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如何在没有业务开发和营销团队的情况下进行营销

如何在没有业务开发和营销团队的情况下进行营销

我们在多个行业的专业服务公司中看到的最大困难之一是如何推动业务发展和营销...

我们在多个行业的专业服务公司中看到的最大困难之一是,当他们没有专门的营销团队时,如何为他们的公司推动业务发展和营销。 在很多情况下,除了其他职责外,可能会有一两个人承担营销职责,因此没有很多时间或营销知识来帮助他们战略性地扩大公司的增长。 然而,公司可以做一些事情来代替拥有一个不需要他们完全放弃营销的市场部门。

制定计划并制定您的信息

在当今的在线营销世界中,人们可以从事多种活动,如果做得正确,可以通过营销工作推动业务发展。 在 Hinge,我们的经验一直表明,制定营销计划有利于创造业务增长和盈利能力。 但是,您从哪里开始以及如何确定应将哪些活动纳入您的营销计划?

您应该始终从确定您公司的目标开始。 5年后你想在哪里? 你提供什么服务,你想提供什么? 您的服务如何满足客户的需求? 一旦你做出这个决定,你就需要精心设计你的信息。

您的公司需要一条能够传达您公司的身份、目的及其独特性质的信息,同时又与您的竞争对手保持不同。 您的信息最终将有助于推动您的业务发展和营销工作。

对内容要有策略

因此,话虽如此,您应该花费精力的另一个地方是内容策略,您不仅要确定要创建的内容类型,还要确定您的内容将是关于什么以及如何发布它。 在创建内容时,您希望成为客户和潜在客户值得信赖的教育内容来源。 要真正利用内容营销,您需要定期和一致地创作有价值的教育作品。 您的内容可以采用多种形式:博客、文章、白皮书、电子书、网络研讨会、研究报告、播客、视频等。 虽然这看起来像是要创建的大量内容,但最大的两个节省时间是创建和维护内容日历以及重新利用您已经发布的内容。

内容日历可以随心所欲,但我们建议您从简单开始。 首先与您的团队就您的客户和潜在客户所面临的您的公司可以帮助解决的挑战进行头脑风暴。 这将帮助您生成一个初步的问题和主题列表,供您的作者关注。 我们建议选择三到五个问题来真正关注,然后每个问题下的主题数量没有限制。

您的内容日历应列出要发布的内容的日期、内容的标题以及要合并到文本标题和正文中的关键字。 在您的博客文章中加入关键字将极大地帮助搜索引擎找到您的内容,并将搜索该特定主题的受众引导至您的文章。 您的内容日历还应包括您公司正在创建的所有不同类型的内容。 这是第二个节省时间的地方,重新利用内容。

考虑可以使用单个内容的所有方式。 例如,对于您决定解决的每个主题,请考虑可以与您的受众交流您的见解的所有格式,例如:围绕单个问题的多篇博客文章,然后可以将其合并并编辑为指南。 您可能在指南中讨论了一个或多个主题,这些主题可能需要在网络研讨会中提供更多详细信息。 然后,您的网络研讨会之后将发布一篇博客文章,重点介绍网络研讨会讨论中的关键要点和讨论要点。 最后,您可以使用网络研讨会中的相同内容进行演讲。 看看它是如何工作的! 您现在已经使用相同的内容生成了许多不同的营销工具,这将为您节省无数时间。

始终如一

除了创建您的内容之外,定期推出教育内容也很重要。 这对于您的内容营销策略的成功至关重要。 事实上,您最大的业务开发和营销工具就是您的网站! 这将是您的听众首先寻找有关您的公司和您的专业知识的地方之一,因此请确保您留下积极而持久的印象。

如果您的公司最近没有投资改善您的网络形象,那么您正在对您的公司造成重大损害。 如果您有观众正在寻找的内容,您的网站就有能力为您带来新的潜在客户和业务。 你不想在你睡觉的时候让线索进来吗? 你问这个怎么做?

简单的。 您正在创建人们想要的有价值的教育内容,对吗? 让他们交换一些关于他们自己的简单信息以换取您的内容。 您不会想向他们询问诸如博客文章之类的信息。 但是,通过您的指南、白皮书和更重要的内容,您可以将其放在网站上的注册表后面,供您的观众下载。

当他们使用自己的姓名和电子邮件进行注册时,他们将免费获得该特定内容的奖励。 对明智的人来说,保持你的表格简短而甜蜜,这样人们就不会觉得你要求太多的个人信息。 您的联系人列表存储在您的 CRM 中,它将成为您最好的业务开发工具之一,因为您可以使用您的列表来培养潜在客户并有望将他们转变为客户。 您为清单付出的时间和精力越多,您获得的收益就越大。

做有效的事

当谈到专业服务营销时,最好保持简单,因此当您坐下来编写营销计划时,不要放弃对您的公司有效的传统策略。 如果网络、公开演讲或赞助等策略在过去对您有效,请继续这样做。 但一定要在组合中添加一些在线营销策略。 无论是进行有针对性的按点击付费广告、关键字优化您的网站,还是可能更多地参与 LinkedIn 群组,围绕您的客户和潜在客户的需求制定的全面策略将确保您在各个角度都能被看到。

公司可以在当今市场中利用许多工具来简化业务开发和营销工作,不要忘记您的营销计划必须灵活。 确保您分析哪些努力有效,哪些努力无效,并能够即时做出调整。 不过,我要告诉你的好消息是,你不需要一个完整的团队来进行这些工作。

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