们必须在页面底部填写的表格)。

7. 花时间在社交媒体上

为小型企业运营社交媒体很困难。 但如果你做得好,它是一种产生潜在客户的方式。

例如,您可以保留已保存的搜索,这些搜索会向您显示 Twitter 上希望解决特定问题的人。 如果有人发推说找不到便宜的航班,他们可能会对您的航班查找应用程序感兴趣。

以下是一些可能适合您的其他选项:

  • 1. 举办 Instagram 比赛。

Instagram 是吸引粉丝的好地方。 视觉媒体吸引了人们的注意力,作为第六大最受欢迎的社交媒体网站(每月至少有 10 亿人访问该网站一次),您可以在很多人面前展示您的业务。

这个 Instagram 赠品帖子吸引了超过 68,000 个赞,并要求每位参赛者在评论中标记三个朋友——这是 Veet India 现在可以追求的很多线索。

而且因为每个人都喜欢赢得免费的东西,所以 Instagram 比赛可以为您带来很多潜在客户。 您需要提供一些东西,以及如何让人们与您的页面互动的计划。

  • 2. 举办 Facebook Live 活动或系列活动。

自 2016 年推出以来,已经有数十亿的实时视频通过 Facebook Live 分享。 虽然对该工具的兴奋似乎有所降温,但它仍然是吸引观众的好方法。 直播视频的互动次数是传统上传视频的六倍。

使用这些交互来查找合格的潜在客户。 如果有人评论您的 SEO 视频,他们可能是您的营销机构的好领导。 您可以将他们引导至您的 Facebook 页面上的表单,他们可以在其中输入他们的信息,也可以让您的销售团队与他们联系。

至少,即使只是与朋友分享您的娱乐视频的人也会导致更多访问您的网站以了解您的内容。 (当然,还有更多潜在客户。)

  • 3. 运行 Twitter 聊天。

Twitter 聊天是关于单个主题的实时推文交流。 这有点像在聊天室,但在 Twitter 上。

通过就目标受众感兴趣的话题进行聊天,您可以提高品牌知名度并让更多人看到您的名字。 即使参与聊天的每个人都已经听说过您的公司,您也可能会收到一些转发以增加曝光率:

 #bufferchat 是一个非常受欢迎的 Twitter 聊天,内容涉及社交媒体的所有内容。 它已经退役,但营销人员仍然记得 Buffer 每周举行的在线聚会。 

由于您聊天的参与者可能对您销售的产品或服务类型感兴趣,因此这是获得潜在客户的绝佳机会。 但要充分利用您的 Twitter 聊天,不要只用它来谈论您的公司或您的产品。

使用它来建立联系,增加您的社交追随者,并展示您的专业知识。 你可以在聊天的最后加入一个号召性用语,鼓励人们查看你的网站或特定的登录页面——尽量不要做得太过分。

从社交媒体上的潜在客户中获取联系信息

无论您使用哪种社交媒体策略,您仍然需要捕获潜在客户的联系信息。 一些社交网络为您提供了这样做的工具。 例如,Facebook 和 LinkedIn 允许您直接在帖子中包含潜在客户生成表单:

某些网络还允许您添加指向个人资料的链接——包括指向登录页面的链接,以充分利用您的社交媒体形象。 Hootsuite 使用您在 Instagram 个人资料中允许的一个链接将人们发送到一个页面,该页面包含指向他们网站上热门内容的链接:

您还可以在您的帖子中将人们引导至您网站上的特定页面:

Fat Face 的帖子将吸引有兴趣购买凉鞋的女性。 帖子中的链接将这些潜在客户直接带到突出显示这些产品的页面。 无论您销售什么,您都可以对社交媒体帖子执行相同操作。

您有很多选择可以让人们符合资格并在社交媒体上获取他们的联系信息,而在社交媒体上生成小型企业潜在客户是一项艰巨的任务。

开始看到社交媒体的回报可能需要很长时间——从六个月到两年不等。 (人们说建立足够大的追随者以影响品牌知名度和品牌忠诚度是一场马拉松,而不是短跑,这是有原因的。)

今天的消费者希望企业能够使用社交媒体。 但是,您可以做的不仅仅是回答问题和解决客户服务问题。 如果您提供引人注目的内容并建立真正的关系,您也可以开始产生潜在客户!

8. 开始电子邮件通讯

与潜在客户建立关系是填补长期潜在客户渠道的好方法。 与社交媒体一样,电子邮件简报让您与未来的客户保持定期联系,并让您向他们展示您的产品或服务如何使他们受益。

Litmus 时事通讯以出色的图形设计和简洁的写作而闻名:

当然,您需要潜在客户的电子邮件地址。 有很多方法可以收集这些地址; 例如,您可以询问您网站上的访问者是否希望将他们添加到您的时事通讯列表中。 或者使用铅磁铁来捕获地址。 您甚至可以在面对面的活动中拥有电子邮件通讯注册列表。

您还需要知道您的订阅者对哪些类型的事物感兴趣才能创建好的时事通讯。 以下是一些获得见解的想法,可以提供帮助:

  • 查看您最受欢迎的博客或社交媒体帖子。
  • 开展一项调查,看看人们想知道什么。
  • 联系您最好的客户并询问。
  • 使内容与您的目标保持一致(例如,如果您希望人们下载白皮书,请总结白皮书的内容并从电子邮件中链接到该内容)。
  • 包括有关您的最新产品和销售的信息。

这就是许多企业出错的地方:他们使用时事通讯来宣传和宣传他们的产品。 这不是时事通讯的用途。

时事通讯用于提供潜在客户和客户想要的有用信息。 例如,脊椎治疗师的办公室可以每周分享背部健康提示。

每隔一段时间,您可以在潜在客户生成方面付出努力,例如为首次购买者提供优惠券,让他们开始购物:

Gap 向首次订阅者发送 25% 的优惠券,以鼓励他们浏览在线商店。 您可以使用类似的策略让人们访问您的网站。

您还可以在电子邮件中包含一个链接,将人们带到一个专注于获取联系信息的登录页面。 (Campaign Monitor 有一篇很棒的文章,详细介绍了您可以在电子邮件通讯中使用的 75 个 CTA。)

但只是每隔一段时间。

不要用以销售为中心的时事通讯过于强烈地抨击人们——他们会立即退订。

最后,无论您使用哪种策略,您都可能需要一个电子邮件营销平台。 这些 Web 应用程序可帮助您管理订阅者列表、设计电子邮件并查看时事通讯效果的衡量标准。 流行的选项包括:

  • GetResponse(每月 10.50 美元起),
  • AWeber(每月 19 美元起),
  • MailChimp(每月 0 美元起),以及
  • 持续联系(每月 20 美元起)

9. 启动推荐计划

产生潜在客户需要花费大量时间和精力——除非你让其他人为你做这件事。 通过推荐计划,您当前的客户可以承担您的一些潜在客户开发工作。

你不需要做任何复杂的事情。 只需让您的客户知道,当他们向某人推荐您的业务时,他们都会从下一个订单中获得 10 美元的折扣。 或者免费升级。 或者其他一些福利。 小小的奖金可以产生巨大的影响。

成功推荐系统最著名的例子之一来自 Dropbox。 他们在 2000 年代后期的爆炸性增长是由他们简单但有效的推荐计划推动的。 当用户向朋友发送推荐链接并且该朋友加入 Dropbox 时,两人都获得了额外 500 MB 的免费存储空间:

 Dropbox 的推荐活动因其简单而有效的方式而享有盛誉。 

该系统简单易用,并为人们提供了他们所珍视的东西。 如果您可以为您的业务创建一个类似的系统,您会看到很好的结果。

为什么? 因为,根据研究,推荐线索更有可能购买。 他们更值钱。 当人们从您的公司购买产品时,他们很乐意进行推荐。

这里的关键事实是客户不只是推荐任何人。 他们推荐他们认为会欣赏您的业务的人。 这意味着您不仅获得了潜在客户——您还获得了合格的潜在客户。

您与客户沟通的方式将决定您如何分享您的推荐系统。 您可以将该信息放在您的电子邮件签名或时事通讯中。 您可以将其包含在传单或其他实体营销材料中,或者告诉人们何时接听电话。 (Dropbox 将他们的推荐优惠放在他们的网络应用程序的入门序列中。)

无论您如何告诉他们,请确保将信息传达给尽可能多的客户。

额外提示:要查看您的推荐营销计划的效果,请在您的 CRM 中创建标签或类别以标记推荐的潜在客户。 您将能够看到他们花了多少钱,以及您的努力是否得到了良好的回报。

 这是在 Copper 中添加“引用”标签的方法。 只需在标签字段中输入它,您就可以开始了! 

10. 使用潜在客户数据库

这可能是一种非常昂贵的策略 - 但它会将 B2B 潜在客户生成卸载给其他人。 这可以为您节省大量的时间和精力。

潜在客户数据库包含数千人的联系信息,以及诸如

  • 头衔,
  • 行业,
  • 营业地点,
  • 在职员工人数,
  • 年收入,
  • 社交链接,以及
  • 他们使用的软件。

使用潜在客户数据库的最大优势在于,它可以让您访问大量原本不会拥有的信息。 您所要做的就是设置一些搜索,然后您将获得一大批​​适合您的业务的潜在客户:

像 UpLead 这样的潜在客户数据库包含数以千计的小型企业可能的潜在客户。 但它们并不总是便宜的。

使用包含数百万可用联系人的潜在客户数据库,您需要学会过滤和缩小搜索范围。 注册数据库后,您可以开始制作搜索。 每次搜索都包含多种条件; 例如,您可能会寻找在弗雷斯诺地区拥有 100 多名员工并使用 Adob​​e 产品的公司。

一旦您将数据库筛选到最有可能需要您的产品的人,您就可以导出列表并使用它开始联系这些人。 条目包括电子邮件地址、电话号码、工作经历和其他信息,这些信息将帮助您与潜在客户取得联系并根据他们的需求定制您的推介。

不过也有一些缺点,比如价格。 例如,UpLead 的起价为每月 79 美元,这只能为您提供大约 200 个潜在客户(每个额外的潜在客户为 40 美分)。 如果您想要更多潜在客户,您可以轻松地每月为潜在客户数据库支付 300 美元或更多。 许多小企业手头可能没有那种现金。 (另一件事是这些数据库主要用于 B2B 卖家。)

最后,潜在客户数据库主要用于冷呼叫。 入站方法(您的潜在客户通过在线搜索找到您的方法),例如内容营销、入站销售和面对面的活动,可为您提供对您的行业更感兴趣的潜在客户。 潜在客户数据库只会为您提供可能感兴趣的潜在客户。

但是,最终,这些数据库确实可以让您快速获得大量潜在客户。 如果您时间紧迫,这可能是一种选择。

11.直接发送邮件

没想到会看到这个吧? 但是直邮比您可能意识到的更强大。 原因如下:

与数字媒体相比,直邮:

  • 理解的认知努力减少 21%,
  • 引发更高的品牌回忆,
  • 说服力提高 20%,
  • 更快地传递信息,并且
  • 更有可能推动行为。

当然,要实现这些好处,您需要让人们真正打开您的邮件。 在这里使用创意格式有很大帮助:

 来自 Lube 先生的这款礼品卡邮件非常有创意。 如果你在邮件中收到它,你怎么能不打开它? 

就像电子邮件通讯一样,您需要收集地址。 您如何去做这在很大程度上取决于您的业务。 例如,您可能有一个大型客户数据库,其中您的地址已存档,因为他们在购买时共享了他们的联系信息。 您可以发送带有优惠的邮件,鼓励他们向您推荐新的潜在客户。

或者,如果您经营一家实体店,您可以向附近的每个人发送邮件,鼓励他们停下来看看您在卖什么。 如果您向其他公司提供服务,请查找可能成为优质客户的组织的地址,并向他们发送有关如何帮助他们的一些信息。

在开展直邮活动时要记住的重要一点是专注于让人们采取行动。 如果他们不采取行动,您最多只能获得品牌知名度,而不是潜在客户。 使用优惠券、销售和优惠、特别优惠、推荐奖金以及您能想到的任何其他方式来吸引人们访问您的网站或商店并向您提供他们的联系信息。

12. 参加活动

将很多人聚集在一个地方是一个很好的潜在客户生成机会。 行业活动对于同时吸引目标受众中的许多成员特别有价值。

例如,如果您想接触卫生专业人员,您可以参加或赞助卫生政策会议。 如果你卖运动服,你可以在当地的 5k 跑中获得一个展位。 贸易展览是另一个机会,具体取决于您的行业。 这些活动是收集潜在客户联系信息的主要帖子,通过要求他们注册电子邮件列表、提供优惠券以换取他们的详细信息,或“留下您的名片进入我们的绘图!” 盒子。

有效的事件潜在客户生成走得很好。 是的,您想收集联系信息。 但是,如果您希望有人关心您的展位、展览或赞助,您需要提供他们感兴趣的东西。

这可能意味着免费赠品、简短咨询或产品交易。 无论是什么,它都必须吸引您的目标受众。 这就是您让他们与您交谈、注册您的电子邮件通讯或开始免费试用的方式。

关于小企业潜在客户的重要说明

在产生潜在客户时,您需要注意两件事:数量和质量。

拥有大量潜在客户很有用,因为您的销售团队不会完成每笔交易。 并非每个潜在客户都会从您那里购买——这就是生活。 因此,如果您的团队完成了 10% 的交易,那么引入 120 条线索而不是 100 条线索将使您多获得两次销售额。

大多数公司都明白这一点。 但也不要忘记质量。 从 10% 到 15% 的成交率将使您获得另外五笔交易——而您无需获得额外的 20 条线索。

如果您将大量低质量的潜在客户添加到您的管道中,您可能会降低成交率,并且您将转化更少的人,因为您的销售团队将花更多时间与不太可能购买的潜在客户交谈。

当您尝试潜在客户生成时,请务必跟踪您的结果。 一些策略会产生更高质量的潜在客户,更有可能进行购买。 当你找到这些策略时,坚持使用它们。

用小企业线索填充您的管道

您的销售渠道始于潜在客户。 没有他们,您的对外销售团队就无事可做。 这意味着他们不会完成交易。

有多少公司(甚至更多)就有多少小企业潜在客户生成策略。 您只需要找到最适合您的业务的那些。

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