网络营销精品课程（网络营销网课）

上海电子信息职业学院中职部专业有哪些？专业介绍

中专学校可以考大学吗？答案是肯定的。中专学校的学历是可以被大学认可的。中专学校毕业生可以直接申请大学本科学习。

上海电子信息职业技术学院（中职部）专业有哪些：序号专业名称1应用电子技术2现代通信技术3计算机网络技术4信息安全技术应用5数字媒体技术6集成电路技术上海电子信息职业技术学院（中职部）数字媒体技术介绍所属学校：上海电子信息职业技术学院（中职部）专业大类：五年一贯制专业名称：数字媒体技术专业代码：506105专业方向：数字媒体专业性质：精品特色专业，重点建设专业对应职业工种：广告装潢、网站设计、虚拟现实开发等毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：网站设计与网页制作、商务软件开发、WEB前端开发、Autodesk 3ds Max动画工程师、Autodesk影视动画设计师对应开放实训中心：级别：校级专业介绍：专业特色：虚拟现实工程技术人员是2023年国家公布的新职业之一，数字媒体全行业的人才缺口巨大，具有广阔就业前景。毕业生可从业于电视与广播、影视音像、动漫传媒、广告装潢、环境艺术、网站设计、虚拟现实开发等行业，以及各类各类机关企事业单位网站开发与维护，并具备个人创业的技能素养。本专业就业方向包括但不限于网站设计、平面设计、动画制作、视频编辑、虚拟现实开发等，市场人才需求量巨大。

培养目标：培养具有良好的思想品德、社会公德和职业道德，掌握一定的计算机基本理论和美术基础知识，能熟练进行图形图像处理、网站设计与制作、影视编辑、三维动画制作、虚拟现实开发等多媒体作品设计与开发的高级技能型人才。

核心课程：图形图像处理（Graphics and image processing）、UI设计与制作、音视频采集与编辑、影视特效制作、三维动画制作、网页设计与制作、数据库应用技术、虚拟现实开发（VR Design）。

专业建设成果：上海震旦职业学院的数字媒体应用技术专业已开设超过13年，教学团队是上海市级优秀教学团队，建成3门上海高职院校市级精品课程，曾于2017年获得上海市级教学成果（职业教育）一等奖，目前是上海高职院校“双证融通”试点建设专业。本专业学生连续多年在市级、国家级技能大赛中获得奖项，并与多家行业企业建立深度校企合作关系，历年就业率均保持在99%以上。

上海电子信息职业技术学院（中职部）信息安全技术应用介绍所属学校：上海电子信息职业技术学院（中职部）专业大类：五年一贯制专业名称：信息安全技术应用专业代码：506104专业方向：信息安全与管理专业性质：精品特色专业对应职业工种：安全测评师毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：网络工程师（华为、红帽等）、企业网络安全防护（华为，思科）对应开放实训中心：计算机应用实训中心级别：校级专业介绍：培养目标：本专业培养适应5年后上海经济结构调整、产业结构提升、发展方式转变、智慧城市建设推进需要的，思想政治坚定、德技并修、全面发展的，具有一定的科学文化水平，具备良好的职业道德和工匠精神，具有良好的综合素质，具备认知能力、合作能力、创新能力、职业能力，有较强的就业创业能力，熟悉安全等级保护和国家信息安全相关法律法规，具有扎实的网络技术和信息安全与管理专业基础，掌握网络安全管理技能，有很强的实际操作能力、有较强的英语功底的，“能组网布线、能管理维护、能检测评估、能攻防加固、能开发设计、能沟通合作、能持续发展”的“七能”型应用性信息安全与管理中高级技能人才。

专业特色：本专业是学院重点建设专业，2019年上海市首批“五年一贯制”试点专业，2015年与上海行政管理学校合作开展中高职贯通人才培养,2017年与上海应用技术大学合作开设高本贯通人才培养。近五年来本专业积极探索并实践多元化人才培养模式，目前已构建学制层次丰富，纵向贯通，覆盖高职，高本，中高，五年一贯制的四类信息安全人才培养途径，走在现代职业教育改革探索的前沿。本专业拥有一支上海市市级优秀教学团队，多年来专业在全国职业技能大赛信息安全检测与评估、云计算与应用技术赛项和全国大学生网络安全邀请赛等多个赛项上屡获殊荣，2019年专业学生在世界技能大赛网络安全项目上海市选拔赛中成功晋级中国区选拔赛。

主要课程：信息安全技术、Python程序设计、网络安全设备配置、路由器和交换机安全配置、数据库安全管理、WEB应用开发、Windows服务器安全管理、Linux服务器配置与安全管理、WEB应用安全、Python网络编程、Python安全工具开发、渗透测试、网络攻防对抗、服务器安全加固、安全检测与评估等。

就业方向：大中型企业、事业单位、网络集成公司、IT设备生产和销售公司、安全服务公司的网络系统安全运维工程师、安全服务工程师岗位，从事信息系统安全运维、安全检测与审计、漏洞挖掘与修复、服务器安全加固等工作。

资格证书：高等学校英语应用能力证书（PET-A、PET-B）、全国大学英语四、六级证书（CET-4、CET-6）、红帽Linux认证RHCE、华为认证HCIA，HCNP、CompTIA Security+，思科认证CCNA，CCNAS、中国信息安全测评中心CISP-PTE等。

师资团队：教学团队现有成员总数7人，其中院内专任教师4人，来自校外企业一线的兼职教师3人，是一支校企共建的综合素质高、教学能力强、结构合理、专兼结合的团队，2015年建设成上海市市级优秀信息安全技术专业团队。专任教师中教授1人，副教授3人、高级工程师1人，博士研究生1人，硕士研究生5人，团队成员全部获得过思科、华为、红帽及SUN等知名企业的行业认证。企业兼职教师3人，其中2位企业带头人和1位企业技术骨干，其中4名兼职教师获取CISSP和信息安全师认证。

职业资格考试通过率：五年来，信息安全与管理专业学生参加职业资格考试的获证率达96%

专业建设成果：本专业重点打造《网络安全设备配置与管理》、《LINUX服务与安全管理》、《WEB应用安全》、《安全检测与评估》、《渗透测试》5门信息安全技术专业核心课程，制定课程标准，并着力打造精品课程资源。近3年来教学团队承接企业信息安全运维，安全检测，安全意识培训，安全技术培训等相关项目18项，总经费达74万余元。

教科研：本专业教师近几年共申报教研项目立项5项。2015-2019年间团队成员共发表论文20篇，其中核心期刊3篇；出版专业教材8部，其中国家或省规划教材5部，担任主编共5人次。包括“网络协议漏洞分析测试平台建设构想”、 “基于虚拟化技术设计信息安全攻防实训环境”、“一种对抗肩窥的身份认证技术研究与实践”、 “基于组件库技术设计教务信息发布系统”等。2015年本专业教学团队获批为上海市市级优秀教学团队。

课程建设：《网络营销与安全》和《网络安全防护技术》已建成国家级精品课程，《Linux 服务与安全管理》已建成省级精品课程，《计算机组网技术》、《网络攻防技术》、《网络设备配置与管理》3门课程已建成院级精品课程。《Web应用安全》2019年建成院级精品在线开放课程。

学生竞赛获奖：

2013年全国职业院校技能大赛信息安全技术应用赛项二等奖；

2014年全国职业院校技能大赛云安全技术应用赛项三等奖；

2015年全国职业院校技能大赛云计算技术与应用赛项一等奖；

2015年全国职业院校技能大赛信息安全与评估赛项一等奖；

2015年全国职业院校技能大赛云计算技术与应用赛项一等奖；

2016年全国职业院校技能大赛云计算技术与应用赛项三等奖；

2017年全国大学生网络安全邀请赛特等奖；

2018年全国职业院校技能大赛信息安全与评估赛项三等奖；

2018年全国大学生网络安全邀请赛二等奖；

2019年全国大学生网络安全邀请赛三等奖；

上海电子信息职业技术学院（中职部）现代通信技术介绍所属学校：上海电子信息职业技术学院（中职部）专业大类：五年一贯制专业名称：现代通信技术专业代码：506102专业方向：通信工程设计施工、通信工程建设管理专业性质：示范性品牌专业，品牌专业，重点建设专业对应职业工种：通信工程技术人员毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：5G基站建设与维护职业技能等级证书5G移动网络运维职业技能等级证书网络系统建设与运维职业技能等级证书对应开放实训中心：通信技术上海市公共实训基地级别：市级专业介绍：专业概况：通信技术专业开办于1999年，是上海市重点专业，国家骨干院校重点建设专业，上海创新发展三年行动计划骨干专业，2019年入选上海市双一流建设专业。专业目前在校学生总数约480人，2013年起与上海电子工业学校合作开展中高职贯通人才培养,2015年与德国兰茨胡特应用技术大学合作开设中德合作TS班，2019年起开展五年一贯制高职人才培养。

培养目标：专业依托通信与信息技术（ICT）行业，与华为技术有限公司、中国移动通信集团上海有限公司、中邮通建设咨询有限公司等通信行业知名公司以“全程合作渐进”订单式培养模式为主进行深度合作。专业建设立足于上海，面向全国ICT领域系统的建设、管理和后期服务行业，培养达到高等职业教育学生德育和普通文化知识要求，掌握现代通信基本技术原理，熟悉5G移动通信网络构架，具备通信设备安装调试、运行维护能力，能够胜任通信工程设计施工、通信工程建设管理、通信网络运行维护、5G通信人工智能应用等重要岗位的高素质技术技能人才。

专业特色：通信技术专业开办于1999年，是上海市重点专业，国家骨干院校重点建设专业，上海创新发展三年行动计划骨干专业，2019年入选上海市双一流建设专业。专业目前在校学生总数约480人，2013年起与上海电子工业学校合作开展中高职贯通人才培养,2015年与德国兰茨胡特应用技术大学合作开设中德合作TS班，2019年起开展五年一贯制高职人才培养。

主要课程：专业课程包括《电子技术基础》、《通信工程制图与概预算》、《计算机网络》、《综合布线技术》、《现代通信技术基础》、《数据网络组建》、《光传输系统运行与维护》、《综合接入技术》、《无线接入技术与设备运行维护》、《移动通信网络优化》、《通信工程监理实务》、《通信机房运行管理》、《物联网通信技术》、《毕业顶岗实习》等。

就业方向：主要面向通信运营商、通信工程建设服务以及其他相关单位，职业范围包括通信工程勘测工程师、通信工程设计工程师、通信工程概预算工程师、通信设备安装工程师、通信软件调测工程师、通信网络运维工程师、通信网络优化工程师、通信工程监理工程师、通信工程项目管理师等。

资格证书：高等学校英语应用能力证书（PET-A、PET-B）、全国大学英语四、六级证书（CET-4、CET-6）、上海市高等学校计算机等级证书 （一级、二级）、5G基站建设与维护职业技能等级证书、5G移动网络运维职业技能等级证书、网络系统建设与运维职业技能等级证书。

实训基地：专业建有2大实训中心，分别为现代通信系统综合实训中心和通信工程实训中心。现代通信系统综合实训中心设有6个实训室，分别为：光传输实训室 、综合接入实训室、现代交换实训室、无线接入技术实训室、数据网络组建实训室、通信全网组建仿真实训室、移动通信网络优化实训室；通信工程实训中心设有3个实训室，分别为：网络综合布线实训室、光缆布线实训室、世界技能大赛“信息网络布线”赛项选手训练基地。

师资队伍：专业目前共有24名专任教师，其中8名公共基础课教师，16名专业课教师。专业课教师中高级职称教师为4人，双师型教师比例为89%，职业资格证书获取率100%，10名教师具有企业实践经历，2名教师具有国内访问学者经历。

校企合作：通信技术专业与通信企业合作，主要有华为技术有限公司、中国移动通信集团上海有限公司、中邮通建设咨询有限公司等通信行业知名公司，成立校企合作发展联盟，企业和学校共同修订人才培养方案、开发课程、建设实训基地等，形成“校企联动，工学融合”全程合作渐进式的人才培养模式。通信技术专业作为华为ICT学院的人才培养基地，积极开展学生专业技术培训及华为职业技术认证，上海电子信息职业技术学院被授予2019年度“优秀华为ICT学院”称号。

人才培养：近三年来，通信技术专业学生职业资格技能证书获取率为100%，学生就业率为100%，专业对口率85%左右。

专业建设成果：

2013年 （1）全国职业院校技能大赛 国家级 LTE组网与建设 团体二等奖

（2）上海市教学团队评比 市级 通信技术专业教学团队 市级教学团队

（3） 上海市精品课程评比 市级 《通信工程制图与概预算》 市级精品课程

（4） 教材出版 国家级 《光传输系统运行与维护》 机械工业出版社出版

2014年 （1） 上海市精品课程评比 市级 《通信工程监理实务》 市级精品课程

2016年 （1）全国职业院校技能大赛 国家级 4G全网建设技术 团体二等奖

（2）上海市高等职业院校

信息化教学大赛 市级 信息化课堂教学比赛 三等奖1人次

（3）四十四届世界技能大赛

上海市选拔赛 市级 信息网络布线赛项 第一名1人次

2017年 （1）上海市高职高专院校

重点专业建设比武大赛 市级 一流专业建设比武大赛 团体三等奖

2018年 （1）上海市教学团队评比 市级 通信技术一流专业教学团队 市级教学团队

（2）教材出版 国家级 《现代通信技术基础》 清华大学出版社出版

（3）四十五届世界技能大赛

全国选拔赛 国家级 信息网络布线赛项 第二名1人次

2019年 （1）全国职业院校技能大赛 国家级 4G全网建设技术 团体二等奖

（2）教师说课（教学能力）大赛 市级 《通信工程制图与概预算》说课 三等奖1人次

（3）四十六届世界技能大赛

上海市选拔赛 市级 信息网络布线赛项 第一名1人次

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：

广东科学技术职业学院珠海校区有哪些专业

软件技术、计算机网络技术、移动应用开发、云计算技术与应用、大数据技术与应用、人工智能技术服务。

广东科学技术职业学院（Guangdong Polytechnic of Science and Technology）是经广东省人民政府批准、教育部备案的全日制专科层次普通高等院校。学校成立于1985年，前身是广东省科技干部学院，2003年改制为普通高等学校，2004年被教育部、建设部确认为建设行业技能型紧缺人才培养培训工程试点高校。

截至2020年12月，学院拥有珠海校区和广州校区，校园面积2012亩；下设有17个二级学院，开设有48个高职专业。学院全日制在校生23000多名，是在校生规模最大的省属高职院校。

办学理念：

坚持校本教科研，积极实施新课改，深入开展爱心助学，继续打造九品特色，全面提高教育教学质量，全面提高办学效益，为实现“创建四星，跻身三强，做美九品”的“十一五”总目标，建设质量高、信誉好、特色鲜明的一流学校而努力奋斗。

以上内容参考 百度百科——广东科学技术职业学院

网络营销课程有哪些

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网络营销的专题讲座

一·什么是网络营销

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合，而是一个关系到多个层面的系统性工程，常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的，因此有必要将网络营销的研究提升到总体营销策略层面。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法，本文简要介绍了网络营销的十项基本策略及其实现方法：网络营销导向的企业网站建设和维护,网站推广策略,网络品牌策略,信息发布策略,网上促销策略,网上销售策略,顾客服务策略,顾客关系策略,网上市场调研策略,网站流量统计分析.

二·企业网络营销的十项基本策略

在实践导向的网络营销研究中，目前主要集中于操作层面，也就是对网络营销方法研究相对比较成熟。网络营销方法是网络营销策略得以实现的基本手段，网络营销策略则从较高层次上集成了网络营销方法的价值，因此在我们对网络营销方法研究相对成熟的基础上，才有可能对网络营销策略层面进行一定的研究。本文所要探讨的是企业网络营销的十项基本策略。

新竞争力（) 研究认为，网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合，而是一个关系到多个层面的系统性工程，如果缺乏网络营销总体策略的指导，常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的，有些甚至无法取得明显效果，因此很有必要将网络营销的研究提升到总体营销策略层面。网络营销策略，就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。

网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。因此，网络营销也可相应地采取八项基本策略：网站推广策略、网络品牌策略、信息发布策略、网上促销策略、网上销售策略、顾客服务策略、顾客关系策略、网上市场调研策略。另外，由于网络营销导向的企业网站建设是有效开展网络营销的基础，而网站流量统计分析是对网络营销效果进行检验和控制的基本手段，因此，这两种策略与上述网络营销八项策略共同构成了网络营销的十项基本策略。这十个方面体现了网络营销的基本任务，也为具体的网络营销方法选择提供了指导方针。

下面简要介绍企业网络营销的十项基本策略及其主要实现方法：

（1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。

（2）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病

毒性营销等。

（3）网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。

（4）信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。

（5）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，网上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等。

（6）网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。

（7）顾客服务策略。在线服务的主要手段包括FAQ、电子邮件、在线表单、即时信息、论坛等；其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息，

也有用户提出问题征求企业解答。

（8）顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。

（9）网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。

（10）网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。

网络营销的基本职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能，因此完全将网络营销职能与方法之间建立一一对应的关系是不合适的。因此对于某项具体的网络营销策略，往往也需要多种网络营销方法共同实现，当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。

三·网络营销策划

其基本框架为：

（一）、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

（二）、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

（三）、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

（四）、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

四·一个案例分析：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

南开大学网络营销精品课程

⑴ 现在大学有没有网络营销专业

网络营销好像暂时没这个专业，电子商务里面有这个课程你具体想那个学校，最好直接到学校问。

⑵ 南开大学外国语学院精品课程网站为什么打不开呢

现在学校进行电力维修，各院系的网站都关了，下周开学后就会好的。

⑶ 谁有线性代数视频，南开大学

一般中点院校都会有精品课程，此类课程多是院系开设的，在开设过程中都内会相应的录容制课程。线性代数课程在大学里属于基础必修课，所以课件录制肯定是会有的（在授课以及教学评比中都会用到）。

一般而言线性代数都是数学系老师授课，所以如果你在南开大学网站主页没有查找到的话可以去数学系网站查询，如果仍找不到的话建议你联系南开数学系教务部门。另外每个学校的课件都是不一样的，建议你多看一些对你的学习肯定有促进作用的。

⑷ 南开大学有哪些教授的课错过悔终身

南开的老师都是很厉害的啦，但是有几位老师是不得不去蹭课的，不然简直后悔啊，这些老版师是典权型的人好课还好。

排在首位的当然要属 史广顺老师 了，这位老师简直就是大神一样的存在，他是 南开计算机学院的副教授 ，自己同时还创办了自己的公司，他目前在南开教授一门选修课，叫做 辩论与修养 。

⑸ 南开大学现代远程教育学院工商管理专业都开设哪些课程

南开大学现代远程网络教育(专升本)工商管理专业课程设置

现代远程学习概论(2)，大学英语(三)(6)， *** 思想、 *** 理论和 *** 重要思想概论(4)，大学英语(统考)(0)，计算机应用基础(统考)(0)，学位英语(0)，财务法规(4)，服务管理(4)，公司财务(4)，公司战略(4)，管理经济学(4)，管理学(4)，国际商务(4)，基础会计学(4)，经济法(4)，人力资源管理(4)，生产运营管理(4)，市场营销(本)(4)，税收制度与税务筹划(4)，信息资源管理(4)，组织行为学(4)，毕业实践报告(本)(不申请学位者选此课程)(4)，现代项目管理与评估(4)，小学分课程-商务礼仪(2)，学位论文(申请学位者选此课程)(6)。

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⑹ 南开大学外国语学院的精品课程网站为什么打不开

楼上说的基本正确。南开大学网站你要多熟悉。

校内各用电单位：

在全校各单位的大力配合支持下，35KV变电站的增容改造工作进展顺利，工程第一阶段已提前完成，在转入第二阶段的过程中，需要进行第二次停电。

根据施工进程安排，第二次停电采取分部拉路、轮换停电的办法，即以8月20日中午12:00至8月21日晚24:00作为用电负荷切改的过渡时段，在此期间，以校内各低压变电站为单位，分不同时段不同区域分别进行切改，一般情况下，单个区域、部位的停电作业时间控制在3小时之内。

具体切改安排如下：

8月20日下午切割的变电站有：西区学生公寓站、伯苓楼站、八号站、九号站（含西南村物业小区、西南村62楼居民）

8月21日上午切割的变电站有：西南村22号楼、44号楼站、四号站、省身楼站、七号站 (含西南村7－61号居民)

8月21日下午切割的变电站有：一号站、二号站、三号站、新体育馆站、综合楼站、谊园箱式站（含北村、东村居民）

以上顺序有可能临时调整，重点保电部位以电话另行通知。

8月22日35KV变电站增容改造进入第二阶段，届时全校供电状况将趋于正常，白天不再停电。但三五电站仍然为单电源、而且是新设备供电，供电的可靠性还不是很高，各单位最好不要启动重要的试验项目。

8月31日将进行第三次全校停电，届时35KV变电站增容改造将全部完成。停电的具体时间将另行通知。

后勤服务集团

二○○九年八月十八日

⑺ 我是浙江的文科考生，是读专科的。马上要填志愿了。我找了几个学校请知情的老师或者哥哥姐姐帮我分析一下

2，3.学校不清楚。

我说说1.我是去年的考生，浙江的，来常信息的。刚好学的是国贸。。对于这里，我的感觉是，学校抓的严，校风比较好。学校有点小吧，总的还可以，

至于住宿，如果你报上了国贸就是我们经管系的了，我们系的宿舍是4人间，没有独立卫生间，有空调，，宿舍还可以的，

信息怎么说也是常州最好的大专，在江苏也是3本的分数线，，传说中的专科211，（我当年也是这么被忽悠进来的 - - ）

我去年356进来的，文科

至于温职

我有个同学在那里，听说是过的神仙的日子 - - 其他不清楚

来常信院的话 估计日子会比较苦一点，因为学校真的管的紧，其他的都还可以的。。

⑻ 2.我是某校电商网络营销专业课程的负责人 本学期实训周想请一个这方面

没有实战经营都是不好的，毕竟现在需要的是实用的技巧，专家未必有些过时了。有些时候不要专家的指导反而会创新不一样的东西哦。

⑼ 如何下载学校网站的精品课

各个大学自己都有自己的精品教学课程,大部分都能在学校主页上能有相关链接！！

下面给出我所知道的几个精品课程地址，和你分享一下了：

北京大学 //dean.pku.e.cn/jpkzl/jpkzl_main

北京大学

//166.111.92.10/index_beijing.jsp（获北京市精品课程）

北京大学

//166.111.92.10/index_national.jsp（获国家精品课程）

浙江大学

//jpkc.zju.e.cn/index

南京大学

//jw.nju.e.cn/news/JingPinKeCheng

武汉大学

//jpkc.whu.e.cn/

上海交通大学

//202.120.54.158/jpkc/jpkc

东南大学

//jwc.seu.e.cn/jpkc/default.asp

西安交通大学

//dean.xjtu.e.cn/ 再点击精品课程

吉林大学

//eol.jlu.e.cn/jpkc/index

华中科技大学

//202.114.4.28/jpkc/

复旦大学

//vcampus.fudan.e.cn/jpkc/

人民大学

//jiaowu.ruc.e.cn/news/jpkt.asp?type=精品课堂

南开大学

//222.30.32.6/eol/course/index

同济大学

//xuanke.tongji.e.cn:9081/jiaoxue/kecheng.jsp

各个大学自己都有自己的精品教学课程,大部分都能在学校网站上能看.但是有的不能下载!