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媒体报道:5 个误区和 5 个必须

媒体报道:5 个误区和 5 个必须

无法弄清楚为什么您的新闻稿没有印刷? 也许您已经成为媒体报道的五个神话之一的受害者。 或者,您可能遗漏了五个必须之一。...

无法弄清楚为什么您的新闻稿没有印刷? 也许您已经成为媒体报道的五个神话之一的受害者。 或者,您可能遗漏了五个必须之一。

确实如此——媒体报道只是您的企业可以获得的最佳曝光。 低成本的高影响力。 与广告、小册子或其他销售工具相比,一篇关于您的业务的文章会产生更多的读者群和可信度。 时期。

我敦促您将媒体纳入您的整体营销策略。 这是一个不会输的提议。 话虽如此,我知道破解媒体的硬壳外观对于外行来说可能会令人生畏。 我来自围栏的媒体方面——新闻学学位和为出版公司工作的职业历史——所以我的观点包括我对幕后发生的事情的第一手了解。

作为一名编辑,我总是很高兴收到一个可靠的故事创意。 谢谢你帮助我完成我的工作! 但是对于每一个坚实的球场,都有很多错误的新闻稿,坦率地说,这些新闻稿很快就被扔进了垃圾桶。 因此,我确定了一些最常见的关于获得媒体报道的误区以及五个“必须”,它们将帮助您在媒体闪电战中取得成功。

我在这里指的是媒体和出版物,可以包括地方或全国性报纸和杂志、行业期刊和其他印刷媒体。 但不要排除广播媒体——那里有机会,尤其是随着互联网广播电台数量的增加。

神话

误解 1. 发送新闻稿是您获得自动报道的门票。 编辑和记者每天都会收到成堆的新闻稿。 许多企业家犯了一个错误,即用新闻稿覆盖电话簿中的每个媒体渠道,然后他们感到失望(有时甚至傲慢地发布!)没有人注意到这个故事。 媒体不欠你任何东西——你最好的方法是通过坚持不懈、建立可信度、加深你对他们的读者的理解和成为一种资源来赢得他们的认识。 像对待最好的客户一样对待您的目标媒体。 这意味着礼貌、尊重、反应灵敏、服务意识和关系导向。 这不是一次性交易。

误解 2. 购买广告会增加您刊登文章的机会。 也许您认为您可以通过购买广告空间来获得出版物的青睐。 收起你的信用卡。 信誉良好的出版物将编辑部与广告部分开——一个不会影响另一个。 事实上,假设你可以花钱进入新闻页面,这是对正直记者的侮辱。 事实上,有些媒体让自己受到广告商收入的影响。 那些是您想要附属的媒体吗? 不是我!

误区 3. 如果您接受采访,您将有机会在文章印刷之前对其进行审查。 编辑允许采访来源审查他们被引用的文章是极其罕见的。无论是日报、周刊还是月刊,您都在与非常紧迫的截止日期作斗争。 没有时间进行评论,坦率地说,如果您进行了调整和更改,则会为编辑人员创造更多工作并导致日程延误。 有时,记者会要求澄清或姓名拼写,如果发生这种情况 - 迅速回应。 最终,您完全无法控制打印的内容。 如果你在面试中很清楚,你就会减少错误引用的发生率。

误区 4. 发布最新服务产品是好消息。 好的,这里是您需要走出自我并远离自己的美妙之处的地方——我确信您确实如此! 但是你想写一个防删除的新闻稿。 在您的业务中寻找对目标媒体的读者具有新闻价值的内容。 宣布您的最新服务可能是某些出版物的新闻,而其他出版物则不然。 深入挖掘,真正理解目标读者最感兴趣的故事。 你的角度是什么? 您的服务如何让生活更轻松? 增加收入? 革新旧流程? 影响当地社区? 引发争议? 与您的一些最佳客户交谈,询问他们认为您的业务有哪些新闻价值。

误区 5. 您可以复制您的印刷文章并以您喜欢的任何方式分发它们。 如果您提交带有署名的文章,请务必了解您对该报道拥有的权利。 访问美国版权局网站 (www.copyright.gov) 获取版权速成课程。 与出版物达成书面协议,阐明您作为作者的权利。 如果该出版物保留权利,则您无权复制和分发该文章。 不要假设任何事情。 如果您在某篇文章中被引用,则您可能对该文章拥有零权利。 你可以复印一份给你妈妈。 或放入剪贴簿。 但仅此而已。 您需要联系出版商并与其重印部门的人员交谈,以了解重新分发副本的正确方法。 如果有重印费用,请不要感到惊讶。 在大多数情况下,这是非常值得的。 请记住,您的报价或署名非常有价值。

必须的

现在我们已经打破了一些最大的媒体报道神话,以下是您在设计媒体策略时必须问自己的五个问题:

1. 谁是我的听众? 他们读什么? 不要猜测——问他们! 列一个清单,尽可能多地了解每个出版物。 根据你学到的知识,选择三个你可以完全专注于建立关系的人。 这是您的主要媒体目标列表。 您当然可以发送新闻稿并联系其他媒体,但您希望将大部分注意力放在主要目标上。

2. 什么是有新闻价值的? 拿一张纸,开始列出您能想到的与您的业务相关的所有新闻发布主题。 公告、事件、有争议的或前沿的事物、调查、统计、与时事或季节的链接、人类兴趣——你如何成功、你克服的障碍、你的愿景将如何改变世界。 使用以下过滤器研究您的目标媒体:我的业务如何适应这里? 该出版物的读者将如何从我的故事中受益? 要问自己的一个棘手问题是:“谁在乎?”

3. 我有多投入? 在这里,您可以通过新闻稿或向编辑查询来宣传您的故事创意。 您现在是一名销售人员——销售您的故事。 大多数企业家失败的地方是缺乏跟进。 他们发送了一份新闻稿,并对他们没有发表感到失望。 准备好在您发送发布后一天左右拨打后续电话。 此外,您的第一份新闻稿可能不会引起编辑的注意。 随着时间的推移,发送源源不断的新闻稿和通讯将增加您吸引编辑眼球的机会。 这需要代表您的承诺。 你能胜任吗?

4. 我的声音片段是什么? 当记者打电话给你采访时(恭喜!你的新闻稿抓住了他们!),准备好引用。 即使您的任务是回答记者的问题,您也可以通过多种方式整合您的核心业务信息。 一个技巧是创建三个简短的要点陈述,传达您希望人们了解您的业务的信息。 把它们放在手边,并找到方法来处理这些引人入胜的陈述。

5. 我将如何利用我的保险? 因此,您被引用或在您的目标出版物之一中放置了一篇完整的署名文章。 做得好! 您将在这些读者中获得很大的曝光率。 但为什么不更进一步呢? 一些想法: 要求出版物转载文章。 邮寄重印到您的热门潜在客户,以及一封宣传您的服务的信件。 在您的提案中附上重印本。 创建参考书目或网站的“新闻”部分,引用您出现的文章。如果您获得出版商的许可,请将全文发布到您的网站上。

走出去并利用媒体的力量——获得知名度和可信度,这将有助于您建立业务。

玛莎·卡纳汉 (Martha Carnahan) 是 MC3 Strategies 的总裁,这是一家总部位于亚特兰大的公司,支持拥有繁荣业务和精彩生活的企业家。 通过访问www.mc3strategies.com了解有关 Martha Carnahan 和 MC3 策略的更多信息。

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